Ingin tahu bagaimana meningkatkan penjualan?

Setiap majikan dalam perjalanan bisnis, dihadapkan dengan istilah seperti penjualan. Apa itu? Pada intinya, volume penjualan - adalah jumlah uang yang diterima secara tunai atau dalam akun untuk pemilik untuk jangka waktu tertentu. Juga, dalam beberapa kasus, tingkat ini dapat diukur tidak dalam uang, dan jumlah barang atau jasa yang disediakan untuk jangka waktu yang jelas waktu.

Dari definisi volume penjualan itu menunjukkan bahwa itu berhubungan langsung dengan laba bersih. Adalah logis bahwa kenaikan yang pertama harus meningkatkan tingkat penjualan dari perusahaan. Jadi, bagaimana meningkatkan penjualan?

1. Jika operasi perusahaan atau pengusaha perorangan dikaitkan dengan penjualan barang tertentu (jasa) langsung ke konsumen akhir, penting untuk memilih staf yang berkualitas yang tidak hanya idealnya tahu semua tentang menjual produk, tetapi juga memiliki kualitas tertentu: ia bisa tertarik pembeli dan "memaksa" dia untuk membeli barang-barang di samping itu, yang dia datang, beberapa terkait. Tapi kita tidak boleh lupa untuk memotivasi staf untuk bekerja lebih baik. Cara yang paling umum - itu gaji + persentase tetap atau jumlah tertentu pada setiap unit yang dijual. Anda juga dapat memberikan bonus (berdasarkan bulanan atau kuartalan) kepada karyawan, yang merupakan volume tertinggi penjualan. Hal ini akan mendorong kerja yang lebih produktif. Staf tidak ingin bekerja, Anda harus dihukum: denda kecil, teguran, perampasan premi tahunan, dan tindakan ekstrim - pemecatan. Mungkin kedengarannya kejam, tapi staf bertindak benar-benar.

2. Hati-hati memantau pasar, terutama untuk daerah itu, yang Anda milik. Cobalah untuk melebarkan (membuka titik baru, toko, cabang), saat memilih tempat dengan konsentrasi tertinggi orang, lingkungan baru. Membuat analisis daerah di mana akan bekerja. Cari tahu usia, status, status sosial calon pelanggan. Misalnya, untuk membuka toko parfum elit atau merek sepatu di lingkungan kecil, di mana sebagian besar penduduk warga senior - tidak masuk akal.

3. Mari kita informasi sebanyak mungkin kepada pelanggan yang ada dan potensial. Membuat situs web yang akan menjadi maksimum informasi, dan membuka gulungan itu. Jika Anda ragu bahwa Anda dapat melakukannya - mengundang profesional. Menurut psikolog, bahkan warna dasar, grafis, ukuran font dapat mempengaruhi volume penjualan di situs. Membuat halaman yang tersedia di jaringan sosial. Mengadakan kontes, promosi, perusahaan promosi, membagikan selebaran di jalanan, untuk beriklan di televisi dan radio, berpartisipasi dalam pameran dagang, dll Semakin banyak orang akan tahu tentang Anda, semakin baik.

4. Pergi dengan kali. kartu plastik yang mendapatkan meningkatkan popularitas di kalangan negara kita. Bahkan pensiunan telah menguasai ATM dan menerima pensiun mereka dengan cara ini. Pastikan bahwa pelanggan Anda dapat membayar untuk barang atau jasa yang disediakan oleh kartu plastik. Banyak bank sekarang ada program bonus yang menyediakan klien menerima diskon barang di toko-toko tertentu dalam perhitungan kartu kredit. Untuk masuk ke dalam kontrak dengan bank, memperluas pelanggan.

5. Pelajari semua aturan dan seluk-beluk tampilan produk. Hal ini akan membantu untuk meningkatkan penjualan 20-50%.

6. Jauhkan ada dan memenangkan pelanggan baru. "Membuat" pembeli untuk datang kembali kepada Anda lagi. Masukkan kartu diskon, mengatur penjualan reguler, saham dengan hadiah untuk menarik teman-teman, dll

Karena peningkatan penjualan selama krisis cukup keras di tempat pertama, menggunakan orang-orang pilihan, di mana orang menerima beberapa manfaat tambahan: diskon, hadiah, kartu diskon.