PemasaranTips pemasaran

Penelitian meja. Metode pengumpulan data primer. Tahapan riset pasar

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa produsen sangat mudah untuk menebak keinginan konsumen, tahu kapan untuk menawarkan produk yang tepat dan di beberapa titik menawarkan sesuatu yang sama sekali baru, namun perlu untuk setiap orang? Ini sederhana - produsen sedang mempelajari konsumen, melainkan melakukan riset pasar, dengan tujuan untuk menjadi salah satu langkah di depan pelanggan.

Apa riset pasar

Jika Anda memberikan penjelasan yang jelas dan singkat dari apa yang riset pasar - itu adalah untuk menemukan informasi yang diperlukan, koleksi dan analisis lebih lanjut dalam setiap bidang kegiatan. Untuk definisi yang lebih luas adalah untuk memahami tahap-tahap utama dari studi, yang kadang-kadang berlangsung selama bertahun-tahun. Namun dalam versi final - itu adalah awal dan akhir dari setiap kegiatan pemasaran di perusahaan (penciptaan produk, promosi, perluasan garis, dll). Sebelum barang yang ditampilkan di rak, pemasar menjelajahi konsumen, yang pertama dilakukan pengumpulan informasi awal, dan kemudian penelitian meja untuk membuat kesimpulan yang benar dan bergerak ke arah yang benar.

tujuan penelitian

Sebelum melakukan penelitian, Anda perlu memahami apa yang merupakan masalah di perusahaan atau tujuan strategicheski ingin mencapai, untuk memberikan hak dia untuk memahami bagaimana untuk menemukan solusi, dan karena itu menghabiskan meja penelitian dan bidang, sementara awalnya menempatkan tugas-tugas tertentu. Singkatnya, ada masalah berikut:

  • Pengumpulan, pengolahan dan analisis informasi.
  • Mempelajari pasar: kapasitas, pasokan dan permintaan.
  • Penilaian kemampuan dan pesaing mereka.
  • Analisis barang atau jasa yang diproduksi.

Semua tugas-tugas ini diperlukan untuk diselesaikan langkah demi langkah. Saya yakin akan ada pertanyaan yang sangat khusus atau umum. Tergantung pada tugas akan dipilih metode penelitian, yang berlangsung pada tahap tertentu.

Tahapan riset pasar

Terlepas dari kenyataan bahwa riset pasar dilakukan sering, dan mereka semua berbeda satu sama lain, ada rencana yang pasti, yaitu untuk mematuhi semua, dan karena itu untuk melaksanakan tahapan penelitian. Mengalokasikan sekitar 5 langkah:

  1. Mengidentifikasi masalah, merumuskan tujuan dan menemukan cara untuk memecahkan masalah. Ini juga mencakup perumusan masalah.
  2. Pemilihan sumber informasi untuk menganalisa dan memecahkan masalah menggunakan penelitian meja. Sebagai aturan, berdasarkan perusahaan data mereka dapat mengidentifikasi apa yang mereka memiliki masalah dan mencari cara untuk mengatasinya, tanpa meninggalkan "di lapangan".
  3. Jika data yang tersedia di perusahaan tidak cukup, dan membutuhkan informasi baru, maka akan perlu untuk melakukan penelitian lapangan, mendefinisikan ruang lingkup, desain sampel dan tentu saja objek penelitian. Pada dua langkah penting yang perlu menulis secara lebih rinci.
  4. Setelah mengumpulkan data yang diperlukan untuk menganalisis mereka, untuk memulai dengan terstruktur, misalnya, dalam tabel yang diadakan analisis lebih mudah.
  5. Tahap terakhir biasanya menarik kesimpulan yang dapat dalam bentuk singkat dan diperluas. Hal ini dapat sebagai rekomendasi dan saran, lebih baik untuk dilakukan bagi perusahaan. Tapi kesimpulan akhir dibuat oleh kepala perusahaan, setelah meninjau penelitian.

