Mengapa wanita lebih sulit untuk bernegosiasi?

Ketika perempuan dalam struktur bisnis, datang ke pertemuan dengan klien potensial, dia tidak merasa yakin bahwa negosiasi akan berlangsung di skenario yang menguntungkan baginya. Indah wanita yang aktif berjuang untuk kesetaraan, awalnya meremehkan kekuatan sendiri. Pelanggan merasa secara halus, sehingga kepercayaan kebanyakan laki-laki. Sangat sering pembicaraan terhenti atau bahkan pecah. mitra bisnis membutuhkan waktu untuk refleksi, dia berjanji untuk menelepon kembali, tetapi biasanya tidak.

Apakah benar bahwa perempuan membenci negosiasi?

Seperti diakui oleh karyawan perusahaan besar, mereka benci untuk bernegosiasi. Proses ini melelahkan dan mengerikan, semacam permainan tanpa aturan, terlalu takut dari mereka. Pria, sebaliknya, merasa nyaman di meja bundar dengan mitra dan pelanggan potensial. Anda mungkin akan terkejut, tidak keengganan perempuan untuk menegosiasikan melemahkan posisi mereka ketika datang ke upah. Meskipun, sejak 1963, kesenjangan pendapatan sedikit menurun, pada kenyataannya, angka-angka ini jauh dari sama. Perempuan masih berpenghasilan kurang dari laki-laki, terutama ketika datang ke etnis minoritas.

Alasan untuk keberadaan kesenjangan gaji

Menurut para ahli, masalah upah yang sama secara langsung berhubungan dengan keengganan perempuan untuk bernegosiasi. Ini adalah masalah yang sangat kompleks, layak sebuah studi besar yang terpisah. Beberapa statistik menunjukkan bahwa perempuan lebih memilih untuk duduk di belakang laki-laki lebih fasih, data lain menunjukkan sebaliknya. Dan semakin tinggi tujuan mengatur dirinya sendiri untuk memulai wanita bisnis, semakin besar kemungkinan adalah bahwa hal itu akan memaksa dirinya untuk bernegosiasi dengan klien. Namun, bahkan dalam kasus ini, tidak kebal terhadap kegagalan.

Biaya sosial yang besar

Anda akan terkejut, tetapi bahkan dalam kasus hasil positif dari negosiasi adalah pekerjaan yang baik dari karyawan, aktivitas dan promosi ide-ide bagus tidak menjamin upah yang lebih tinggi. Dan ini tidak berarti bahwa wanita bisnis yang sangat menghargai pekerjaan mereka kurang. Mereka hanya sesering seks kuat, meminta kenaikan gaji bos Anda, hanya 25% dari kasus kurang mungkin untuk menerima jawaban afirmatif. "Jadi mengapa habis, bekerja 10 jam sehari, jika usaha Anda mungkin tidak terdeteksi?" - begitu pikir beberapa bagian dari karyawan kantor dan tidak ingin sekali lagi mengekspos tekanan mental.

sikap negatif terhadap perempuan dalam negosiasi

Pertama, calon mitra dan pelanggan awalnya negatif dibuang untuk bernegosiasi, ketika mereka belajar bahwa seorang wanita akan muncul di depan mereka. stereotip jender masih hadir dalam suasana setiap struktur bisnis. Pria awalnya dianggap sebagai yang kuat, kepribadian percaya diri, sehingga pelanggan merasa terhadap mereka tingkat yang lebih besar kepercayaan. Chatting dengan wanita sulit karena cap "sulit bicara." Ketika seorang wanita datang ke negosiasi, hal itu sama mudah untuk merumuskan pikirannya, tapi entah bagaimana memenuhi kurang pemahaman. Dengan demikian, tidak peduli apa wanita mengatakan dia awalnya dianggap sebagai tidak diinginkan "gencatan senjata." Oleh karena itu perbedaan besar dalam mencapai hasil yang positif dari negosiasi.

Mengapa wanita toleran terhadap upah rendah?

Banyak dari kita tidak berpikir tentang bagaimana perbedaan upah antara pria dan wanita. Barbary Stenni telah menerbitkan sebuah buku "Rahasia dari enam perempuan", di mana pada awalnya pembaca diberikan beberapa ide tentang mengapa seks yang lebih adil untuk mendapatkan kurang. Satu mungkin skeptis dari produk ini, jika itu akan menjadi protagonis tidak akan wanita nyata, kualitas profesional yang spesifikasi rinci telah diberikan. Berikut adalah fitur beberapa wanita yang secara kronis underpaid: mereka memiliki toleransi yang tinggi untuk upah rendah, mereka meremehkan kemampuan mereka sendiri, siap untuk bekerja atas dasar sukarela, mereka membenarkan kemiskinan kaum bangsawan dan benci untuk bernegosiasi.

