BisnisPenjualan

Sebagai saudara memiliki testimonial pelanggan

Halo teman-teman! Hari ini pagi saya mulai dengan mini-studi tentang bagaimana untuk mengambil rekomendasi dari pelanggan dan menggunakannya secara efektif dalam bisnis. Selain pengalaman saya, saya sedang mencari cerita dari orang lain yang telah berhasil menggunakan keterampilan ini berguna.

Sebagai retret kreatif, saya mencatat bahwa penelitian tersebut sering menghabiskan. Terutama ketika saya menulis untuk menjual klien mereka naskah iklan atas permintaan.

Aku duduk, duduk kembali, tuangkan diri teh dan dengan kepala menyelam ke Internet. Setidaknya satu jam untuk merangkak di situs yang berbeda, forum. Saya belajar bahwa pembeli dan penjual menulis tentang produk. Saya mencari kebutuhan dan masalah yang dapat diselesaikan dengan produk ini.

Jadi saat ini. Berpikir tentang bagaimana tema untuk memperkenalkan Anda, pembaca, pilihan saya jatuh pada rekomendasi.

Itulah yang saya cintai rekomendasi?

Untuk fakta bahwa persentase yang besar dari mereka adalah penjualan yang sangat besar.

Fakta bahwa saya telah membawa rekomendasi itu sendiri sangat baik pelanggan, yang tidak mampu untuk pergi keluar dengan jenis lain dari iklan. Selain itu, pelanggan ini jauh lebih mungkin untuk membuat perintah dan mereka memiliki lebih percaya diri dalam perusahaan.

Jadi, dalam artikel ini saya telah mengumpulkan permata ini tentang bagaimana untuk mengambil rekomendasi dari klien.

Mari kita mulai dengan fakta bahwa rekomendasi yang baik aktif dan pasif.

Aktif - yang sekitar yang Anda terbuka meminta selama percakapan. Misalnya, "Dan siapa teman-teman Anda akan tertarik dengan produk ini? Bisakah Anda memberi saya kontak nya?

Sebuah pasif - itu adalah ketika Anda tidak bertanya dengan suara keras. Dan, misalnya, disajikan iklan: "Bawalah teman, mendapatkan 1000 rubel!".

Kebetulan, pengamatan lucu: potongan paling keren dari saran saya menggali mereka yang telah berhasil terlibat dalam jaringan pemasaran. Pada situs web dan blog mereka kadang-kadang mengandung begitu banyak informasi yang berguna dari yang pengusaha menyusahkan, tidak mempertimbangkan perlu untuk hanya pop dan membaca! Dan untuk alasan yang baik.

Jadi, di sini mereka, cara yang berbeda untuk mengambil tips!

Metode 1.

Panggil klien dan menawarkan dia untuk mencoba salah satu layanan Anda sebagai tes gratis. Dan bukannya meminta untuk mengirim atas nama beberapa surat rekomendasi kepada teman-temannya, setelah setuju dengan dia teks. Arti dari sesuatu teks seperti ini, "saya mencoba produk ini di sini dan saya benar-benar menikmatinya. Menerima seperti dan nikmat seperti itu. Saya ingin berbagi dengan Anda kesan saya. "

Metode 2 juga menawarkan uji satu produk Anda (jasa) gratis. Sebagai imbalannya, hak untuk meminta telepon kadang-kadang memberikan pelanggan potensial mereka untuk mereka ia menyatakan pendapat yang positif tentang produk ini.

Hal ini tidak jelas?

Berikut adalah contoh hidup. Salah satu perusahaan internasional memberikan pelanggan mereka folder, di mana tidak hanya tanggapan tertulis dari direksi yang berbeda, tetapi ponsel mereka sehingga Anda dapat menelepon dan memiliki percakapan tentang manfaat yang mereka terima.

Metode 3.

Juga, seperti dalam 2 cara masa lalu untuk menyediakan layanan tes, dan bukannya mengambil tinjauan rinci secara tertulis. Selain itu akan keluar dari tempat pada waktu yang sama meminta untuk merekam diam dan review video, di mana ia berbicara tentang berikut: "Saya direktur sebuah perusahaan tersebut. Saya punya masalah. Dan jadi saya datang ke perusahaan, "lumbung" dan menemukan solusi ... Saya pikir Anda mengerti lebih.

Metode 4.

