Dimana untuk mencari investor, dan bagaimana? Dimana menemukan investor untuk usaha kecil, sebuah startup untuk proyek tersebut?

Menjalankan bisnis sering memerlukan menarik investasi yang signifikan. Modal yang sesuai dapat memainkan peran penting dalam penarikan tepat waktu pasar startup menjanjikan, meningkatkan pengakuan dalam segmen, memperluas geografi, modernisasi produksi. Di mana dimungkinkan untuk menemukan investor? Bagaimana membangun hubungan saling percaya dengan dia?

Untuk tujuan apa mencari investor?

Sebelum bertanya-tanya tentang di mana untuk menemukan investor, maka perlu untuk menentukan urutan, pada kenyataannya, untuk tujuan apa yang ingin Anda mitra mencari. Biasanya, masalah ini diselesaikan oleh pemilik bisnis. Mempromosikan investor diperlukan oleh adanya jumlah yang cukup dana dalam pembuangan pribadi untuk sepenuhnya mewujudkan proyek bisnis. Minat menyediakan dana yang diperlukan dapat, dan investor - untuk kemudian mendapatkan keuntungan dalam pertumbuhan omset perusahaan.

Apa mekanisme membangun hubungan dengan investor?

Juga, sebelum Anda mulai berpikir tentang di mana untuk menemukan investor, pengusaha perlu memutuskan hubungan bangunan yang diinginkan dengan pengaturan mitra. Mereka mungkin ada beberapa.

Pertama, hubungan pengusaha dengan pasangan yang bersedia untuk memberikan pembiayaan, dapat menjadi investasi langsung. Mekanisme ini melibatkan penyediaan dana perusahaan dalam pertukaran untuk mitra yang terlibat dalam pengelolaan langsung dari organisasi, definisi strategi bisnis.

Kedua, pembiayaan dapat terlibat bawah syarat-syarat investasi portofolio. Mekanisme ini menunjukkan pasangan itu, investasi uang dalam pengembangan bisnis, sementara juga mengakuisisi saham dalam kepemilikan perusahaan. Dalam kasus pertama, manfaat investor - untuk berpartisipasi dalam pengelolaan berpotensi perusahaan skala besar dan menjadi seorang anggota berpengaruh dari komunitas bisnis. Dalam mitra kedua dalam hal pertumbuhan perusahaan, ia mampu secara signifikan meningkatkan modal mereka.

Apa investor

Detail lain yang diperlukan untuk mempelajari pengusaha, sebelum menangani masalah dengan mana untuk menemukan investor - pertimbangan spesifik mitra yang bersedia untuk berinvestasi di bisnis lain. Mata pelajaran yang menjadi pihak dalam hukum yang relevan, dapat direpresentasikan: individu, organisasi. Keduanya, pada gilirannya, diklasifikasikan sebagai investor usaha dan mereka yang bersedia untuk berinvestasi dalam proyek-proyek yang mendasar. Investor mungkin juga Rusia dan asing.

Kriteria lain untuk klasifikasi aktor yang terlibat dalam hubungan hukum dengan bisnis pembiayaan - tingkat keterlibatan pemerintah. Ada lembaga negara - sebagian besar dana yang disediakan oleh bantuan Bisnis dalam penggalangan dana atau menyediakan mereka. Ada sebuah perusahaan benar-benar pribadi.

crowdfunding

Ada kategori khusus hubungan hukum di bidang investasi - crowdfunding. Istilah ini sesuai dengan mekanisme menarik dana bisnis dari sejumlah besar orang - individu atau kelompok sosial yang mewakili masyarakat secara keseluruhan. Sebagai aturan, investor menyediakan dana untuk pengusaha dalam crowdfunding, tidak memaksakan pada mereka setiap kewajiban dalam pertukaran untuk pangsa bisnis atau berpartisipasi dalam pengelolaan perusahaan. Fitur ini menentukan meningkatnya popularitas hubungan yang relevan. Banyak pengusaha, berpikir tentang di mana untuk menemukan investor, terutama merujuk secara khusus untuk crowdfunding.

Apa yang bisa menarik minat investor?

Mari kita mempertimbangkan sejumlah nuansa praktis yang menjadi ciri hubungan antara pengusaha dan mitra dalam hal pembiayaan usaha. Jadi sebelum Anda berpikir tentang di mana untuk menemukan investor untuk proyek tersebut, harus memperhatikan aspek daya tarik proyek bisnis - indikator-indikator yang mitra potensial akan mencari ketika memutuskan investasi dana di perusahaan. Yang mana?

