Diskon itu mudah: beberapa tip pemasaran untuk bisnis Anda

Sejumlah besar produk modern menemukan konsumen mereka berkat usaha pemasar. Periklanan adalah pengalaman berabad-abad, sulit untuk menentukan tanggal pasti penampilannya. Namun, pemasaran mulai terbentuk pada akhir abad ke-19 sehubungan dengan industrialisasi dan pembentukan produksi di sebagian besar negara maju. Bagian integralnya adalah strategi penetapan harga, dan ini termasuk diskon. Cara menaikkan penjualan seperti itu hampir yang paling kuno dan muncul hampir bersamaan dengan kemunculan perdagangan. Diskon - ini adalah iklan barang yang paling sederhana.

Dengan kata sederhana

Diskon adalah pengurangan harga produk, layanan, atau pekerjaan, namun biasanya dengan profitabilitas yang berlanjut atau pergi ke nol (meminimalkan kerugian). Ini digunakan untuk merangsang permintaan dan meningkatkan penjualan. Seringkali, diskon dilaporkan dalam iklan barang atau, misalnya, sebuah toko kelontong. Sebagai aturan, mereka dapat dipasang dan dibersihkan beberapa kali dalam sehari, dan sebenarnya adalah perubahan harga di kedua arah. Seringkali diskon semacam itu digunakan di toko bahan makanan, untuk merangsang permintaan pada waktu yang berbeda dalam sehari atau hari dalam seminggu. Dari sudut pandang akuntansi, hal ini tidak akan mempengaruhi manajemennya dengan cara apa pun, sebagai aturan, hanya harga beli yang harus dibayar, dan juga keuntungan yang diterima. Secara umum, saham dengan penurunan harga mengitari kita dimana-mana, misalnya diskon di supermarket atau kafe.

Harga

Jika Anda mempelajari pemasaran, Anda dapat membedakan banyak strategi penetapan harga yang berbeda. Berikut ini adalah daftar yang terkait langsung dengan diskon:

• Meluncur, harga jatuh - penurunan harga barang secara bertahap, untuk menutupi pangsa pasar yang lebih besar, memungkinkan Anda memperoleh keuntungan tambahan setelah melakukan penjualan besar.
• Harga yang menguntungkan sehubungan dengan pesaing adalah cara yang baik untuk mencegah pelanggan atau menarik pelanggan baru. Hal ini diperlukan untuk mengoptimalkan biaya sedemikian rupa sehingga harganya lebih rendah dari pada perusahaan lain
• Diferensiasi harga produk terkait adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dengan menaikkan harga barang yang terkait dan menguranginya menjadi yang utama, misalnya diskon pada sikat gigi diberi kompensasi dengan pasta gigi mahal.

Tip praktis

Cara yang paling primitif, namun tetap efektif adalah dengan menetapkan harga yang tidak masuk akal pada label harga utama dan penurunan selanjutnya dengan kata "diskon". Ini sangat umum di banyak department store, toko elektronik konsumen dan supermarket. Ini bisa bekerja di sebuah toko kecil, namun di bawah kondisi lalu lintas tinggi dan arus pelanggan yang besar.

Persentase diskon. Secara umum, bisa jadi apapun, tergantung dari harga aslinya. Tidak ada yang melarang melakukan pengurangan 1% atau 99%, yang, bagaimanapun, akan menarik banyak perhatian dan mungkin berubah menjadi tindakan periklanan yang baik, namun ini harus dilakukan dengan pikiran, karena hal ini dapat menakut-nakuti konsumen. Pilihan yang paling umum adalah 10-25%, Anda sering bertemu dengan diskon di supermarket.

Secara umum, lebih baik tidak menulis potongan harga dalam persentase, karena ini menyulitkan pembeli untuk menghitung harganya dan mengubah perjalanan menjadi sebuah toko untuk memecahkan masalah matematika. Dan ini tidak seperti pelanggan Anda. Dalam kasus ini, paling tidak setidaknya tulis perbedaan, yang akan disimpan pembeli.

Pembulatan harga. Angka penting, terutama jika menyangkut diskon. Pembeli merespons dengan lebih baik saat penjual menetapkan harga pasti untuk barang tersebut, misalnya, 793 rubel 35 kopecks, bukan 794 atau 792. Dalam kasus terakhir, jumlahnya kurang. Namun, dalam situasi dengan jumlah yang lebih akurat, konsumen memiliki perasaan bahwa penjual dengan hati-hati menganalisis biaya dan biaya yang terkait dengan produksi atau penjualan barang.

Cara lain adalah nines. Bekerja hebat dengan produk mahal, misalnya dengan barang elektronik konsumen. Sebuah TV seharga 10.000 lebih mungkin untuk dibeli seharga 9.999. Pada saat yang sama, harga pembeliannya bisa 7000, dan harga awalnya sampai diskon 14.000. Pembeli lebih mudah merasakan angka pertama dalam nilai, dan menciptakan rasa ekonomi, dan jika Anda melebih-lebihkan harga asli, barang akan pergi lebih cepat lagi.

Diskon di pinggir profitabilitas, di nol dan bahkan negatif. Mengapa? Seperti selip adalah cara yang bagus untuk membebaskan gudang atau rak untuk produk lain. Hal ini terjadi, dan cukup sering, terutama dari produsen barang, dan bukan dari toko. Bagi konsumen, ini adalah cara yang bagus untuk membeli lebih murah, dan untuk penjual - tidak kurang dari cara bagus untuk menyingkirkan kelebihan produk, mengurangi atau bahkan menutupi kerugian yang mungkin terjadi.

Kupon diskon

Dimungkinkan untuk mengalokasikan dalam kelompok terpisah, karena bukan hanya pengurangan harga, tapi juga keseluruhan kampanye periklanan. Cara ini merupakan cara terbaik untuk menghadirkan tambahan pelanggan. Ada seluruh layanan yang menjual kupon, mereka mendapatkan keuntungan untuk menjual diskon. Akibatnya, pembeli bisa menerima barang dan setengah dari nilainya. Namun, bersama satu pembeli, kemungkinan besar, banyak lainnya akan datang. Selain itu, pelanggan langka tidak suka menerima kupon, yang diberi potongan harga. Hal ini meningkatkan penjualan dan loyalitas konsumen.