PemasaranTips pemasaran

BCG Matrix: contoh dari konstruksi dan analisis "Eksele" dan "Firman"

Perusahaan yang menghasilkan barang atau menyediakan layanan dalam berbagai macam, dipaksa untuk melakukan analisis komparatif dari unit bisnis perusahaan untuk memutuskan alokasi sumber daya investasi. investasi keuangan maksimum mendapat prioritas dari perusahaan, yang membawa keuntungan maksimum. Alat untuk mengelola portofolio produk berfungsi matriks BCG, contoh yang konstruksi dan analisis membantu pemasar membuat keputusan tentang pembangunan atau likuidasi unit bisnis perusahaan.

Konsep dan esensi dari BCG Matrix

Pembentukan rencana jangka panjang perusahaan, distribusi yang benar dari sumber daya keuangan antara komponen portofolio strategis perusahaan terjadi melalui penggunaan alat yang dibuat oleh Boston Consulting Group. Oleh karena itu nama instrumen - matriks pertumbuhan-saham. Contoh dari membangun sistem berdasarkan ketergantungan relatif pangsa pasar dari tingkat pertumbuhannya.

Daya saing barang mengungkapkan indikator pangsa pasar relatif dan indikator tertunda dianggap oleh H. Tinggi axis, nilai yang lebih besar dari satu.

Tarik, kematangan pasar ditandai dengan nilai laju pertumbuhannya. Data untuk parameter ini diendapkan pada matriks Y. sumbu

Setelah menghitung proporsi relatif dan tingkat pertumbuhan pasar untuk setiap baik, yang membuat perusahaan, data ditransfer ke sistem yang disebut BCG matriks (contoh sistem akan dibahas di bawah).

kuadran dari matriks

Ketika komoditas didistribusikan oleh model yang BKG, setiap SKU termasuk dalam salah satu dari empat kuadran dari matriks. Setiap kuadran memiliki nama dan rekomendasi untuk solusi sendiri. Di bawah ini adalah tabel, terdiri dari kategori yang sama seperti BCG matriks, contoh konstruksi dan analisis yang tidak dilakukan tanpa pengetahuan tentang karakteristik masing-masing zona.

kucing liar

  • Bidang produk baru.
  • Tingginya tingkat penjualan.
  • investasi perlu untuk pengembangan lebih lanjut.
  • Dalam jangka pendek, tingkat pengembalian yang rendah.

bintang

  • Para pemimpin pasar yang berkembang.
  • Tingginya tingkat penjualan.
  • Tumbuh keuntungan.
  • investasi yang signifikan.

anjing

  • Menjanjikan produk: baru kelompok produk gagal atau tidak menarik pasar (jatuh).
  • berpenghasilan rendah.
  • Diinginkan untuk menyingkirkan mereka atau penghentian investasi.

sapi perah

  • memasarkan produk dengan tingkat jatuh dari penjualan.
  • keuntungan yang stabil.
  • Kurangnya pertumbuhan.
  • Minimal biaya memegang posisi.
  • Distribusi pendapatan dalam kelompok calon produk.

analisis objek

konstruksi CONTOH dan analisis BCG matriks mustahil tanpa penetapan barang yang dapat dipertimbangkan dalam proyeksi sistem.

  1. lini bisnis yang tidak terkait satu sama lain. Ini mungkin termasuk: tata rambut dan produksi ceret listrik.
  2. Bermacam-macam kelompok perusahaan, dijual di pasar yang sama. Misalnya, apartemen dijual, apartemen untuk sewa, rumah untuk dijual dan sejenisnya. Yang dianggap pasar real estat.
  3. Barang diklasifikasikan dalam kelompok yang sama. Misalnya, produk produksi posudohozyaystvennyh kaca, logam atau keramik.

BCG Matrix: contoh desain dan analisis di Excel

Untuk menentukan siklus hidup produk dan perencanaan strategis kegiatan pemasaran perusahaan akan dianggap sebagai contoh data fiktif untuk memahami topik artikel.

Langkah pertama adalah pengumpulan dan penyusunan data dalam tabel untuk produk dianalisis. Operasi ini sederhana, Anda perlu membuat tabel dalam "Eksele" dan masukkan data ke dalamnya oleh perusahaan.

