Jenis strategi dalam bisnis. Jenis dan strategi pengembangan usaha

Sebuah komponen kunci dari setiap proses manajemen - strategi. Dalam kerangka ini dipandang sebagai arah yang sangat rinci jangka panjang mengenai perkembangan perusahaan (khususnya, strategi menyangkut ruang lingkup, bentuk dan sarana aktivitasnya, hubungan internal antara semua peserta dari sistem, posisi perusahaan dalam kaitannya dengan lingkungan).

Untuk lebih jelas, harus membedakan antara konsep-konsep seperti tujuan dan strategi organisasi: pertama mencerminkan aspirasi titik akhir, sedangkan yang kedua - dan bagaimana mencapainya dalam lingkungan yang kompetitif dinamis.

Dalam arti luas, strategi - dijadwalkan kursus umum perusahaan tindakan untuk mengikuti yang harus menghasilkan dalam jangka panjang untuk tujuan yang diinginkan.

Apa yang dihadapi kepemimpinan dalam proses mendefinisikan strategi yang efektif?

Pada tahap pertama perlu untuk menemukan jawaban atas tiga pertanyaan utama tentang posisi organisasi di pasar, yaitu:

1. Bisnis apa harus berhenti?
2. Yang harus diberikan perhatian lebih?
3. Yang bisnis harus melihat.

Berbagai strategi untuk M. Porter

Profesor mengidentifikasi tiga bidang utama pengembangan strategi perilaku perusahaan di pasar:

1. Kepemimpinan dalam meminimalkan biaya produksi. Tipe ini dicirikan oleh fakta bahwa perusahaan mengurangi biaya produksi, penjualan produk untuk minimum, sehingga mendapatkan lebih besar pangsa pasar relatif terhadap pesaingnya.

fitur karakteristik perusahaan yang menggunakan jenis strategi:

• tingkat produksi yang tinggi, pasokan;
• pengembangan teknologi dan desain rekayasa dasar;
• sistem distribusi produk yang luas;
• pemasaran buruk.

2. Spesialisasi produksi. Ditandai dengan homogenitas proses dan produk, penggunaan peralatan khusus dan personil khusus. Efek - konsumen membeli produk dari perusahaan bahkan pada harga yang lebih tinggi.

fitur khas perusahaan untuk perwujudan ini strategi berikut:

• potensi besar untuk penelitian dan pengembangan;
• desainer yang berkualitas;
• kontrol kualitas produk;
• sistem pemasaran yang efektif.

3. Berkomitmen untuk segmen pasar yang terpisah. Perusahaan ini tidak berfokus pada seluruh pasar, tetapi hanya untuk kelompok tertentu konsumen. Dalam situasi ini, dapat dilakukan baik di atas kebijakan spesialisasi, atau meminimalkan, atau keduanya, dari keduanya. Keunikan dari jenis strategi - Fokus pada kebutuhan bukan hanya pasar dan kelompok sasaran konsumen.

Jenis di atas strategi kompetitif memungkinkan untuk memecahkan masalah utama bagi sebagian besar perusahaan: untuk mencapai keuntungan lebih dari pesaing langsung. Mereka juga membantu dalam menentukan dengan tepat bagaimana hal ini dapat dilakukan.

Jenis strategi pengembangan bisnis

Mereka yang didirikan sendiri dalam praktek, disebut dasar. Di dalamnya ada empat pendekatan yang berbeda mengenai pertumbuhan perusahaan, terkait dengan perubahan di negara dasar satu (atau beberapa secara bersamaan) elemen, seperti posisi pasar perusahaan dalam industri, produk, industri, teknologi. Setiap komponen ini dapat di salah satu dari dua negara: saat ini atau fundamental baru.

Jenis strategi dari kelompok pertama - strategi pertumbuhan terkonsentrasi (terkait dengan perubahan pasar produk, atau keduanya sekaligus). Mengikuti kursus ini, perusahaan berusaha untuk meningkatkan produk yang diproduksi atau mencoba untuk membuat yang baru, sambil tetap dalam industri tua.

