Apa yang menjual? Penjualan barang. harga penjualan

Banyak orang percaya bahwa penjual yang baik tidak peduli apa itu perdagangan, namun ternyata sering ternyata bahwa produk produk perselisihan. Tergantung pada jenis tertentu dari manajer penjualan harus memiliki kualitas pribadi yang sama sekali berbeda. Untuk memahami apa yang menyebabkan perbedaan ini, perlu untuk menyelidiki definisi "dijual" dan mengeksplorasi semua bentuk dan aspek pekerjaan yang sulit ini.

Vendor bekerja di pasar konsumen massal, seperti pelari yang menuntut kecepatan tindakan, dan jumlah mereka, sementara tim penjualan perusahaan jauh lebih penting untuk membangun hubungan jangka panjang kepercayaan dengan tujuan memaksimalkan keuntungan.

Apa yang menjual?

Pada inti dari konsep manajerial dan ekonomi sangat penting untuk memahami, karena pemahaman sifat dan tahapan pelaksanaan dan besarnya tergantung. Banyak ahli lebih memilih definisi berikut: Dijual - kompleks langkah-langkah pada efek pada visi klien dunia untuk menciptakan dalam pikiran dan emosi butuhkan untuk produk tertentu, yang bisa mendapatkan lebih dari sumber daya keuangan. Manfaat maksimum pelanggan dan keuntungan dari penjual yang akan dicapai.

Apa B2B?

Mengurangi B2B memiliki asal-usul bahasa Inggris: Business to Business, dan menunjukkan sifat pengaruh ekonomi dan informasi antara badan hukum. Terjemahan harfiah - bisnis ke bisnis. Apa yang menjual B2B? Ini adalah segmen pasar di mana penjualan tidak terfokus pada pengguna akhir, dan usaha lainnya. Artinya, dalam bentuk umum dari B2B jangka memenuhi segala bentuk aktivitas, klien badan hukum.

Apa B2C Marketing?

Setelah dianggap sebagai intisari dari bisnis penjualan, saatnya untuk mencari tahu apa penjualan B2C. Istilah ini juga dipinjam dari bahasa Inggris: Bisnis Untuk Konsumen, dan merupakan bentuk perdagangan melalui penjualan langsung ke pengguna akhir. Terjemahan harfiah - bisnis ke konsumen. Pandangan ini memungkinkan penjualan untuk melakukan bisnis dengan perantara paling sedikit, yang menyebabkan peningkatan profitabilitas. Dalam sistem hubungan dibangun di atas "Pelanggan Bisnis". Sederhananya, itu adalah penjualan barang dan jasa secara langsung kepada akhir konsumen mereka.

Sekarang Anda perlu menentukan fitur utama dari kedua bentuk yang berbeda secara fundamental dari melakukan bisnis penjualan.

volume yang berbeda

penjualan langsung ke konsumen sering terbatas pada anggaran tertentu yang bersedia untuk menghabiskan waktu untuk orang-orang. batasnya dapat dinyatakan sebagai jumlah uang tunai di saku konsumen. Pengusaha juga memiliki pembuangan mereka sebuah dana perusahaan yang jauh lebih besar, yang hanya dibatasi oleh ukuran omset organisasi. Menjual produk bisnis tidak terisolasi, dan ratusan atau ribuan keping. Jadi, membeli mobil untuk rata-rata orang - adalah suatu peristiwa yang terjadi hanya beberapa kali dalam hidupnya, sedangkan keperluan pengusaha dapat membeli lusinan dari mereka, dan belanja pada saat yang sama tidak akan terlalu terlihat.

pembeli profesionalisme

Pengusaha adalah pembeli profesional, yang sepenuhnya menyadari laporan, yang akan digunakan oleh pembelian mereka, semua pro dan kontra. Selain itu, mereka dapat berkonsultasi dengan para ahli independen. Setelah membuat keputusan untuk membeli, pemilik sudah tahu parameter spesifik barang, yang merupakan solusi yang paling cocok untuk kebutuhan bisnis mereka. Konsumen dari orang-orang tidak dapat memiliki presentasi yang serius, misalnya, tentang rumah tangga dan dalam pilihan mengandalkan kata-kata asisten penjualan.

Kompleksitas teknis produk

Penjualan barang untuk bisnis melibatkan kompleksitas tinggi dari produk itu sendiri. Jadi, setiap pengusaha memiliki keinginan untuk mendapatkan informasi tentang semua nuansa peralatan yang kompleks (peralatan komunikasi, mesin dengan lini produk perangkat lunak, dan sebagainya. D.), Serta tentang kemungkinan pengembalian dan profitabilitas penggunaannya dalam bisnis yang spesifik.

Lamanya siklus pembelian

Tidak seperti penjualan konsumen, produk canggih untuk bisnis tidak dilaksanakan dengan cepat. Pertemuan dengan penjual sering dalam beberapa tahap, setelah pembeli mengevaluasi pro dan kontra, serta alternatif mungkin, setelah kontrak ditandatangani - sebagai penyelesaian logis dari proses. Contoh transaksi selesai, yang diajarkan untuk penjual konsumen dalam kasus ini untuk menggunakan salah.

tingkat risiko pembeli

Pembeli dari bisnis besar risiko jauh lebih besar dari konsumen biasa. Dan konsep risiko tidak hanya jumlah yang diberikan untuk barang, tetapi semua kemungkinan kerugian dan kerugian keuntungan dari kesalahan operasi dari peralatan di masa depan, sampai keberadaan struktur bisnis secara keseluruhan.

Tanggung jawab dalam keputusan

Apa adalah bisnis penjualan? Ini adalah jalan yang sulit dari Sekretaris dan ke bertanggung jawab untuk membuat keputusan yang diperlukan atas pembelian kepala. Hal ini diperlukan untuk jelas merasa masing-masing lawan bicara, sementara mempromosikan semua aspek positif dari produk. Anda tidak dapat mengambil pembeli tanpa basa-basi, Anda perlu bertindak sengaja dan sistematis.

permintaan manufaktur

Kompleksitas penjual tugas barang ke bisnis besar yang dibutuhkan untuk menghitung tidak hanya permintaan untuk produk mereka sendiri, tetapi juga untuk memantau pasar terkait. Permintaan untuk sumber daya dari bisnis berbanding lurus dengan permintaan untuk produk akhir mereka. Dan studi gender dan struktur umur konsumen (seperti organisasi penjualan publik) tidak dengan cara apapun telah terbatas.

Kedekatan komunikasi penjual dan pembeli

Sales Manager produk untuk bisnis sering menjadi biasa di kantor pelanggan. Namun, bahkan setelah penandatanganan kesepakatan dan kewajiban para pihak berkomunikasi penjual dan pelanggan perusahaan tidak terganggu. Harga jual dalam hal ini adalah tinggi, sehingga kontrol manajer (kadang-kadang selama bertahun-tahun) proses pengiriman, debugging dan pemeliharaan barang. Selain itu, setelah perjanjian penjualan utama kedua belah pihak dalam beberapa derajat mitra bisnis yang mendefinisikan tanggung jawab mereka satu sama lain.