PemasaranTips pemasaran

Promosi penjualan - alat untuk pemasaran yang efektif

Penjualan promosi - kumpulan dari beberapa tindakan yang bertujuan mencapai peningkatan penjualan dan konversi calon pembeli nyata. Peristiwa tersebut harus dikirim dan menengah dan konsumen akhir.

Insentif penjualan harus mengejar tugas-tugas tertentu secara langsung tergantung pada arah mereka. Misalnya, jika dampak dari tujuan mereka ke konsumen akhir, kegiatan ini dilakukan dalam rangka meningkatkan:

- jumlah pelanggan;

- jumlah barang yang dibeli oleh salah satu pembeli.

stimulasi penjual adalah tugas yang sama pentingnya. Dalam hal ini, tujuan utama adalah untuk:

- meningkatkan jangkauan dan banyak produk yang tiba pada satu titik tertentu dijual;

- peningkatan penjual bunga dalam mempromosikan produk tertentu;

- pengenalan baru lini produk di pasar melalui jaringan perdagangan.

Metode promosi penjualan ke posisi produsen bunga dibagi menjadi "lunak" dan "keras". Dengan "lunak" termasuk lotere, kontes dan permainan. jenis insentif dilakukan baik oleh produsen dan dealer.

Dengan "keras" meliputi:

- stimulasi alami (penyebaran sampel produk, dan produk samping selama komisi dari pembelian);

- insentif harga (penjualan, diskon dan kupon diskon).

Selain itu, media iklan (iklan tanda-tanda dan penanda lain yang akan membantu mengidentifikasi kelompok barang dan memberikan informasi tentang diskon dan promosi) dapat diterapkan.

promosi penjualan, menurut survei, kemudian efektif bila diperoleh hasil segera (misalnya, lotre instan, hadiah, diskon dan barang ekstra untuk akuisisi). Teknik-teknik tersebut dapat diterapkan untuk pembeli dan penjual produk langsung.

promosi penjualan harga mengacu pada langkah-langkah yang agak efektif karena kerentanan mayoritas pelanggan untuk diskon dan promosi lainnya. Dengan demikian, barang-barang yang harga untuk beberapa waktu telah berkurang, cepat menjual keluar. Namun, bila menggunakan metode ini perlu diingat sifat sementara dari penurunan harga. tag umum digunakan adalah berbeda dari yang lain dalam warna dan mengandung harga riil Coret dan salah satu yang bertindak pada hari tertentu. Pada saat yang sama, metode ini tidak boleh terlalu panjang atau dilakukan sangat sering, karena pembeli mungkin timbul ketidakpercayaan produk ini.

Oposisi dianggap metode merangsang bekerja konstan dilakukan oleh produsen untuk memasukkan permintaan konsumen untuk setiap produk tertentu. Pada saat yang sama harus diperhatikan berbagai dan kualitas. Metode ini memberikan hasil yang agak tertunda, tetapi memungkinkan Anda untuk membuat ruang lingkup pelanggan setia bersedia untuk membeli merek tertentu produk, tanpa melihat promosi dan diskon. Harga sebagai promosi penjualan, sambil memastikan hasil yang cepat tidak dapat membuat lingkaran dari pelanggan.

Ada beberapa jenis promosi harga:

- penurunan harga dengan penundaan diskon - ketika melakukan pembelian pelanggan menerima kupon untuk diskon, kondisi untuk memperoleh yang menyediakan untuk pembelian;

- distribusi kupon yang memberikan hak untuk membeli barang dengan harga diskon;

- reduksi langsung dari harga - adalah sebuah inisiatif dari dealer. Dalam hal ini, jelas daftar barang tunduk diskon, ditetapkan ukuran dan waktu tindakan.

Di antara metode potongan harga langsung dapat diidentifikasi untuk memberikan diskon untuk konsinyasi kecil barang digabungkan dalam satu paket. Harga satuan partai ini adalah harga yang jauh lebih rendah analog membeli satu.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 delachieve.com. Theme powered by WordPress.