Adapun aspek pasar, ada organisasi mencari peluang untuk perbaikan situasi saat ini di pasar.

strategi kelompok pertama

Berikut dibagi menjadi tiga jenis:

1. Strategi untuk memperkuat posisi di pasar (perusahaan berfokus pada pemasaran, menerapkan integrasi horizontal - kontrol atas kompetisi).
2. Strategi pengembangan pasar (mencari pasar baru untuk produk yang diproduksi).
3. Strategi pengembangan produk yang diproduksi sebelumnya (transisi ke produksi produk fundamental baru di bawah saluran pasokan tua).

Kelompok kedua dari strategi

Landmark - ekspansi perusahaan melalui aksesi struktur baru. Jenis strategi dalam kelompok ini disebut sebagai strategi bisnis pertumbuhan yang terintegrasi. Perusahaan resor untuk mereka dalam situasi di mana bisnis yang cukup stabil, dan tidak mungkin untuk mengikuti kelompok pertama yang dijelaskan di atas. Dalam hal ini, pertumbuhan terintegrasi tidak mencegah tujuan perusahaan jangka panjang. Hal ini dapat dicapai melalui akuisisi properti, serta perluasan dalam.

strategi pertumbuhan terintegrasi

Mereka termasuk jenis berikut kebijakan:

1. integrasi vertikal ke belakang (pertumbuhan perusahaan melalui pengenalan atau penguatan kontrol dari semua pemasok, penciptaan sejumlah anak perusahaan untuk pasokan yang ada).
2. Maju-mencapai integrasi vertikal (pertumbuhan organisasi melalui pengenalan atau penguatan pemantauan yang ada selama tubuh mereka dibuang sistem distribusi, penjualan). Tipe ini efektif dalam hal ekspansi yang signifikan dari layanan mediasi atau kurangnya perantara top-notch.

Kelompok ketiga

Ini strategi pertumbuhan diversifikasi. Mereka digunakan, jika perusahaan tidak bisa lagi terus mengembangkan pasar, dengan produk dan dalam industri.

Jenis strategi dalam kelompok ini adalah sebagai berikut:

1. diversifikasi Centered (menemukan dan menggunakan kapasitas ekstra dalam produksi produk-produk inovatif, bersama dengan keberadaan posisi sentral dalam bisnis lama).
2. diversifikasi horizontal (perusahaan pencari peluang pertumbuhan yang signifikan di pasar yang ada melalui produk baru, teknik yang berbeda diperlukan untuk pembuatan yang). Di sini, organisasi harus fokus terutama pada produksi produk berteknologi independen yang bisa menggunakan kapasitas yang ada dari perusahaan, misalnya, di bidang pasokan. Karena kenyataan bahwa produk baru yang ditujukan untuk segmen target yang lama (inti), itu adalah karakteristik kualitatif harus bertindak secara bersamaan produk yang sudah diproduksi. Kondisi penting - penilaian awal kompetensi organisasi sendiri dalam kaitannya dengan produksi produk baru.
3. diversifikasi konglomerat (ekspansi perusahaan melalui produksi produk-produk inovatif dalam sistem distribusi berkembang). Hal ini diyakini bahwa ini adalah salah satu yang paling kompleks dalam hal pelaksanaan strategi pembangunan karena fakta bahwa keberhasilan pelaksanaan tergantung pada banyak faktor: kompetensi personel, pasar musiman, pelatihan manajer, ketersediaan modal yang diperlukan, dan lain-lain.

Jenis strategi dari tingkat manajemen perusahaan

Organisasi berskala besar dengan tipe struktur divisi biasanya memiliki tiga tingkat keputusan strategis utama:

• bisnis;
• perusahaan;
• fungsional.

Dengan kata lain, jenis strategi mengakibatkan implementasi yang efisien dari yang dapat diperoleh hanya ketika interaksi yang dekat mereka. Setiap lapisan terpisah membentuk lingkungan kebijakan tertentu untuk selanjutnya (rencana strategis tahap yang lebih rendah secara langsung tergantung pada keterbatasan strategi yang lebih tinggi).