Kualitas yang mencegah penghasilan tinggi

Kami pergi melalui semua fitur ini secara lebih rinci. Seks yang lebih adil dalam massa umum mereka memiliki toleransi yang tinggi untuk upah rendah. Mereka tahu bahwa mereka bisa mendapatkan lebih banyak, tetapi setuju untuk memasang dengan gaji sedikit, percaya bahwa itu lebih baik daripada tidak sama sekali. Ada meremehkan diri sebagai unit profesional yang terpisah. Tidak ada yang akan memanggil wanita ini kolaborator buruk, bodoh dan tidak berpendidikan. Namun, mereka dirujuk ke nasibnya, dan jangan mencoba untuk membenarkan itu. Untuk beberapa alasan aneh, tokoh dari buku Barbara Walls berpikir bahwa mereka tidak akan pernah membayar dengan baik.

Sebagai contoh, adalah sepenuhnya berlaku untuk para penulis atau guru. Para wakil dari profesi ini untuk membenarkan kehadiran gaji sederhana keinginan untuk bekerja "untuk ide." Mereka menyukai apa yang mereka lakukan, sehingga mereka bersedia menerima upah rendah. Beberapa wanita digunakan untuk membenarkan posisi rendahnya permintaan untuk pekerjaan mereka, percaya bahwa industri dan profesional mereka tidak harus membayar lebih tinggi dari upah rata-rata. Jika wanita ini memiliki kesempatan untuk bekerja lembur, tapi untuk sedikit penghargaan, mereka akan pergi ke langkah ini, mengingat bahwa majikan tidak akan menawarkan dua kali.

Mengapa meminta kenaikan gaji begitu keras?

Sebagian besar karakter dalam buku ini negosiasi benci dengan pihak berwenang dalam kaitannya dengan kenaikan upah. Mereka enggan mengisyaratkan peningkatan, seperti takut konsekuensi serius. Misalnya, Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang dan akan memberitahu bosnya. Maka Anda membayangkan bahwa mendatangkan murka majikan. Secara hukum, genre masing-masing cenderung menarik selimut atas dirinya sendiri. bos tidak ingin berpisah dengan uang ekstra, karena Anda menyinggung bahwa keterampilan Anda bernilai lebih. Tapi kemudian membayangkan bagaimana ia segera berpisah dengan Anda, mengambil tempat berpengalaman magang Anda, baru saja lulus dari perguruan tinggi. Dengan kata lain, Anda yakin untuk menemukan kepala tempat Anda lebih dari satu calon. Dan semua perempuan akan memasang dengan gaji rendah, sementara Anda menempatkan keluar pintu. Prospek ini membuat Anda berpegang pada tempat ini dan tidak ada yang bertanya.

Kemiskinan - ada kejahatan

Semua ini perempuan percaya bahwa kemiskinan adalah mulia. Mereka percaya bahwa kemiskinan bisa disamakan dengan moralitas, dan kekayaan - keserakahan dan wakil. Seks yang lebih adil secara terbuka mengatakan bahwa uang - jahat. Tentu saja, jika seorang wanita mengambil staf dari sebuah perusahaan besar, tidak akan memanjat keluar dari jalan mereka untuk membuktikan bahwa tidak lebih buruk daripada laki-laki. Sebaliknya, itu adalah dengan keengganan besar untuk bernegosiasi atau sama sekali meninggalkan perspektif ini. Tapi sementara wanita mengecilkan prestasi dan melamun kemiskinan, klien potensial menuduh mereka dekat pikiran, kurangnya ketegasan dan keterampilan yang rendah. Ini adalah bagaimana mitos lahir gender. Pengusaha tidak menghargai pekerjaan perempuan layak, dan kemudian mengatakan pada setiap kesempatan bahwa karyawan mereka tidak mampu melakukan apa saja yang masuk akal.

Kurangnya ketegasan

Dalam keadilan harus dicatat bahwa wanita diberkahi dengan umum "laki-laki" kualitas yang dianggap penting dalam negosiasi. Kurangnya agresivitas dan keengganan untuk menghadapi membuat hasil yang positif dari negosiasi cukup sulit untuk dicapai. Pengejar karir dicatat: Tidak ada yang mustahil bagi mereka yang memiliki tujuan dan teratur mengasah kemampuan mereka. Jangan berpikir tentang negosiasi sebagai cara untuk meningkatkan penghasilan. Anggap saja sebagai perluasan umum peluang karir Anda.