PemasaranTips pemasaran

Apa konversi menjadi penjualan? rumus definisi dan perhitungan sampel. strategi pemasaran

Banyak mungkin pernah mendengar atau bertemu di hamparan Internet istilah seperti CTR (dari bahasa Inggris «tingkat klik-melalui» -. «Nilai RKT") atau Menutup Rate. Semua konsep-konsep ini disatukan oleh satu istilah umum - konversi ke penjualan.

Konversi - yang

Pada intinya, konversi - sebuah "transformasi" dari pembeli potensial di nyata. Konversi membantu untuk mengevaluasi efisiensi bisnis, untuk memahami, dengan bantuan yang Anda dapat meningkatkan jumlah penjualan. Bagaimana menghitung konversi penjualan di toko?

Perlu diingat bahwa bahkan jika tingkat konversi yang sama dari laba bergantung pada jumlah pembeli potensial. Sebagai contoh, pada 6 konversi% dan 100 calon klien margin laba 6 rubel. Tetapi jika jumlah pembeli potensial telah meningkat menjadi 1000, laba sudah 60 rubel (pada konversi yang sama dari 6%).

Bagaimana konversi

Untuk menghitung khusus rumus konversi penjualan dikembangkan, yang sangat mudah diingat. Ini terlihat sebagai berikut.

(Jumlah pelanggan / jumlah pengunjung) x 100% = Konversi

Itu adalah rasio jumlah pembeli antara pengunjung biasa dikalikan dengan 100 persen.

Untuk memahami efisiensi seberapa tinggi dalam bisnis, tingkat konversi harus dekat dengan standar tertentu. Banyak tergantung pada spesifikasi perdagangan. Sebagai contoh, toko pakaian dan tingkat konversi produk non-pangan lainnya dari 30% sangat baik. Tapi itu untuk outlet kelontong mencari sering mencapai 75-80%. Dalam perdagangan dengan spesifisitas yang sempit, di mana rentang yang tidak terlalu lebar, konversi penjualan sering pada tingkat 10-15%.

Dengan mengukur konversi, Anda pasti harus mempertimbangkan lalu lintas. Jika situs atau di toko datang ke penonton non-ditargetkan, secara signifikan mengurangi konversi.

Contoh menghitung konversi toko

Mari kita memeriksa secara lebih rinci apa konversi ke penjualan. Katakanlah kita memiliki sebuah toko kecil yang menjual jam tangan mewah. Dalam rangka meningkatkan penjualan, kami telah mengembangkan sebuah toko online dengan desain yang menarik, user-friendly interface dan deskripsi yang unik merek mahal. Untuk membuat reservasi, Anda harus memilih barang yang Anda suka, klik "Beli" dan menyediakan data untuk pengiriman. Ada pilihan pembayaran langsung di situs atau tunai setelah importasi.

Ternyata, tujuan dari situs - untuk memastikan bahwa pengguna telah mengisi formulir pemesanan. Setelah semua manajer tindakan yang ditunjuk terkait dengan pembeli untuk mengkonfirmasi dan membahas rincian aplikasi.

Setiap hari di website kami datang ke lebih dari 600 orang. Dari semua orang-orang ini klik tombol "Beli" dan pergi melalui semua tahapan checkout hanya 6 orang. Ternyata 6 anggota meninggalkan data mereka - 1% dari semua pengunjung ke situs. Akibatnya, konversi penjualan sumber daya web kami akan 1%. Banyak atau sedikit sulit untuk mengatakan. Itu semua tergantung pada subjek yang dan tingkat persaingan di dalamnya. Apa konversi penjualan yang ditetapkan, sekarang belajar bagaimana meningkatkan konversi.

Meningkatkan Penjualan Konversi

Ketika ada pertanyaan untuk manajer untuk meningkatkan konversi, pikiran pertama - untuk membawa titik penjualan atau di website pengunjung lebih. Misalnya, untuk membuat kehadiran telah berkembang dari 600 orang per hari sampai dengan 2000, dan bahkan lebih. Teori jumlah besar tentu valid, tapi ada pilihan yang lebih layak.

Kita perlu secara bertahap, hari demi analisis hari operasi perusahaan, kebutuhan pelanggan dan atas dasar analisis ini untuk meningkatkan pelayanan, meningkatkan dan mengembangkan situs. Dengan demikian, kita akan mendapatkan lebih banyak bang untuk pelanggan yang ada. Sebuah baru hanya tidak ingin kita untuk meninggalkan.

Hanya pekerjaan konstan pada proyek memberikan kontribusi untuk peningkatan keuntungan. Dan dalam karya peran penting ini dimainkan oleh strategi pemasaran yang dipilih.

strategi pemasaran

Kami memahami bahwa konversi ini untuk penjualan. Sekarang perhatikan hal seperti itu sebagai strategi pemasaran - komponen dari keseluruhan strategi organisasi. Ini adalah satu set tindakan tertentu, dengan mempertimbangkan situasi di pasar, mendefinisikan saluran pemasaran untuk mencapai hasil yang berkualitas

Nilai tertinggi untuk setiap strategi pemasaran adalah eksekusi rencana. Selain itu, kebutuhan untuk melakukan analisis reguler kebutuhan pasar saat ini. Ini akan membantu menciptakan produk yang dituntut oleh kelompok-kelompok tertentu konsumen.