Tiga tingkat keputusan strategis utama

Strategi pertama (perusahaan, portofolio) menjelaskan arah umum dari pertumbuhan perusahaan, pengembangan kegiatan dalam kendala sisi penawaran. Ini menunjukkan cara untuk mencapai keseimbangan barang dan jasa melalui manajemen yang kompeten dari berbagai jenis usaha. keputusan strategis pada tingkat ini diakui keterberian cukup kompleks yang berhubungan dengan organisasi secara keseluruhan.

Strategi perusahaan meliputi bidang-bidang berikut:

• alokasi sumber daya berdasarkan analisis portofolio antara unit bisnis terkait;
• diversifikasi produksi sebagai cara untuk mengurangi risiko ekonomi potensial dan mencapai sinergi;
• perubahan struktur perusahaan;
• merger, akuisisi dan masuk ke dalam struktur integrasi seperti PPG;
• universalisasi unit fokus strategis.

keputusan penting yang diambil pada tingkat ini, - penerapan produk keuangan atau unit bisnis secara eksklusif secara anggaran.

Jenis strategi perusahaan untuk tingkat manajemen juga menyajikan strategi bisnis (bisnis), yang menyediakan jangka panjang keunggulan kompetitif dari unit ekonomi. Hal ini diwujudkan, sebagai suatu peraturan, dalam rencana bisnis dan mencerminkan fakta dari perusahaan untuk bersaing dalam pasar produk tertentu (segmen sasaran, harga dan pemasaran kebijakan, keunggulan kompetitif, dan lain-lain.). Dalam hal ini, juga disebutkan, daftar jenis strategi kompetitif. Untuk organisasi yang terlibat dalam satu kegiatan, strategi perusahaan identik dengan bisnis.

strategi fungsional dikembangkan dan layanan fungsional atas dasar departemen perusahaan dipertimbangkan di atas (keuangan, industri, makanan, strategi pemasaran , dan lain-lain.). Tujuan mereka - untuk layanan distribusi sumber daya (kawasan), perilaku pencarian dari jalannya unit fungsional dalam strategi keseluruhan. Sebuah contoh dalam departemen pemasaran - berfokus pada menemukan cara untuk meningkatkan volume penjualan dibandingkan dengan periode sebelumnya.

strategi inovatif: pengobatan, jenis

Ini adalah model dari perilaku perusahaan dalam kondisi pasar tertentu. Strategi ini - salah satu alat manajemen organisasi. Berdasarkan aspek perilaku dan konten, jenis berikut strategi inovasi:

- aktif:

a) kepemimpinan teknologi (pengembangan tipe baru produk dan teknologi, investasi dalam R & D, model manajemen yang canggih, bahkan dalam situasi yang berisiko tinggi);

b) mengikuti pemimpin (penggunaan teknologi yang dikembangkan oleh perusahaan lain);

c) up (atas dasar organisasi produksi yang dibeli dari pemimpin atau lisensi pengembang);

g) ketergantungan (imitasi dari produk baru).

- pasif.

strategi inovatif juga dapat diklasifikasikan menurut skala:

• menargetkan ceruk;
• ditargetkan untuk pasar tertentu;
• ditujukan untuk beberapa pasar;

Pada isi jenis berikut strategi inovasi:

• teknologi;
• proses informasi;
• model pengelolaan;
• perubahan sosial.

Titik awal - misi (perumusan ide, karena perusahaan yang diciptakan). Atas dasar ini dikembangkan strategi perusahaan secara keseluruhan.

Semua jenis di atas strategi inovatif memiliki langkah awal berikut:

• penilaian lingkungan eksternal saat ini perusahaan;
• fitur karakteristik dari lingkungan internal (teknis, ilmiah, kapasitas inovatif dan al.).

