Apa segmentasi pasar

Pertama, Anda perlu menentukan konsep segmen kata - kelompok pelanggan dengan kebutuhan yang serupa atau keinginan tertentu. Membagi pasar menjadi segmen-segmen memungkinkan perusahaan dan organisasi untuk fokus hanya pada jangka panjang dan menguntungkan segmen pasar, memotong sisanya.

segmentasi pasar dapat dilakukan baik di pasar industri dan konsumen.

Pertimbangkan segmentasi jenis pasar konsumen. Pasar ini dapat dibagi dalam proses segmentasi pada beberapa kriteria. Jadi kriteria segmentasi pasar adalah: geografis, psikografis, demografis, perilaku.

Pertimbangkan setiap kriteria secara terpisah.

segmentasi pasar dengan kriteria geografis adalah pasar dibagi menjadi wilayah geografis yang berbeda (unit). Misalnya, unit berikut digunakan untuk pasar Rusia: kepadatan penduduk, ukuran kota, daerah, wilayah, kabupaten. Menganalisis segmentasi pasar perusahaan dapat menentukan mana upaya pemasaran yang paling efektif. Di pasar Rusia dengan wilayah dibagi menjadi unit-unit seperti: Siberia dan Ural, di Moskow dan Leningrad daerah, kabupaten dan Kolomna Kebangkitan, ukuran kota populasi kurang dari 5 ribu orang, 5-20.000, dll

Menurut kriteria demografi segmentasi pasar adalah membagi pasar atas dasar seperti kelompok usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup dan pekerjaan, kewarganegaraan, pendidikan, agama, dll segmentasi ini biasanya dilakukan oleh perusahaan pada tahap penelitian untuk pemasaran. Ini adalah segmentasi ini memungkinkan untuk lebih akurat menghasilkan kebutuhan barang dari segmen tertentu dari populasi.

Sehubungan dengan segmentasi faktor perilaku yang diperhitungkan dalam kriteria untuk kelompok pembeli bersatu atas dasar kualifikasi mereka, pengetahuan dari kedua pengguna dan tanggapan mereka terhadap disediakan (dipromosikan) produk. Variabel segmentasi tersebut adalah intensitas penggunaan (tinggi, sedang, rendah), kemauan untuk membeli produk (tentang produk atau tidak tahu tentang produk) status sebagai anggota dari produk (pengguna dari kategori produk AI bukan pengguna produk), pembelian utilitas (prestise keharusan), tingkat kesetiaan kepada produk (tidak ada atau berarti mutlak dan kuat).

Sekarang, berkaitan dengan yang segmentasi kriteria pasar psikografis. Jenis segmentasi dilakukan dengan pendekatan ilmiah berdasarkan ilmu pengetahuan ini sebagai "psihorafika". Ilmu ini berkaitan dengan isu-isu seperti klasifikasi konsumen gaya hidup. Hal ini memungkinkan atas dasar penelitian "psihografiki" membagi konsumen ke dalam kelompok-kelompok tertentu sesuai dengan cara hidup mereka dan terutama karakter dan kepribadian.

Masih ada segmentasi pasar atas dasar operasional. Hal ini ditandai dengan variabel seperti - teknologi, status pengguna, volume barang atau jasa yang ditawarkan.

Serta segmentasi yang disebut dasar pengadaan dengan variabel - organisasi pasokan (sentralisasi, desentralisasi) struktur kekuasaan (hak prerogatif departemen adalah produk - keuangan, manufaktur, dll), struktur hubungan, kebijakan dan jenis pembelian (kontrak leasing, dll)

Perlu dicatat bahwa prinsip-prinsip segmentasi pasar konsumen tidak selalu mungkin untuk menentukan pilihan produk yang benar untuk berbagai konsumen. Mereka hanya membantu pemasar mengidentifikasi peluang untuk kategori tertarik pembeli di seluruh seleksi dan definisi kategori untuk setiap kelompok produk adalah seni pemasaran. Hal ini tergantung pada kemampuannya untuk benar segmentasi kelompok ia memilih untuk barang atau tidak.