Kebijakan perdagangan dalam pemasaran

kebijakan perdagangan yang digunakan dalam pemasaran dalam rangka untuk memenuhi semua kebutuhan pelanggan dan, akibatnya, untuk meningkatkan keuntungan. Artinya, sebagai faktor utama dipertimbangkan adalah keinginan dan kemampuan kelompok konsumen untuk membeli produk tertentu, tetapi tidak kemampuan kapasitas produksi.

kebijakan perdagangan dalam pemasaran ditujukan pada pelaksanaan justru produk yang pelanggan butuhkan, daripada memaksa mereka untuk membeli produk-produk atau layanan yang membuat bisnis menguntungkan. Bila ini tidak cukup hanya untuk memulai memproduksi sesuai dengan keinginan konsumen, perlu untuk membuat produk yang berkualitas. Setelah semua, fitur utama adalah kualitas barang, dapat dibagi menjadi nyata dan dirasakan.

Pertama - ini adalah sesuatu yang memiliki produk jadi benar-benar memiliki representasi itu pemimpin dan perusahaan teknologi, karena melibatkan pengembangan langsung. Di bawah kualitas yang dirasakan berarti pengalaman pelanggan dari penggunaan produk tertentu. Dari sudut pandang kebijakan komersial, itu adalah yang terakhir, karena menentukan tingkat penjualan. Jika klien tidak ingin membeli, pendapat teknologi dia tidak mendengarkan dan tidak pernah membayar perhatian kepada perusahaan ini.

Fitur lain yang penting dalam kegiatan pemasaran adalah daya saing produk tertentu di pasar. Selain itu, kebijakan perdagangan, dalam hal ini mengacu pada kemampuan untuk bersaing dengan sifat konsumen lainnya. Sebuah kesalahan umum dalam promosi produk adalah bahwa para ahli melihatnya sebagai subjek, dan harus memahami bagaimana memenuhi kebutuhan klien. Konsumen, pada kenyataannya, tidak peduli apa produk, yang lebih penting, apa manfaat yang akan membawa dia dan bagaimana ia akan senang untuk dia.

Jika suatu perusahaan memiliki ceruk sendiri di pasar, tetapi tidak ada peningkatan tingkat pengembalian, Anda harus memilih salah satu dari tiga jenis berikut kebijakan komoditas. Horisontal melibatkan pengenalan ke dalam kegiatan produksi produk baru, yang tidak terlalu berbeda dari yang sudah ada, dan karena itu tidak memerlukan biaya tambahan untuk tujuan promosi. Ini membantu perusahaan untuk menarik perhatian pelanggan, menarik baginya. Sebagai contoh, perusahaan bergerak dalam ketat audit organisasi dan telah menyediakan layanan konsultasi spesialis yang sangat berkualitas di bidang akuntansi.

Sebagai langkah-langkah drastis digunakan kebijakan produk konglomerat yang didasarkan pada pengenalan ke dalam produksi produk baru, secara dramatis berbeda dari kekhususan perusahaan. Metode ini membutuhkan pendekatan yang serius, yang Anda butuhkan perencanaan yang baik dari semua biaya, perlu untuk mengembangkan baru pasar. Namun, itu akan menarik bagian besar dari kelompok konsumen. kebijakan perdagangan konsentris menempati sebuah posisi perantara dan didasarkan pada menemukan karakteristik teknologi yang sama dari produk, yang tertarik pada klien, tetapi tidak memerlukan pengembangan sektor pasar lainnya.

kebijakan produk benar dipilih memungkinkan perusahaan untuk tidak hanya mengamankan posisi kami di pasar, tetapi juga untuk memimpin. Dianggap sangat penting penciptaan logo atau brand awareness, karena jika perusahaan mengidentifikasi klien, maka ia telah memenangkan kepercayaan mereka. Tentu saja, jasa besar dari kerja yang jelas dari kampanye iklan, yang juga memberikan kontribusi untuk perbanyakan jumlah klien. Tetapi untuk secara konsisten berhasil, perlu untuk mematuhi taktik memperbarui terus menerus dari berbagai produk.