Langkah kedua - perhitungan indikator pasar: tingkat pertumbuhan dan pangsa relatif. Untuk melakukan hal ini, sel-sel harus mengatur meja untuk menulis rumus untuk perhitungan otomatis:

  • Dalam sel E3, yang merupakan nilai dari laju pertumbuhan pasar, rumus terlihat seperti ini: = C3 / B3. Jika ternyata banyak tempat desimal, maka perlu untuk mengurangi kedalaman bit untuk dua.
  • Prosedur ini sama untuk setiap produk.
  • Dalam F9 sel yang bertanggung jawab untuk pangsa pasar relatif, rumus terlihat seperti ini: = C3 / D3.

Hasilnya begitu penuh meja.

Berdasarkan tabel, bahwa penjualan pertama barang turun 37% pada tahun 2015 dan 3 dalam produk meningkat sebesar 49%. Daya saing dan pangsa pasar relatif dari kategori pertama barang lebih rendah dari persaingan dengan 47%, tetapi produk ketiga dan keempat di atas 33% dan 26% masing-masing.

tampilan grafis

Berdasarkan tabel data, matriks BCG, konstruksi contoh di mana Eksele berdasarkan memilih diagram dari jenis "bubble".

Setelah Anda memilih jenis grafik muncul lapangan kosong, klik kanan pada bahwa Anda ingin membuka jendela untuk memilih data untuk mengisi matriks masa depan.

Menambahkan nomor, isi dengan data. Setiap seri - adalah produk dari perusahaan. Data untuk produk pertama akan menjadi sebagai berikut:

  1. Nama baris - sel A3.
  2. Sumbu X - F3 sel.
  3. Y axis - sel E3.
  4. Ukuran gelembung - C3 sel.

Hal ini menciptakan (untuk semua empat manfaat) matriks pertumbuhan-share, contoh pembangunan produk lain yang serupa dengan yang pertama.

Perubahan sumbu Format

Ketika grafik grafis menampilkan semua produk, akan memecahnya menjadi kuadran. delimitasi ini berdiri sumbu X, AS akan hanya perlu mengubah pengaturan otomatis dari sumbu. Dengan mengklik mouse pada skala vertikal, pilih tab "Format" di sebelah kiri dan pada panel disebut jendela "Format Selection".

Mengubah sumbu vertikal:

  • Nilai minimum diambil untuk "0".
  • nilai maksimum - rata SDT dikalikan dengan 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0,92; 0.92 * 2 = 1,84.
  • Dasar dan menengah divisi - adalah rata-rata SDT.
  • Persimpangan dengan sumbu X - rata SDT.

Mengubah sumbu horisontal:

  • Nilai minimum diambil untuk "0".
  • Nilai maksimum diambil "2".
  • Pilihan yang tersisa - "1".

Diagram yang dihasilkan - ini adalah matriks pertumbuhan-saham. Contoh desain dan analisis model seperti itu akan merespon perkembangan prioritas bermacam-macam unit perusahaan.

tanda tangan

Untuk menyelesaikan pembangunan sistem BCG adalah untuk menciptakan sebuah sumbu tanda tangan dan kuadran. Anda harus memilih grafik dan berlaku untuk "Layout" bagian dari program. Menggunakan ikon "Prasasti", kursor dibawa ke kuadran pertama, dan mengeja namanya. Prosedur ini diulangi dalam tiga bidang berikut dari matriks.

Untuk membuat judul grafik, yang terletak di pusat dari model BCG dipilih nama ikon yang sama berikutnya dari "Label."

Berikut dari kiri ke kanan bawah "Layout» Excel toolbar 2010 seperti dalam prasasti sebelumnya dibuat sumbu label. Akibatnya, BCG matriks, contoh konstruksi di Excel yang telah dipertimbangkan adalah sebagai berikut:

analisis SKU

Pembangunan diagram berdasarkan pangsa pasar tingkat pertumbuhannya - itu adalah setengah solusi dari masalah pemasaran strategis. momen krusial adalah penafsiran yang benar dari ketentuan barang di pasar dan pilihan tindakan lebih lanjut (strategi) untuk pembangunan atau likuidasi mereka. BCG analisis matriks contoh:

Barang №1, terletak di zona suku bunga rendah dari pertumbuhan pasar dan pangsa relatif. Item perdagangan ini telah melewati siklus hidup dan keuntungan perusahaan itu membawa. Dalam situasi nyata, itu akan diperlukan untuk melakukan analisis rinci dari barang-barang tersebut dan untuk menentukan kondisi pembebasan mereka tanpa adanya pelaksanaannya keuntungan. Secara teoritis, kelompok produk ini lebih baik untuk mengecualikan dan sumber daya dibebaskan diarahkan untuk pengembangan manfaat menjanjikan.