Jenis strategi pemasaran

Mereka dapat diklasifikasikan sesuai dengan pedoman berikut:

1. Sehubungan dengan lingkup pasar:

• Strategi penaklukan (pengembangan produk baru, motivasi konsumen, mengembangkan daerah baru produk lama, konsumsi);
• strategi ekspansi (peningkatan volume produksi, penaklukan segmen pasar baru);
• monopoli segmen (kelompok pelanggan target pencarian, di mana tidak ada persaingan, penciptaan produk baru bagi mereka, motivasi konsumen di sektor ini);
• retensi pangsa pasar di semua segmen sasaran (pengembangan penuh dari berbagai jenis yang sesuai barang).

2. Sebagai faktor fundamental, yang menjamin permintaan, jenis berikut strategi pemasaran:

• barang dari permintaan yang tinggi (penekanan pada produksi mayoritas yang diperlukan barang-barang konsumsi tanpa referensi keanggotaan kelompok);
• produk-produk berkualitas tinggi (penekanan pada maksimum yang mungkin di antara persembahan di pasar kualitas produk dari produk);
• tingkat harga (kebijakan harga mengenai produk, yang tersedia untuk sebagian besar);
• Inovasi (penciptaan produk yang tidak memiliki analog);
• loyalitas pelanggan (tengara - kepuasan penuh kebutuhan pelanggan yang sudah ada);
• layanan purna jual (penekanan pada purna jual-service);
• tambahan manfaat tunai (sistem kredit diskon, bonus, pembayaran dengan angsuran).

3. Menurut tingkat pengembangan kebijakan pemasaran adalah sebagai berikut strategi:

• adaptasi terhadap permintaan (riset pasar, definisi permintaan konsumen, menciptakan produk yang memenuhi kebutuhan);
• penciptaan permintaan (pembentukan ide-ide barang, perkembangannya, promosi kebutuhan pelanggan dalam produk dibuat).

4. Menanggapi pasar saat memproses jenis berikut strategi bisnis (marketing):

• beradaptasi dengan perubahan yang sedang berlangsung (dapat memantau keadaan saat ini pasar dan respon cepat terhadap perubahan itu);
• ramalan (transformasi muka atas dasar penyusunan ramalan).

5. Menanggapi dinamika strategi pemasaran dibagi situasi pasar dengan cara ini:

• adaptasi produksi (penurunan atau peningkatan berdasarkan perubahan permintaan konsumen di output);
• berbagai perubahan (perbaikan produk dan variannya, modifikasi, penciptaan pengganti);
• perubahan harga (adaptasi dari kebijakan harga);
• mengubah saluran penjualan (penggunaan berbagai jenis penjualan).

6. Sehubungan dengan produk diasumsikan untuk menentukan jenis berikut strategi perusahaan (marketing):

• Inovasi (menciptakan produk baru, komitmen perusahaan untuk kepemimpinan di pasar yang relevan);
• "Kedua tempat" (mengikuti pemimpin);
• peningkatan produk kompetitif (amandemen atau revisi manfaat dari produk yang kompetitif dengan komplemennya).

Strategi Personil: definisi, jenis

Adalah untuk mengembangkan kepemimpinan prioritas dan program studi yang paling efektif tindakan untuk membantu mencapai tujuan jangka panjang seperti penciptaan sangat terampil, dekat-merajut, staf yang bertanggung jawab, asalkan tujuan strategis yang ada dari perusahaan dan kemungkinan-kemungkinan.

Memutuskan untuk mengalokasikan jenis berikut strategi perekrutan:

• kewirausahaan;
• pertumbuhan yang dinamis;
• profitabilitas;
• likuidasi;
• siklus.

Menurut sebagian besar perusahaan terkemuka, strategi sumber daya manusia - bagian dari ekonomi secara keseluruhan, serta konsekuensi dari perencanaan jangka panjang operasi.

Menyimpulkan, itu sangat berharga untuk mengingatkan bahwa jenis utama dari strategi kompetitif - pemimpin dalam bidang biaya fokus dan diferensiasi.