Kebijakan harga perusahaan

Harga - ini adalah nilai tukar suatu produk (service), yang dinyatakan dalam istilah moneter. Ini terbentuk di bawah pengaruh dua fenomena ekonomi: penawaran dan permintaan. Dengan volume barang yang besar di pasaran dan daya beli rendah, harga ditetapkan rendah. Dan, sebaliknya, kombinasi defisit dengan permintaan tinggi menyebabkan kenaikan biaya produk.

Bagaimana berbagai faktor dapat mempengaruhi suplai dan daya beli? Dan bagaimana kebijakan harga perusahaan diatur? Misalnya, perhatikan perusahaan yang memproduksi kopi. Karena embun beku yang kuat, sebagian besar tanamannya sekarat. Situasi di pasar adalah defisit kopi. Perusahaan, untuk meningkatkan keuntungannya, mulai menaikkan tingkat harga. Pembeli yang tidak memiliki kesempatan untuk membeli kopi untuk harga ini, memilih produk alternatif (teh, sawi putih, dll). Demikian pula, volume penawaran dan permintaan baru akan dipasang di pasar, harga ekuilibrium akan meningkat dalam kasus ini. Alasan reaksi pembeli seperti itu adalah dana yang terbatas. Karena itu, orang mencoba membeli barang alternatif murah. Pada saat yang sama mereka akan memenuhi kebutuhan mereka yang lebih besar daripada jika mereka membeli kopi.

Kebijakan penetapan harga dalam pemasaran merupakan salah satu alat yang paling penting untuk mencapai tujuan perusahaan. Ini melakukan tiga fungsi utama untuk perusahaan:

1. Menentukan jumlah penjualan. Berapa banyak orang yang akan memiliki keinginan dan kesempatan untuk membeli barang dengan khasiat konsumen ini. Dengan biaya lebih rendah, penjualan akan lebih tinggi.

2. Mendefinisikan unit keuntungan per unit produk. Semakin tinggi harganya, semakin besar keuntungan yang akan diterima produsen.

3. Mendukung alat pemasaran lainnya . Kebijakan harga bukan satu-satunya faktor penentu keuntungan. Pendapatannya terpengaruh, misalnya dengan jumlah gerai. Dalam hal ini, volume penjualan meningkat. Tapi sejumlah besar toko juga menyebabkan kenaikan biaya, dan mereka mengurangi ukuran laba bersih.

Kebijakan harga harus konsisten dengan tujuan yang ingin dicapai perusahaan. Biasanya mereka terkait dengan penerimaan sejumlah keuntungan, penjualan. Tujuan perusahaan juga bisa bertahan di pasar, kemenangan atas pesaing, pembentukan citra tertentu, dll.

Perusahaan bisa membentuk harga, mengharapkan mendapat keuntungan tertentu dalam jangka pendek atau panjang. Ketika perusahaan berencana untuk meningkatkan pendapatannya untuk jangka waktu lebih dari 1 tahun, maka harus ditetapkan sebagai tambahan tujuan untuk jangka waktu yang lebih singkat (bulan, kuartal, dll.).

Kebijakan harga perusahaan dapat dibentuk dengan mempertimbangkan kenaikan volume penjualan. Tetapi perlu dipertimbangkan bahwa dalam kasus ini perlu dikurangi biaya unit untuk output unit produksi. Kenaikan penjualan menyiratkan adanya kenaikan pangsa pasar, sebuah kemenangan dalam persaingan dan pendapatan yang tinggi dalam jangka panjang.

Kebijakan harga, sesuai dengan posisi bertahan hidup, diatur dalam periode kompetisi yang meningkat. Perusahaan dalam hal ini memiliki stok produk yang besar, kapasitas produksi tinggi dan penjualan kecil. Tujuan perusahaan adalah untuk meningkatkan penjualan untuk mendapatkan pendapatan dari produk jadi yang tersimpan di gudang.

Dengan demikian, kebijakan harga perusahaan benar-benar tergantung pada tujuan yang akhirnya ingin dicapai. Kenaikan laba datang dengan mengorbankan kenaikan harga, dan pertumbuhan kelangsungan hidup dan penjualan - dengan menurunkan biaya.

Pembeli untuk setiap perusahaan mengembangkan citra ini atau itu - gambarnya. Itu tergantung pada harga dan kualitas apa yang dijualnya, dan juga bagaimana orang-orang yang sopan dan kompeten bekerja di dalamnya.