Pasang iklan: "Bawalah teman - mendapatkan 1000 rubel!". Tapi biasanya cara ini membawa hasil dalam hal itu adalah tindakan konstan, dan tidak jangka pendek. Jadi secara bertahap, mereka yang telah menerima 1000 rubel, mulai menyebarkan desas-desus tentang ini, memberikan pertumbuhan yang lambat, tapi stabil dalam penjualan.

Metode 5.

Hal ini dapat dicetak pada kartu bisnis, "Anda dan teman-teman Anda dengan kartu ini diskon seumur hidup 3% untuk semua layanan" dan mendistribusikannya ke setiap klien, yang tidak Anda memesan. Plus adalah jelas: kartu tersebut tidak ada membuang! Karena setiap pemegang kartu akan mengganggu pikiran, "Lifetime diskon ... Dan tiba-tiba berguna?!" Dan kelebihan lainnya adalah bahwa Anda memberinya petunjuk langsung, mengatakan antara garis, adalah mungkin untuk lebih banyak keluarga dan teman-teman untuk membantu.

Metode 6.

Tapi metode aktif-pasif. Setelah seseorang telah menggunakan produk atau jasa Anda, Anda memintanya untuk mengisi formulir komentar di akhir yang ada tertulis: "Siapakah teman-teman Anda akan tertarik pada pendapat Anda, layanan kami" Dan di bawah ini adalah beberapa baris dari ujung Nama: _____________ Telepon _____________ ".

Dan untuk meningkatkan kemungkinan penulisan kontak familiar, mengatakan:

"Di sini saya memiliki beberapa hadiah besar untuk memilih dari. Jika Anda menulis setidaknya 5 kontak, Anda dapat memilih hadiah. "

Tapi itu tidak semua!

Untuk membuat rekomendasi ini bahkan lebih baik, setelah menulis kontak menambahkan: "Tapi saya meminta Anda untuk memberitahu orang-orang bahwa Anda sudah mencoba produk kami dan bahwa Anda meninggalkan kontak mereka. Karena kita tidak menyebut mereka yang tidak menunggu panggilan kita dan tidak ingin berbicara dengan kami. "

Sebuah contoh yang menakjubkan dari metode ini, Anda dapat membaca di situs salah satu distributor dari "Meri Key", di sini adalah link.

Metode 7.

Dan di sini adalah salah satu metode aktif, menggunakan salah satu teman saya seorang pengusaha. Melalui pertemuan pribadi dengan klien, katanya jelas: "Dan Anda memiliki teman bahwa topik ini mungkin menarik? Mari kita sebut teman ini sekarang? Anda menggambarkan dia vkradtse, apa yang terjadi dan memberikan telepon kepada saya dan saya akan memberitahu dia ketika Anda memiliki beberapa kata? "Metode, tentu saja, luar biasa sombong. Tapi jika kita berbicara dengan keyakinan, yang bekerja dalam banyak kasus! Namun, biasanya bekerja dengan pelanggan dengan siapa Anda memiliki hubungan yang hangat, dan itu benar-benar mendapat hasil yang besar dari kerjasama dengan Anda.

Sekarang, catatan penting, tanpa yang lebih baik tidak untuk mengambil kasus ini.

  1. Ini harus menjadi hubungan yang benar-benar baik dengan pelanggan, yang paling hangat. Untuk tujuan ini diperlukan untuk mempertahankan dialog dengan dia, mengucapkan selamat (orang yang lebih baik di telepon).
  2. Benar-benar pelayanan yang baik yang disediakan atau komoditas yang berguna. Klien harus dipenuhi. Dan jika Anda berhasil membuat dia kekaguman tanpa semacam kompensasi Anda akan merekomendasikan. Diperiksa!
  3. Jika MENANGGUNG rekomendasi tertulis, pastikan untuk memberitahu wasit yang ingin Anda lihat dari rekomendasi, dan untuk apa itu tidak mendapatkan banyak kata-kata yang bagus, tetapi tidak tertulis dalam manfaat khusus ini. Hakim untuk diri sendiri, Anda akan berada di recall tertelan: "Saya benar-benar menikmati bekerja dengan perusahaan ini! Mereka begitu baik dan sopan! "Atau" Saya perlu pelanggan dan pesanan. Aku pergi ke perusahaan dan menerima banyak panggilan dan perintah sebesar lebih dari lima ratus ribu. " Dibandingkan? Anda melihat perbedaannya?

Apakah Anda suka artikel ini?

Kita belajar sesuatu yang berguna?

Kemudian mengirimkannya ke teman-teman mereka dan Anda berkata, "Terima kasih!" (Dan mereka, dan saya lakukan!)

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 delachieve.com. Theme powered by WordPress.