Cara membuat penawaran

Saya berpikir bahwa setiap manajer penjualan akan setuju dengan saya bahwa bisnis usulan yang baik - salah satu komponen dari kesuksesan bisnis. Melalui tangan pelanggan selalu mengadakan banyak tawaran, tapi untuk beberapa alasan salah satu dari ratusan lead untuk mengambil keputusan dalam mendukung pemasok barang. Meskipun sangat sering dengan jelas menunjukkan bahwa klien telah memilih perusahaan atau pada istilah mereka, bukan pada kualitas barang tidak berbeda dari yang lain. Mengapa ini terjadi? Ya, hal ini adalah bahwa staf dari perusahaan yang dipilih tahu bagaimana membuat proposal bisnis, yang akan berjalan dengan sendirinya. Dan kita berbicara tentang proposal, yang dirancang untuk semua pelanggan potensial - baik mereka dengan siapa perusahaan telah bekerja, dan benar-benar baru.

Berikut adalah aturan umum penyusunan tawaran itu, ingat bahwa Anda tidak hanya perlu manajer pasokan, tetapi untuk direktur perusahaan.

Menentukan mengapa klien memilih kita?

Jawaban atas pertanyaan ini harus rasa tawaran tersebut. Tanpa pemahaman yang jelas tentang strategi penjualan dan memahami bagaimana untuk membuat penawaran mustahil. Lihat deskripsi item, pilih utama.

Tuliskan semua manfaat

Hanya menyoroti fitur produk, Anda dapat membuat menjalankan tawaran komersial. Sekarang kita harus menerjemahkan fitur ini dengan produksi bahasa dalam bahasa yang sederhana dari pembeli.

Untuk kenyamanan, beberapa poin dapat diidentifikasi, yang mengevaluasi produk dari klien potensial. Ini kondisi produksi barang, khususnya penjualan, pengiriman, dan, tentu saja, jaminan, baik grosir dan eceran konsumen. Jika beberapa aspek tidak terlihat dalam manfaat yang tercatat, perlu untuk melengkapi daftar.

menjual ide

Melihat proposal dirumuskan dengan hati-hati dan mencoba untuk melarikan diri dari deskripsi ke aplikasi. Jika Anda perlu untuk menjual subjek baru dan inovatif, berfokus pada fitur penerapannya. Jika itu adalah produk tradisional - harus dialokasikan untuk semua karakteristik yang dikenal.

Menilai kualitas tawaran komersial yang dihasilkan

Sekarang kita perlu menilai bagaimana signifikan untuk klien masing-masing item yang tercantum. Segera menjadi jelas bahwa ada posisi kunci, dan ada yang kecil. set kunci di bagian atas daftar, dan minor - pada akhirnya. Kadang-kadang tidak jelas apa yang akan menjadi kunci untuk klien, dan yang akan meninggalkan dia acuh tak acuh. Oleh karena itu, Anda dapat menggunakan tiga cara mengevaluasi bagaimana membuat tawaran secara optimal.

1. ahli evaluasi. Untuk ini adalah beberapa varian dari tawaran tersebut. Selanjutnya dilakukan survei di antara manajer penjualan dari perusahaan perusahaan dan mitra. Membawa keluar yang terbaik dari proposal ini.
2. Evaluasi pelanggan. Anda mengirim versi yang berbeda dari tawaran komersial untuk mitra yang ada dan melihat mana dari mereka telah menyebabkan respon terbesar.
3. Evaluasi pelanggan baru. Berikut mengirimkan oleh perusahaan-perusahaan baru.

Selain aturan, kita harus ingat bahwa bekerja pada proposal bisnis yang serius tidak dapat diselesaikan dalam satu hari. Untuk membuat itu perlu seminggu rata-rata, satu atau dua hari persiapan dan tiga sampai empat hari untuk evaluasi dan seleksi hasil yang optimal. Istilah ini harus diperhitungkan ketika bekerja. Jika Anda berencana untuk menjual barang yang mudah rusak, kemudian bagaimana melakukan penawaran, Anda harus berpikir ke depan waktu.

Aturan-aturan sederhana akan menawarkan komersial yang efektif, mampu bekerja pada hasil yang direncanakan. Berkat skema ini gabungan dan teks, yang mampu sendiri untuk menjual produk apapun.