Analisis pemasaran pesaing

Setiap perusahaan, yang berdiri di atas pasar atau berencana untuk melakukannya, dihadapkan terutama dengan hambatan. Dalam peran hambatan tersebut adalah pesaing lain, yaitu, perusahaan yang kegiatannya terkait dengan pasar barang atau jasa. Persaingan adalah sama - itu adalah hubungan antara perusahaan-perusahaan ini. Dan itu membuat untuk mengatur kegiatan mereka, jelas menyesuaikan dengan parameter pasar, melakukan analisis pesaing untuk mempelajari kegiatan mereka, keberhasilan dan kegagalan.

Situasi di pasar berubah-ubah. Jika pesaing bertindak secara tepat waktu, posisi dan pentingnya pasar bisa berubah. Oleh karena itu, pemasaran yang kuat dan tindakan tepat waktu adalah penting. Setelah semua, strategi pemasaran diperlukan hari ini, dan itu akan menjadi lebih kuat. Sebuah keputusan strategis, yang diadopsi pada waktu dan benar, dapat memainkan peran kunci dalam keberhasilan organisasi Anda. Hal ini solusi ini, pada akhirnya, dapat memiliki dampak besar pada produk Anda, daya saing dan perusahaan secara keseluruhan.

Analisis pesaing akan menunjukkan kelemahan dan mereka kekuatan, akan memungkinkan untuk menemukan strategi yang paling produktif tepat untuk diterapkan. Juga, analisis pertanyaan tentang siapa yang harus dianggap sebagai pesaing di lapangan, mampu memberikan banyak informasi. Setelah menghabiskan analisis pesaing, Anda akan tahu langkah-langkah apa yang dapat mereka ambil dalam waktu dekat. Dan ini, pada gilirannya, akan menawarkan ke pasar bahwa produk dengan yang pesaing akan potesnenny, dan pasar ditangkap.

Besar pentingnya harus diberikan untuk memperoleh informasi yang tepat waktu tentang pesaing mereka, layanan baru mereka dan produk. Hal ini akan memberikan kemampuan untuk dengan cepat menganalisis dan menanggapi dengan membela pangsa pasar mereka.

Apa yang membutuhkan analisis pesaing? Yang pertama adalah studi menyeluruh tentang pesaing yang ada dan potensial. Anda mendefinisikan dan mengevaluasi strategi untuk penentuan posisi mereka, untuk mengidentifikasi dan menganalisis kekuatan dan kelemahan dari tangan mereka. Evaluasi persepsi pesaing dari kelompok sasaran konsumen. Dan masih sangat besar pentingnya adalah analisis PR-aktivitas pesaing, serta kampanye iklan mereka.

Itulah apa yang Anda dapatkan setelah menghabiskan analisis pasar dari pesaing:

- analisis komparatif dari semua peserta pasar. Ini termasuk identifikasi pesaing perusahaan Anda, penilaian dari pangsa pasar yang mereka pegang, evaluasi kemungkinan reaksi pesaing, dll.;

- menentukan kekuatan dan kelemahan dari masing-masing peserta di pasar;

- definisi hambatan masuk;

- informasi tentang prospek perjuangan kompetitif;

- rekomendasi terkait dengan pengembangan langkah-langkah yang akan memberikan kontribusi untuk meningkatkan daya saing perusahaan.

Jika analisis pesaing dilakukan, dibentuk atas dasar perusahaan yang bersaing dan produk. Dalam hal ini, Anda harus bergantung pada isu-isu seperti: pangsa pasar dengan jenis barang yang mengambil pesaing; Volume perdagangan masing-masing pesaing, organisasi penjualan, kebijakan harga, persyaratan dan waktu pengiriman, dan banyak lagi.

Sebagai hasil dari tes ini, Anda memiliki kesempatan untuk memahami mengapa pesaing Anda hanya itu. Atas dasar ini, dan Anda memilih strategi Anda.