Bentuk mengumpulkan informasi untuk penelitian

Seperti yang sudah disebutkan di atas, ada dua jenis pengumpulan data, dan Anda dapat menggunakan keduanya sekaligus, atau memilih hanya satu. Mengalokasikan studi lapangan (atau mengumpulkan informasi primer) dan meja penelitian (m. E. Pengumpulan informasi sekunder). Setiap perusahaan menghargai diri sendiri biasanya melakukan dan lapangan, dan kursi pengumpulan informasi, meskipun menghabiskan anggaran yang cukup besar. Tapi pendekatan seperti itu memungkinkan untuk mengumpulkan data yang lebih relevan dan membuat kesimpulan yang lebih akurat.

informasi primer dan metode pengumpulan

Sebelum Anda pergi untuk pengumpulan informasi yang diperlukan untuk menentukan berapa banyak yang Anda butuhkan untuk mengumpulkan, dan metode untuk memecahkan masalah yang paling cocok. Peneliti terlibat langsung dirinya sendiri dan menggunakan metode berikut untuk mengumpulkan informasi utama:

  • Poll - tertulis, lisan, atau melalui telepon melalui internet, ketika orang diminta untuk menjawab beberapa pertanyaan, memilih beberapa versi yang diusulkan atau memberikan jawaban rinci.
  • Observasi dan analisis perilaku manusia dalam situasi tertentu untuk memahami apa yang memotivasi orang, mengapa ia melakukannya. Tapi ada kelemahan dari metode ini - tidak selalu benar menganalisis tindakan.
  • Percobaan - untuk mempelajari ketergantungan beberapa faktor di sisi lain, ketika Anda mengubah salah satu faktor, perlu untuk mengidentifikasi, karena mempengaruhi semua pengikat lainnya

Metode pengumpulan data primer menyediakan data tentang keadaan permintaan untuk layanan atau produk dalam waktu tertentu dan tempat dengan konsumen individu. Selanjutnya, atas dasar data yang dibuat kesimpulan tertentu yang dapat membantu memecahkan masalah. Jika ini tidak cukup, perlu studi lebih lanjut atau menggunakan beberapa metode dan jenis penelitian.

penelitian meja

Informasi sekunder - sudah data yang tersedia dari berbagai sumber atas dasar yang dimungkinkan untuk membuat analisis dan mendapatkan beberapa hasil. Dengan demikian sumber-sumber mereka berdua eksternal dan internal.

Data atribut internal perusahaan, misalnya, perdagangan, statistik pembelian dan biaya, volume penjualan, biaya bahan baku, dll - .. Segala sesuatu yang perusahaan, Anda perlu menggunakan. riset pasar kabinet seperti kadang-kadang membantu untuk memecahkan masalah di mana itu tidak terlihat, dan bahkan menemukan ide-ide baru yang dapat diimplementasikan.

sumber eksternal informasi yang tersedia untuk semua. Mereka mungkin muncul dalam bentuk buku dan koran, publikasi, data statistik umum tentang karya ilmuwan mencapai apa-apa, melaporkan kegiatan mereka dan banyak hal lain yang mungkin menarik untuk sebuah perusahaan tertentu.

Pro dan kontra dari mengumpulkan informasi sekunder

Metode penelitian meja memiliki kelebihan dan kekurangan, dan ketika studi dianjurkan untuk menggunakan hanya dua jenis untuk mendapatkan informasi yang lebih lengkap.

Keuntungan mendapatkan informasi sekunder:

  • biaya yang lebih rendah dalam penelitian ini (kadang-kadang mereka adalah sama dengan hanya waktu yang dihabiskan);
  • jika tujuan dari penelitian ini adalah cukup sederhana, dan tidak ada pertanyaan untuk menciptakan produk baru, kemudian, sebagai suatu peraturan, informasi sekunder cukup;
  • koleksi cepat dari bahan;
  • menerima informasi dari beberapa sumber sekaligus.

Kekurangan mendapatkan informasi sekunder:

  • Data dari sumber eksternal yang tersedia untuk semua, dan mereka dapat dengan mudah mengambil keuntungan dari pesaing;
  • informasi yang tersedia sering bersifat umum dan tidak selalu cocok untuk target pemirsa tertentu;
  • Informasi dengan cepat menjadi usang dan mungkin tidak lengkap.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 delachieve.com. Theme powered by WordPress.