Sampel dari tawaran tersebut. Cara membuat tawaran?

Tugas utama pada awal bisnis apapun, dan perluasan sendiri - untuk pelanggan potensial menyadari fakta keberadaan Anda dalam prinsip dan karakter diberikan, bekerja jasa dan sebagainya.

Dalam hal ini, sulit untuk melakukan tanpa menggunakan penawaran komersial. Cara yang benar dan efisien membuat seperti banding, bagaimana dan kapan untuk menggunakannya - pertanyaannya adalah tidak menganggur.

Cara mengirimkan peluang pelanggan Anda

Bagian jenis Conditional dari penawaran komersial menjadi dua jenis - primer dan final.

Awal usulan - istilah jelas bahwa kita sedang berbicara tentang panggilan pertama untuk klien potensial. Tergantung pada hasil representasi utama merumuskan akhir penawaran. Tentu saja, fakta mengirimkan dokumen tersebut menyiratkan beberapa mitra reaksi potensial dalam aplikasi awal. Hal ini dapat proaktif percakapan telepon, pertemuan tatap muka atau jawaban tertulis untuk tawaran dengan ekspresi minat khusus pada subjek komunikasi.

referensi awal untuk klien potensial

Pada saat mailing harus dipikirkan dan dikembangkan sampel tawaran komersial untuk setiap pilihan pengobatan. Proposal awal adalah analog ditulis komunikasi primer dengan klien potensial, ketika tentang dia sesuatu yang Anda tahu, dan dia tahu tentang kemampuan Anda ada. Tantangannya adalah bahwa dalam cara yang ringkas dan tidak mengganggu menarik bagi calon pengguna jasa.

Ini tawaran komersial untuk pelanggan - subyek dari surat massal. surat bisnis dikirim ke berbagai perusahaan pengguna jasa potensial dengan layanan representasi primer atau karya.

aplikasi utama yang ditandai dengan sejumlah keuntungan:

• Pengembangan penawaran komersial dilakukan pada sampel tunggal, dihitung pada target audiens. Pendekatan ini memberikan iklan tanpa biaya tinggi uang dan waktu.
• Cepat menghasilkan cakupan yang luas dari pelanggan potensial - pemberitahuan cepat dari segmen macam konsumen tentang asal-usul layanan baru atau penyedia layanan pasar baru.
• Ada kesempatan untuk menjalin kontak langsung dengan banyak pelanggan dalam waktu sesingkat mungkin melalui kontak telepon pribadi. Hak untuk kontak tersebut memberikan pengobatan awal.

Namun, proposal awal memiliki beberapa kelemahan:

• Ketidakmungkinan proposal konkret untuk klien, yang dapat dihasilkan hanya dari kesadaran kebutuhan pribadi mereka dan preferensi.
• Sebagian besar permintaan dikirim keluar bahkan tidak akan membaca pelanggan dan pergi ke keranjang. Hal ini sia-sia menghabiskan uang dan waktu.

Jika lima puluh mengirim surat zavyazhutsya sehubungan dengan lima pelanggan - menganggap tindakan mereka sukses. Cepat atau lambat mereka akan menjadi efektif.

Kutipan akhir

Usulan ini berbeda dari yang pertama dalam hal ini memiliki karakter instrumen ketat khusus untuk orang tertentu. Biasanya, arah pengobatan kedua didahului oleh:

• pembicaraan pribadi satu-satu;
• percakapan telepon utama.

Hal ini sendiri merupakan keuntungan penting. Menjadi opsional "pemanasan" pelanggan adalah mencari diskusi tentang isu-isu dan klarifikasi dari tindakan lebih lanjut saling tertentu.

Mengembangkan beberapa aturan yang dapat membuat pendaftaran tawaran yang paling efektif:

1. Sampel dari tawaran dikembangkan atas dasar informasi yang dikumpulkan tentang pelanggan potensial, kebutuhannya untuk layanan atau bekerja. Oleh karena itu, pada komuni pertama harus diminta setidaknya untuk pendekatan pertama, di mana barang atau jasa klien perlu, yang mendorong dia untuk menerima tawaran kolaborasi, apa tujuan itu mengejar, menerima tawaran, jenis informasi itu mengharapkan untuk menerima.
2. Proposal untuk teks banding harus memiliki konten yang spesifik maksimum, yang terbaik adalah untuk bekerja keluar beberapa pilihan untuk memilih dari.

tawaran komersial tipe campuran

Ini adalah bentuk paling sempurna banding awal untuk pelanggan potensial. Hal ini membutuhkan pendekatan yang ketat dan melibatkan persiapan awal. Hal ini diperlukan untuk mengumpulkan informasi dasar tentang perusahaan klien:

• mengidentifikasi orang tersebut untuk pengobatan (treatment untuk orang pertama organisasi tidak selalu efektif, maka perlu untuk menghitung orang yang tertarik dalam proposal profil bisnis Anda);
• mengumpulkan informasi tentang kegiatan utama dari perusahaan, untuk membuat jelas untuk kepentingan klien dalam kemitraan;
• jika mungkin - untuk mengidentifikasi isu-isu bermasalah dari klien masa depan, semacam profil spesialisasi cocok dan pra-kerja keluar beberapa pilihan Anda untuk kemungkinan saling kerjasama.

penawaran komersial maju jenis pengobatan sampel acak, menunjukkan keseriusan dan bunga. Adalah bijaksana untuk berpikir ke depan dan membuat sampel dari penawaran komersial untuk setiap jenis.