Pertama-tama, itu tersedia dalam volume yang cukup sebagai pasar untuk penjualan barang dan jasa yang perusahaan memproduksi. Kedua indikator - dinamika industri. Investor tertarik pada kenyataan bahwa produk yang dijual oleh perusahaan, dalam permintaan di pasar untuk waktu yang lama. Jika dinamika industri di mana ia beroperasi, perusahaan cukup tinggi, mitra harus memastikan bahwa pemilik akan dapat memastikan rilis tepat waktu barang yang tidak kalah dengan produk-produk dari perusahaan yang bersaing.

Bahkan, tingkat persaingan - juga merupakan indikator penting bagi investor. Mungkin lebih ke tinggi, dan untuk beberapa mitra lainnya - yang rendah. Dalam kasus pertama, investor dan pengusaha dapat mengambil keuntungan dari kehadiran permintaan cukup stabil untuk barang-barang manufaktur dan menangkal pesaing dengan mengorbankan kualitas yang lebih tinggi atau harga yang lebih rendah dari produk yang dipasok ke pasar. persaingan rendah menarik dari sudut pandang profitabilitas perusahaan. Tentu saja, asalkan bahwa akan ada permintaan untuk barang yang diproduksi oleh perusahaan.

Kriteria lain yang penting untuk adopsi keputusan positif oleh investor mengenai pembiayaan proyek - validitas dari rencana bisnis. Pasar dapat timbul dari kondisi yang paling menguntungkan, tingkat diamati optimal permintaan dan persaingan, tetapi jika majikan tidak memberikan rencana di mana perusahaan akan mendapatkan keuntungan dari keuntungan ini, investor bisa membahayakan prospek keuangan perusahaan.

Faktor berikutnya adalah adopsi dari mitra keputusan positif pada proyek - Tim kompetensi, yang menjalankan pemilik bisnis. Atau pribadinya. situasi pasar dapat menjadi rencana bisnis terbaik - diuraikan secara rinci, namun pelaksanaannya tidak akan pada tingkat tertinggi dengan alasan bahwa hal itu akan dilakukan oleh orang-orang yang tidak terlatih.

Ini adalah faktor utama yang pengusaha harus dipertimbangkan sebelum berpikir tentang di mana untuk menemukan investor untuk proyek tersebut. Jika dia berhasil memecahkan tugas ini, Anda dapat melanjutkan untuk pertimbangan mesin pencari pasangan tertentu. Dimana menemukan investor untuk media startup atau perusahaan besar di Rusia?

Bagaimana menemukan investor untuk startup?

Kita mulai dengan mencari mitra untuk spesifik dari pendiri startup. Nilai utama dari jenis yang sesuai bisnis - ide menjanjikan. Biasanya, hal ini ditandai dengan orisinalitas, perbedaan dengan sebagian besar konsep-konsep lainnya. Kriteria lain yang penting untuk menilai prospek memulai - kurangnya kelompok usaha di segmen yang sesuai di seluruh negara atau daerah tertentu.

Hal ini terjadi bahwa pengusaha yang memecahkan masalah di mana untuk menemukan investor di Moskow, memutuskan tetap untuk beralih ke salah satu pasar di wilayah Rusia, seperti di ibukota Rusia sudah bisa memimpin kegiatan pesaing. Sementara bisnis serupa di daerah tidak akan terlalu dikembangkan atau absen sama sekali sebagai subyek kegiatan ekonomi.

Di atas, kita membahas mekanisme dasar untuk menarik investasi. Jika ada pertanyaan tentang di mana untuk menemukan investor untuk startup, sirkuit yang optimal dalam hal ini adalah: keterlibatan investasi modal ventura, crowdfunding. Keuntungan dari kedua mekanisme - tidak ada risiko besar bagi pengusaha. Namun, dalam kasus usaha memproyeksikan pemilik bisnis dalam banyak kasus telah diberikan saham dalam kepemilikan perusahaan - membiayai spesies ini diklasifikasikan sebagai investasi portofolio. Namun, dalam kasus ini, partner biasanya mengambil beban dari biaya yang dibutuhkan untuk melaksanakan proyek tersebut. keuntungan crowdfunding juga jelas - adalah kemampuan untuk menarik sejumlah besar dana dalam ketiadaan sebagian besar kewajiban kepada investor.

