Perjanjian dealer: konsep dasar

Berbagai dealer beroperasi pasaran saat ini: resmi, eksklusif dan lain-lain. fungsi mereka kadang-kadang begitu berbeda sehingga sulit untuk menentukan apa dealer. Menurut definisi, dealer legal (fisik) orang yang melakukan fungsi intermediasi dalam pelaksanaan transaksi penjualan. Jika ini adalah kontrak agen, dan wajah itu sendiri bertindak atas nama sendiri.

Dengan demikian, dealer bertindak sebagai perantara antara produsen dan pembeli di grosir. tindakannya dilakukan atas dasar kontrak yang ditandatangani, yang menyediakan untuk transisi kepemilikan dari produk dari pemasok ke dealer dan kemudian ke pembeli. Pada intinya, perjanjian dealer kesepakatan untuk penjualan atau barter. Bahkan, dealer sebagai agen, produk reseller. Namun, pasar saat ini beroperasi banyak perusahaan yang menyebut diri dealer, dan sebenarnya didasarkan pada pengacara hubungan aktual atau komisaris.

Definisi klasik dari dealer dari ekonomi barat adalah link awal dalam rantai mediasi dan menemukan tempatnya dalam hubungan langsung dengan produsen (pemasok). Dealer perjanjian - perjanjian yang dibuat antara dealer dan produsen, mendefinisikan tugas dan hak-hak mereka. Namun hubungan antara para pihak tidak terbatas pada produk hanya memasok. Sebagai pengalaman internasional menunjukkan, untuk membangun prinsip-prinsip dan perbedaan antara dealer klasik dengan perdagangan eceran biasa tertentu. Selain tugas pembayar dan pembeli bertanggung jawab untuk dealer dengan kewajiban tambahan produsen dan memiliki hak-hak tertentu.

Pertama, itu adalah diskon dealer khusus. Jadi sebagai dealer - pembeli eksklusif, produk yang dijual dengan harga minimum. Kondisi ini menunjukkan perjanjian distribusi. Karena kenyataan bahwa biasanya dealer membeli pengiriman grosir besar barang, produsen di profitabilitas rendah yang sebenarnya karena kecepatan tinggi mendapat penghasilan tambahan

Kondisi kedua dari dealer - representasi dari kepentingan perdagangan dan realisasi produk produsen untuk jarak tertentu dari pelanggan di daerah tertentu. Paling sering itu adalah eksklusif yang tepat untuk memungkinkan untuk membangun bisnis Anda, mengetahui bahwa di antara berbagai pelanggan di suatu wilayah tertentu atau produk, tidak ada yang akan menjual.

Memasuki perjanjian dealer, model yang mempersiapkan produsen, wakil daerah memperoleh hak untuk menggunakan merek dagang dan dikutip sebagai dealer resmi dari pemasok perusahaan, selain kesempatan untuk memilih jenis tertentu dari produk pada sifat konsumen, kualitas dan parameter lainnya.

Namun, kecuali untuk hak untuk dealer menetapkan dan sejumlah besar tanggung jawab yang spesifik untuk hubungan ini.

Ada kewajiban untuk membeli jumlah tertentu barang secara berkala. Dan jika pada periode yang sama, diperoleh jumlah yang lebih kecil, perbedaannya ditransfer ke periode berikutnya, dan dealer wajib menjualnya. Sebagai wakil harus sesuai dengan wilayah di mana pelaksanaannya akan dilakukan. Tujuan dari dealer adalah perluasan pasar dan monopoli hukum yang wajar. Biasanya, perjanjian dealer berlaku untuk wilayah, yang bertepatan dengan pembagian administratif.

tanggung jawab dealer termasuk kampanye iklan dan perusahaan, biaya yang produsen tidak mengimbangi. Juga, perwakilan harus melakukan layanan purna jual dan hanya menjual produk dari produsen tunggal.