Barang №2 adalah pasar yang berkembang tetapi membutuhkan investasi untuk meningkatkan daya saing. Ini adalah produk yang menjanjikan.

Produk №3 adalah di puncak siklus hidup mereka. Jenis SKU memiliki SDT tinggi dan pertumbuhan pasar. Membutuhkan investasi untuk unit bisnis lebih lanjut dari perusahaan yang memproduksi produk ini meningkat, itu membawa penghasilan tetap.

Barang №4 - Generator keuntungan. Kas yang diterima oleh perusahaan dari penjualan kategori ini unit bermacam-macam didorong untuk menyediakan untuk pengembangan №2 barang 3.

strategi

Contoh desain dan analisis BCG matriks mempromosikan pelepasan empat strategi tersebut.

  1. Peningkatan pangsa pasar. rencana pembangunan ini adalah barang diterima yang berada di zona "Cat Liar" untuk tujuan mereka pindah ke kuadran "Stars."
  2. Pelestarian pangsa pasar. Untuk mendapatkan pendapatan yang stabil dari "sapi perahan" dianjurkan untuk menggunakan strategi ini.
  3. Kehilangan pangsa pasar. Kami menerapkan rencana untuk yang lemah "sapi perahan", "anjing" dan menjanjikan "Cat Liar".
  4. Likuidasi - strategi untuk "Anjing" dan menjanjikan "kucing liar".

BCG Matrix: contoh pembangunan di Word

Metode membangun model dalam "Firman" adalah lebih memakan waktu dan tidak begitu jelas. contoh akan dianggap sesuai dengan yang digunakan untuk membangun matriks "Eksele".

barang

Pendapatan, unit moneter

Penjualan terkemuka pesaing, unit moneter

parameter desain

Laju pertumbuhan pasar,%

2014

2015

tingkat pertumbuhan pasar

pangsa pasar relatif

Pasal 1

521

330

625

0,63

0.53

-37

barang 2

650

900

1600

1,38

0.56

62

produk 3

806

1200

901

1,49

1,33

51

barang 4

1500

1050

836

0.70

1,26

-30

Ada kolom "Tingkat pertumbuhan pasar", yang nilainya dihitung sebagai berikut: (1 tingkat pertumbuhan data) * 100%.

Membangun meja empat baris dan kolom. Kolom pertama digabungkan menjadi satu sel dan ditandatangani sebagai "Laju pertumbuhan pasar." Dalam kolom yang tersisa Anda harus menggabungkan on-line pasangan untuk menerima dua sel besar di bagian atas meja dan bagian bawah dua baris kiri. Seperti ditunjukkan.

tingkat pertumbuhan pasar

Tinggi (lebih dari 10%)

1

barang №1

2

barang №2

Rendah (10% lebih sedikit)

4

barang №4

3

produk №3

Rendah (kurang dari 1)

Tinggi (lebih dari 1)

pangsa pasar relatif

Dalam garis bawah akan berkoordinasi "Pangsa pasar relatif", di atas itu - nilai kurang dari atau lebih besar dari 1. Mengacu pada tabel data (dua kolom terakhir itu), mulai definisi kuadran barang. Misalnya, produk pertama, SDT = 0.53, yang kurang dari satu, berarti posisinya akan baik kuadran pertama atau keempat. Laju pertumbuhan pasar - nilai negatif dari -37%. Karena tingkat kenaikan nilai matriks dibagi dalam 10%, sedangkan item unik nomor 1 memasuki kuadran keempat. Hal yang sama terjadi dengan distribusi yang tersisa SKU. Hasilnya harus bertepatan dengan diagram "Excel".

BCG Matrix: contoh desain dan analisis menentukan posisi strategis dari lini produk perusahaan dan unit yang terlibat dalam membuat keputusan tentang alokasi sumber daya perusahaan.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 delachieve.com. Theme powered by WordPress.