Mana saya dapat menemukan investor yang bersedia untuk berinvestasi dalam start-up sebagai bagian dari skema tertentu?

Jika kita berbicara tentang proyek-proyek modal ventura, ada sejumlah besar dana khusus yang secara aktif terlibat dalam hubungan hukum yang relevan. Mereka berada di Federasi Rusia dan luar negeri, dan mewakili entitas baik negeri maupun swasta. cukup kadang-kadang hanya untuk menemukan cocok untuk Anda proyek atau usaha dana modal ventura, dan kemudian melihat proposal dari perusahaan-perusahaan pada prospek kemitraan dengan organisasi-organisasi swasta.

Bagaimana menemukan investor, dan di mana untuk menemukan mereka, jika datang ke crowdfunding? Format ini adalah hukum hampir seluruhnya secara online. Ada sejumlah besar - - baik Rusia dan asing platform kraudfandingovyh. Menggunakan mereka cukup sederhana, tetapi penting untuk membuat deskripsi yang kompeten dari proyek bisnis, untuk memberitahu calon investor tentang manfaat.

Bagaimana mencari investor untuk bisnis kecil?

Pertimbangkan sekarang di mana untuk menemukan investor untuk bisnis kecil. Format perusahaan menunjukkan bahwa perusahaan - tidak startup, tapi sudah berfungsi, memiliki kecepatan yang lebih atau kurang dapat diterima bisnis. Investasi dalam hal ini berusaha untuk memperluas atau memodernisasi produksi, kampanye pemasaran besar-besaran untuk meningkatkan kesadaran merek di wilayah tersebut, negara atau luar negeri. Sebagai aturan, usaha kecil dibiayai dengan partisipasi dari investor yang mengkhususkan diri pada membangun kemitraan mendasar dengan perusahaan swasta.

investasi modal ventura memungkinkan skenario di mana pasangan tidak akan dapat kembali investasi mereka sendiri karena bisnis akan menguntungkan pada prinsipnya. Pada gilirannya, kemitraan mendasar menyiratkan bahwa investor akan dapat setidaknya memastikan nol laba atas investasi mereka, dan di masa depan - untuk secara signifikan meningkatkan modal dengan mengorbankan pertumbuhan perusahaan.

Dimana menemukan investor untuk bisnis kecil? masalah tersebut biasanya diselesaikan dalam pertemuan-pertemuan pribadi antara pengusaha dan calon mitra yang bersedia untuk menginvestasikan uang dalam pengembangan perusahaan. Mereka dapat diselenggarakan dalam rangka acara khusus - konferensi bisnis, meja bundar dan presentasi. Hal ini dimungkinkan komunikasi antara pengusaha dan investor, dan dalam suasana informal, seperti pihak perusahaan yang mereka diundang. Fundamental investasi - jenis umum dari bekerja di lingkungan aset keuangan. Informasi tentang mereka juga dapat ditemukan di mesin pencari.

Bagaimana menemukan investor untuk menengah untuk perusahaan besar?

Mana saya dapat menemukan investor untuk bisnis, yang merupakan usaha menengah atau besar? Perlu dicatat bahwa skala besar dipegang teguh, meskipun tergolong menengah, sebagai aturan, itu sendiri sebuah target investasi yang diinginkan untuk pemodal berpengalaman, seperti profitabilitas saat ini bisnis. Oleh karena itu, adalah mungkin untuk mencari mitra yang bersedia untuk menginvestasikan uang di perusahaan, mungkin tidak perlu, jika memenuhi kriteria perusahaan besar.

Namun, mungkin juga relevan adalah pertanyaan lain - di mana untuk menemukan investor swasta, yang akan menjadi mitra terpercaya, siap untuk membangun dialog konstruktif pada pengembangan bisnis. Izin diberikan untuk itu, sebagai aturan, cara non-publik - melalui komunikasi dengan pemodal besar melalui saluran pribadi. Namun dalam beberapa kasus, sebenarnya untuk mencari investor, dan pada acara-acara besar, terutama ketika datang, misalnya, pada pameran internasional. Prospek membangun hubungan dengan mitra dalam banyak hal tergantung pada sektor bisnis.