Cara membuat penawaran

Untuk dapat menjual produk atau jasa - adalah seni. Kemampuan untuk menyusun kutipan untuk pelaksanaan pekerjaan atau jasa - merupakan penilaian dari setiap tingkat keterampilan manajemen untuk menjadi sukses.

Harus diingat bahwa otak manusia mampu mempertahankan tidak lebih dari sepersepuluh dari informasi yang diterima siang hari. Pada bagian kesepuluh ini dan merupakan kesempatan untuk menarik pelanggan. Buruk disusun proposal bisnis akan menyebabkan hilangnya waktu, uang dan klien.

Sepuluh prinsip untuk mempersiapkan proposal bisnis yang sukses

1. Kata-kata dari manfaat. proposal penyusunan harus dimulai dengan menunjukkan manfaat yang pelanggan akan mendapatkan ketika membeli produk atau jasa. Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami apa masalah pelanggan dan memperhatikan kesempatan untuk menghapus atau memuluskan dampak.
2. Mengidentifikasi manfaat yang akan mendapatkan klien untuk bekerja sama. 6-8 menentukan manfaat, bahkan tampaknya fantastis, dan menempatkan mereka dalam sebuah kalimat dalam urutan pentingnya.
3. Indikasi keunikan. Pelanggan potensial harus segera memahami bahwa hanya menawarkan layanan dapat memecahkan semua masalah, ada diusulkan layanan atau produk yang unik.
4. Apakah Anda tidak memiliki untuk kami, dan kami adalah untuk Anda. Kita tidak harus memuji diri sendiri, memperhatikan pelanggan utilitas Anda - tidak tertarik pada manfaat Anda, dan masalah mereka sendiri.
5. Menjual hasil yang diinginkan. Relatif berbicara, penjualan tidak pancing, dan kesenangan memancing dan rekreasi luar ruangan.
6. Klien Anda - yang terbaik. Hal ini diperlukan untuk meyakinkan mitra dalam pentingnya dan signifikansi.
7. Bukti. Yang paling meyakinkan iklan - umpan balik positif dari pelanggan lain.
8. Membangun urutan tindakan. klien perlu tahu persis urutan tindakan untuk pembelian barang dan jasa. Tidak ada "ampas" dan ambiguitas.
9. Mendorong. Tiga hari setelah klien percakapan Anda benar-benar lupa tentang Anda, sehingga Anda perlu hati-hati mendorong dia untuk mengambil tindakan segera.
10. Mudah dibaca. Pikirkan tentang bagaimana untuk membuat tawaran, jadi itu adalah singkat, informatif dan sangat spesifik.

Sampel dari tawaran

Sebenarnya, untuk memberikan contoh konkret lebih berbahaya daripada membantu. Membuat referensi ke klien potensial, Anda perlu mempertimbangkan keprihatinan dan kebutuhan, dan kemampuan mereka.

tawaran komersial untuk pelaksanaan pekerjaan atau penyediaan jasa seharusnya tidak menjadi beberapa kesalahan umum.

Kesalahan pertama - tidak dapat memastikan bahwa pelanggan tidak akan membaca surat yang panjang. Jika Anda berhasil menarik baginya dalam beberapa kalimat pertama - finish membaca. Bantuan dan catatan kaki "PS" pada akhir teks, itu, anehnya, juga membaca di tempat pertama, dan itu juga harus menarik.

Kesalahan kedua - sangat merendahkan diri mengikuti aturan tata bahasa. Teks surat yang terbaik untuk menulis dalam gaya percakapan, tapi tanpa jargon.

Kesalahan ketiga - untuk memberikan penerima alasan untuk tidak membaca surat itu. Dibutuhkan menarik masuk sampai mengejutkan.

Kesalahan keempat - mengklaim bahwa produk Anda adalah yang terbaik, tidak memberikan bukti ini dalam bentuk ulasan dan rekomendasi.

kesimpulan

Tidak mungkin untuk meremehkan pentingnya benar mempersiapkan dan menyajikan penawaran komersial. Keberhasilan organisasi tergantung pada langkah ini, terutama di awal. Sampel dari tawaran yang mudah untuk menemukan, tapi ingat, mereka harus dipersonalisasi dan diwujudkan oleh klien. Good luck untuk Anda!