Petugas di-charge dari departemen penjualan. Job Description Contoh

Posisi "Sales Manager" hari ini menarik banyak. Tapi sebelum Anda memutuskan untuk mengirimkan resume Anda dalam posisi seperti itu, pastikan bahwa Anda akan dapat mengasumsikan beban sehingga pekerjaan seperti itu akan menarik bagi Anda.

Kepala departemen penjualan: kekhususan profesi

Job Description kepala penjualan berarti bahwa ahli ini, yang tanggung jawabnya akan mencakup tidak hanya proses organisasi penjualan barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaannya. Hal ini juga harus bersedia untuk do pekerjaan yaitu terkait dengan bertahap kontrol atas waktu pengiriman, penuh pelaksanaan direncanakan volume penjualan oleh setiap orang dalam nya departemen, langsung pelatihan manajer, serta mereka kontrol. Apa lagi yang pekerjaannya? manajer penjualan sering juga menyelenggarakan konferensi atau langsung berkomunikasi dengan pemasok saat ini dan potensi. Dia juga harus, jika diperlukan oleh deskripsi pekerjaan, untuk mengambil bagian dalam negosiasi, kesimpulan yang memiliki dampak langsung pada karya departemennya.

Dimana dapat bekerja seperti seorang ahli?

Petugas di-charge penjualan berarti bahwa ia harus berurusan dengan itu penjualan barang atau jasa, serta peningkatan tingkat penjualan produk-produk yang membuat atau menawarkan untuk perusahaannya. Itu adalah pekerjaan seperti itu dapat dibuka di setiap perusahaan, yang mengkhususkan diri dalam penjualan dan, opsional, itu harus barang nyata.

Berapa lama yang lalu ada profesi seperti itu?

Hanya dengan ketinggian persaingan di pasar internasional, pada saat perusahaan terkemuka memahami bahwa untuk menemukan setiap pelanggan baru, hanya cukup untuk membuat produk, mulai muncul arah baru dalam bisnis - manajemen penjualan. Itu didahului oleh peningkatan yang signifikan dari sistem transportasi koneksi global, membentuk konsep "jaringan perdagangan." Karena manajer yang terlibat dalam penjualan, juga perlu dipantau, ia dilahirkan "Manager Penjualan" posisi.

Apa tanggung jawab kepala departemen penjualan?

Tugas kepala penjualan sangat tergantung pada spesifikasi dari perusahaan yang ia bekerja. Tetapi adalah mungkin untuk mengalokasikan daftar tertentu tugas-tugas yang umum untuk semua kepala departemen:

- pembentukan rencana konkret dari unit kegiatan;

- pembentukan departemen komposisi, adaptasi dan meningkatkan keterampilan setiap karyawan;

- tugas kepala penjualan juga berarti menjaga mereka jenis tertentu pernyataan yang harus diberikan langsung kepada manajemen senior;

- mencari pelanggan potensial bagi perusahaan.

Seorang spesialis yang baik, selain menjadi dilakukan tugas kepala penjualan, yang ditetapkan dalam deskripsi pekerjaan, juga mampu menganalisis pasar, yang bekerja atas dasar bentuk data database informasi pada klien potensial. Dia tidak memiliki masalah menjadi motivator utama timnya dan tidak takut untuk melaksanakan beberapa kegiatan yang membentuk semangat juang dan keinginan untuk meningkatkan pekerjaan untuk setiap manajer.

Persyaratan yang harus dipenuhi oleh seorang kepala potensial

Job Description kepala penjualan sering mencakup informasi tentang beberapa persyaratan khusus yang harus dipenuhi oleh orang yang ingin mengambil posisi tertentu. Di antara mereka:

- Pengalaman di posisi manajerial. Pengalaman yang dibutuhkan dalam kebanyakan kasus di perusahaan besar, di mana prospek karir yang cukup besar dan upah atas rata-rata. organisasi kecil dapat mengambil posisi tersebut, dan seorang pria tanpa pengalaman di posisi kepemimpinan, seperti salah satu karyawan dari perusahaan yang sama.

- Pengalaman dalam penjualan aktif. tidak bisa tanpa pengalaman di bidang ini. Artinya, sebelum mencoba untuk mengambil posisi yang sama, Anda perlu menunjukkan diri sebagai karyawan yang baik untuk posisi manajer penjualan.

- Pengalaman dalam perekrutan. Bos yang baik harus independen dapat membentuk tim yang akan membawa manfaat yang maksimal bagi organisasi. Misalnya, kepala departemen penjualan mobil diperlukan untuk membentuk staf hanya karyawan yang tahu bagaimana dan apa yang harus dilakukan dalam rangka untuk menjual kendaraan ini.

- Pengetahuan dasar dari PC dan satu set standar perangkat lunak. Hari ini, banyak pekerjaan dari semua departemen otomatis, bahkan laporan yang dihasilkan dengan menggunakan software khusus. Oleh karena itu, posisi "Sales Manager" yang berhubungan dengan komputer, tanpa kemampuan untuk menangani dengan teknik tersebut tidak dapat mencoba untuk mendapatkan pekerjaan.

persyaratan khusus untuk potensi karyawan

Di perusahaan besar, persyaratan daftar yang lebih luas dan dapat mencakup item berikut:

- Memiliki mobil. Bekerja pada kepala pasca penjualan meliputi kontak langsung dengan pelanggan dan potensial, sehingga sering patroli dijamin, sehingga mobil Anda - kebutuhan.

- Pengetahuan tentang bahasa asing. Setidaknya percakapan bahasa Inggris harus tunduk kepada Anda jika Anda ingin menjadi kepala departemen penjualan dalam sebuah organisasi yang serius.

Di mana saja tanpa pendidikan!

Tentu saja, tanpa pendidikan tinggi untuk mengambil posisi kepemimpinan dalam hampir nyata. Bahkan job description asisten menegaskan bahwa ia harus memiliki universitas derajat. Lebih baik jika itu akan terjadi karena pemasaran atau manajemen. Juga, pendidikan dapat langsung berhubungan dengan ruang lingkup organisasi, di mana Anda ingin mengambil posisi yang sama.

Keterampilan yang akan membantu untuk membangun dirinya

Bahkan diwawancarai untuk posisi asisten penjualan, Anda perlu tahu tentang apa keahlian Anda layak berbicara untuk mengesankan seorang pemimpin potensial. Jadi Job Description asisten instruksi menyiratkan bahwa jika perlu ia harus mampu bernegosiasi bukan kepala, jika ia pada saat ini karena alasan obyektif tidak dapat melakukan tugasnya. Seorang pemimpin yang baik, dan wakilnya harus memiliki keterampilan untuk mengatur tim dan kemampuan untuk menyampaikan informasi tentang keinginan para manajer langsung ke pemain biasa, seperti manajer penjualan.

Sebagai statistik tak tergoyahkan padat, kepala yang paling efektif penjualan - itu orang-orang yang telah menetapkan diri sebagai yang terbaik di antara manajer penjualan biasa, dan kemudian melakukan tugas asisten manajer, yang mampu mempelajari semua keterampilan yang paling diperlukan. Seorang pemimpin yang baik - adalah buffer spesifik antara manajemen senior dan perwakilan penjualan dan manajer. Ini berarti bahwa ia harus mampu mendamaikan kepentingan dan berkomunikasi dengan satu dan sisi lainnya tanpa konflik.

ace nyata bisnis untuk posisi tersebut bisa mendapatkan cukup gaji yang layak, yang tergantung pada kemampuan organisasi.