Dengan demikian, solusi untuk pertanyaan "mana untuk menemukan investor untuk pembangunan" mungkin berbeda secara materi dari tugas-tugas seperti mencari mitra di bidang teknologi informasi. bisnis konstruksi dan IT - bola dengan profitabilitas dan pengembangan yang berbeda dinamika. Masing-masing membutuhkan kompetensi tertentu dari investor dalam menilai prospek investasi di perusahaan tertentu. Tapi, tentu saja, ada pemodal, sama-sama fasih dalam konstruksi dan teknologi informasi. Dengan demikian, strategi pencarian investasi sebagian besar tergantung pada skala perusahaan, serta sektor ekonomi di mana ia beroperasi. strategi lain - satu pendekatan, dan untuk usaha kecil, menengah dan perusahaan besar akan lebih layak untuk startups.

Ini akan berguna untuk mempertimbangkan sejumlah rekomendasi bagi pengusaha yang telah memutuskan untuk mencari investor, dan juga untuk membangun hubungan saling percaya dengan mereka. Kami akan mempelajari strategi yang dapat dicirikan sebagai universal, cukup cocok untuk bisnis dari berbagai ukuran - startups, kecil, menengah atau perusahaan besar.

Bagaimana menemukan seorang investor dan membangun hubungan dengan mereka: rekomendasi

Sebenarnya, pencarian investor untuk melaksanakan berguna dalam lingkungan sosial di mana orang berkomunikasi, terlibat dalam kegiatan dekat dengan profil perusahaan. Dimana menemukan investor swasta untuk konstruksi - tidak masalah, itu mungkin sangat sulit untuk membangun interaksi dengan orang yang mungkin tertarik dalam penjualan. investasi yang efektif - ini sebagian besar merupakan hasil dari kompetensi tinggi, sering dicapai dalam spesialisasi yang sempit dari pemilik modal.

Para ahli di bidang nasihat investasi kepada pemilik bisnis di tempat pertama untuk memberitahu mitra potensial tentang apa sumber pendanaan lain yang akan digunakan, dan apa yang ketersediaan mereka yang sebenarnya. Pendekatan ini akan memungkinkan investor untuk memahami peran mereka sendiri dalam hubungan dengan bisnis dan menilai kesiapannya untuk menyesuaikan diri dengan itu. Jadi, jika perusahaan juga menggunakan dana pinjaman, pemiliknya bisa membuat jelas kepada pasangan yang satu dapat mengandalkan pangsa yang lebih kecil dari bisnis daripada jika investor telah membiayai proyek pribadi.

Peringatan lain yang penting - negosiasi perjanjian perubahan awalnya. Ini mungkin bahwa proyek ini dalam proses pembangunan akan mulai menunjukkan lebih atau kurang menguntungkan (atau dinamika pengembalian investasi) dari yang diharapkan pemilik bisnis atau investor, dan karena itu yang mungkin lebih baik untuk mengubah urutan partisipasi mereka sendiri dalam perusahaan.

Seorang pengusaha harus didiskusikan dengan akuntabilitas pasangan Anda untuk berbagai operasi bisnis, strukturnya. Beberapa investor memerlukan kompilasi hanya dokumentasi akuntansi jenis yang sesuai, yang lain lebih suka memproduksi dan pelaporan manajemen. nuansa ini berguna untuk memperjelas pada tahap awal dari kemitraan.

Hal ini penting, karena itu, tidak hanya di mana untuk menemukan investor bisnis, tetapi juga bagaimana membangun dengan dia kemitraan jangka panjang. Tingkat kompetensi yang tinggi dalam kewirausahaan selalu dihargai. Oleh karena itu, dalam membangun kemitraan yang efektif juga investor yang tertarik. Anda harus mampu mendengarkan dan mempertimbangkan kepentingan menyatakan mereka.

ringkasan

Dengan demikian, kami menguji pertanyaan dari mana untuk menemukan investor swasta yang nyata. Resolusi sukses tergantung pada ruang lingkup kegiatan perusahaan, ukuran, tingkat kompetensi pengusaha dan profesional, yang menarik. Peran penting yang dimainkan oleh syarat dan ketentuan lainnya pembiayaan perusahaan, serta kesediaan pemilik, jika perlu, untuk meninjau kemajuan yang dibuat dengan perjanjian investor untuk membangun kemitraan jangka panjang.