Teori perilaku konsumen

Teori perilaku konsumen - adalah bagian paling penting dari perekonomian. Ia belajar karakteristik psikologi rata-rata orang dalam situasi tertentu. Tema ini menjadi sangat relevan dalam dunia kapitalis modern. Bagian ini membahas generasi permintaan ekonomi. Cobalah untuk memahami fakta bahwa teori adalah perilaku konsumen.

Ketika seseorang memperoleh produk apapun, itu dipandu oleh rasio biaya terhadap volume keuangan pribadi mereka. Hal ini dimengerti bahwa karakteristik perilaku konsumen individu. Ketika pembelian diperhitungkan bahwa seseorang berasal dari keterbatasan anggaran mereka. Dalam hal ini, konsumen selalu memiliki tiga pertanyaan dasar:

1) Apa sebenarnya yang harus membeli?

2) Apa uang?

3) Apakah anggaran memungkinkan Anda untuk melakukan pembelian?

Man juga dipandu oleh prinsip utilitas. Artinya, ia memilih produk, yang paling keunggulan dibandingkan pilihan lain. kegunaan adalah tingkat kepuasan kebutuhan. Permintaan untuk produk dapat dibagi menjadi dua kategori:

1) Fungsi. Artinya, seseorang membeli produk atau layanan, dipandu oleh sifat konsumen mereka.

2) permintaan non-fungsional. Artinya, seorang individu membeli produk, dipandu bukan dengan sifat konsumen, dan penyebab pihak ketiga. Permintaan nonfungsional juga dibagi menjadi tiga jenis:

• Sosial ( "efek sombong"). Pria dalam hal ini mengambil mereka manfaat ekonomi, yang paling populer di masyarakat secara keseluruhan.
• Spekulatif. jenis permintaan tergantung pada apa yang disebut "efek Verlaine," atau dari ekspektasi inflasi yang tinggi.
• Irasional. Ini permintaan semacam menyiratkan suatu pembelian terjadwal dibuat di bawah pengaruh harapan sesaat. Teori perilaku konsumen mengatakan bahwa orang memperoleh mereka atau manfaat lainnya, itu membuat secara rasional. Pandangan dianggap permintaan melanggar aksioma ini.

Batasan anggaran menyiratkan batas-batas tertentu, di luar yang perlu pergi tidak bisa. Sebagai contoh, seseorang menerima gaji. Di atasnya ia akan mampu untuk membeli sejumlah barang.

Pertimbangkan hipotesis dasar yang teori perilaku konsumen:

1) Uang selalu terbatas anggaran orang.

2) Untuk semua jenis produk dan jasa yang harga set.

3) Konsumen memilih produk sendiri.

4) Semua orang pada pembelian cenderung perilaku rasional. Artinya, mereka memperhitungkan tingkat utilitas produk.

Mengingat pola perilaku konsumen, belum lagi faktor yang mempengaruhi pilihan mereka atau barang lainnya. Ini termasuk usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, setiap alasan pribadi. Faktor konsumen juga mendukung aspek psikologis tertentu, yaitu temperamen manusia, karakternya. Pilihan mempengaruhi tingkat budaya, misalnya, individu dapat merujuk diri untuk subkultur apapun. Faktor sosial juga berlaku untuk subjek. Sebagai contoh, mungkin sikap pria untuk setiap kelompok politik. Faktor ekonomi juga bukan tanpa makna. Dia dapat dikaitkan tingkat seseorang pendapatan, biaya barang-barang tertentu.

Sebagaimana terlihat dari artikel, ada model yang sangat berbeda dari perilaku konsumen. Pembentukan permintaan dipengaruhi oleh serangkaian faktor yang saling terkait. Hal ini juga harus dicatat bahwa pemahaman yang jelas dan lengkap dari psikologi konsumen sangat penting dalam dunia hubungan pasar.