Perencanaan strategi pemasaran terdiri dari tiga tahap:

- Analisis situasi, atau untuk melakukan audit penuh dari situasi saat ini dari perusahaan, lingkungan dan masa depan kemungkinan.

- Studi tujuan dan cara-cara untuk mencapainya.

- Pilihan instrumen yang dapat digunakan secara efektif untuk mengikuti strategi yang dipilih.

Ekonomi adalah untuk menentukan strategi pemasaran, ada matriks khusus. Mereka membuat keputusan strategis di spesifik.

Salah satu yang paling terkenal - Matrix Boston Consulting Group. Namanya lain pangsa pasar - pertumbuhan pasar ". Di akhir tahun 60an matriks dikembangkan dan diterapkan di perusahaan praktek "Boston Consulting Group". Menurut dia, setiap perusahaan digambarkan sebagai jumlah total unit produksi strategis melalui analisis portofolio. Model ini memungkinkan Anda untuk struktur semua masalah dalam strategi perusahaan. Hal ini ditandai dengan kesederhanaan relatif, tapi kelemahan utama - kurangnya evaluasi produk yang akurat, berada di posisi tengah, yang paling dari setiap perusahaan.

Ada juga berbagai kompetisi dari Amerika Serikat ditemukan oleh seorang ilmuwan M. Porter. Inti dari konsep adalah bahwa untuk tingkat keuntungan yang tinggi perusahaan harus memiliki posisi yang kuat dalam kaitannya dengan pesaing di bidang mereka.

Dari semua berbagai strategi pemasaran harus perhatikan hal berikut:

- Strategi inovasi, pengenalan produk baru dan teknologi.

- Diversifikasi, yaitu penarikan produk yang tidak memiliki hubungan dengan bisnis utama perusahaan.

- Internasionalisasi - akses sistematis untuk pasar luar negeri.

- Segmentasi, atau dengan kata lain, mengembangkan strategi untuk kelompok konsumen individu (segmen).

Ada jenis lain dari strategi pemasaran. Sangat sering, perusahaan mencampur unsur-unsur dari strategi yang berbeda, mengadopsi konsep yang unik.

Strategi pemasaran (misalnya)

Misalkan jam tangan toko mewah kami membawa keuntungan cukup. Jumlah pengunjung ke toko online website kami tumbuh, tetapi proporsi konversi tetap pada tingkat yang sama. Bertindak sesuai dengan rencana, kami menganalisis situasi saat ini, kami mengidentifikasi kelemahan kita. Pada tahap ini, Anda pasti harus menentukan potret target konsumen. Jangan lupa untuk mempelajari proposal dari pesaing dalam industri kami.

Hasil analisis menunjukkan bahwa faktor-faktor berikut memiliki dampak negatif:

- fungsi situs yang kompleks;

- kurangnya deskripsi teknis dari barang;

- kisaran hanya dibatasi oleh jam tangan mahal.

Atas dasar counter, analis mencatat bahwa situs tersebut datang sejumlah besar orang kelas menengah, tingkat pendapatan tidak mencapai target konsumen kami.

Berdasarkan data yang dikumpulkan kita membuat keputusan untuk mengikuti strategi inovasi. Memperluas jangkauan dari kategori baru barang yang tidak kalah dengan kualitas produk inti kami, tapi dengan harga berkurang.

Kami merencanakan sejumlah langkah untuk pengolahan desain kartu dan saturasi dari produk-produk baru dengan informasi yang berguna. Mengawasi kemajuan dalam menerapkan strategi pada semua tahap kritis.

Bahwa seperti mungkin strategi pemasaran. Contoh menunjukkan kemungkinan untuk memikirkan langkah-langkah dalam bisnis ke depan dan ekstrak keuntungan besar sebagai hasilnya.

Mengapa Anda harus menghubungi agen

Sekarang menjadi sangat populer untuk diterapkan pada agen internet marketing. prosedur kompleks seperti seperti perhitungan konversi, analisis pasar, menemukan kelemahan, mengembangkan strategi pemasaran dan rencana realisasinya memecahkan pendidikan khusus yang terampil. pekerja tersebut harus memiliki pemahaman yang jelas tentang semua persyaratan dan indikator. Sangat diharapkan bahwa di belakangnya adalah pengalaman nyata bekerja pada proyek-proyek serupa di wilayah bisnis.

Jika Anda tidak dapat menemukan karyawan seperti di negara bagian, solusi yang tepat akan berlaku untuk agen pemasaran. Karena sebagian besar dari iklan ini sekarang bermigrasi ke Internet, tapi tanpa website perusahaan tidak ada perusahaan yang serius tidak bisa melakukan, ada lebih lembaga yang mengkhususkan diri dalam internet marketing.

Biasanya, organisasi-organisasi ini menyediakan layanan yang komprehensif untuk promosi merek Anda. Selain mengembangkan strategi pemasaran, lembaga ini akan diatur untuk Anda iklan kontekstual dan banner, pilih situs Web untuk tawaran itu. agen pemasaran internet juga terlibat dalam promosi mesin pencari, penciptaan dan mengisi situs.

Dengan pilihan kontraktor harus didekati dengan tanggung jawab besar. Setelah semua, itu akan sangat tergantung pada keberhasilan perusahaan Anda dan kinerja fungsi utamanya - untuk memenuhi permintaan konsumen dan meningkatkan keuntungan.

Sekarang menjadi jelas bahwa konversi tersebut dalam penjualan dan strategi pemasaran.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 delachieve.com. Theme powered by WordPress.