Kebijakan harga. Apa margin trading?

Bagaimana pengecer menetapkan harga untuk produk mereka? Apa margin dan marjin? Ini pertanyaan yang perhatian, dan konsumen dan bisnis pemula.

Jelas dipahami bahwa marjin ini untuk berdagang, wajib siapa saja yang akan membuka toko ritel. Konsep margin dan margin yang bervariasi, meskipun di antara mereka ada hubungan yang jelas. Margin menunjukkan berapa banyak keuntungan yang mengusung masing-masing diinvestasikan dalam pembelian barang dolar. Sebuah formula margin - biaya tambahan / (100 + biaya tambahan), menunjukkan bagaimana keuntungan dari setiap dolar dari penjualan. Jadi apa yang harus dipandu dengan memasang satu atau margin lain pada barang, kecuali untuk terkenal "butuh uang"?

Persaingan dan harga strategi

Jika persaingan di pasar sangat tinggi, itu, dengan sendirinya, pengguna memilih toko dengan harga terendah, sehingga dengan pemantauan rutin pesaing mengatur kira-kira harga yang sama untuk barang.

Di pasar-pasar, di mana hal-hal gambar, status atau layanan, harga barang dapat bervariasi secara signifikan. Ini, misalnya, toko pakaian bermerek, restoran, toko-toko peralatan rumah tangga dan elektronik dan sebagainya. Keberhasilan cerdik disalin oleh perusahaan bersaing, sehingga pengecer mencari cara apapun untuk memeriksa keluar dari kompetisi, harus terus berkembang dalam hal pelayanan, untuk memberikan layanan tambahan dan barang, selalu ada "menjelaskan" kepada pembeli mengapa ia harus membayar lebih dan yang membuat pelanggan dari toko atau tamu adalah restoran ini khusus. Dan itu benar-benar tidak cukup slogan yang samar-samar "kami bekerja di segmen premium."

metode penetapan harga biaya

Salah satu pilihan kebijakan harga dari perusahaan - adalah harga berdasarkan biaya produksi. Harga untuk pendekatan ini harus mencakup semua biaya dan termasuk margin keuntungan. Pendekatan ini dapat diterima jika tidak ada kompetisi penuh di segmen pasar, jika produk tidak komoditas permintaan harian dan pembeli tidak akan melihat kenaikan harga, jika tujuannya adalah untuk dengan cepat dan tanpa kehilangan untuk menyingkirkan barang berlebih. Sangat baik dengan pendekatan ini untuk perhitungan harga itu harus dipahami bahwa margin tersebut dalam perdagangan yang merupakan biaya produksi, yang pada biaya perusahaan yang terkait dengan penjualan dan promosi produk di pasar.

Harga berdasarkan nilai pelanggan

Dalam pendekatan ini, menggunakan interpretasi dari harga dalam hal pemasaran. Produk ini begitu berharga, untuk berapa banyak itu adalah siap untuk membeli. Ini diterapkan strategi ini ke pasar dengan permintaan inelastis. Ini menetapkan margin dalam perdagangan ritel dalam perhiasan, seni, desainer pakaian, aksesoris dan status lainnya. Atau mungkin produk untuk orang miskin. Di segmen ini, permintaan juga inelastis, sebagai pensiunan tidak akan membayar lebih, bahkan jika Anda meningkatkan kualitas produk atau jasa di toko. Dengan definisi yang tepat dari target audiens, kebutuhan dan suasana hati dari strategi ini dapat sangat efektif. pembeli tidak berpikir bahwa margin tersebut dalam perdagangan dan apa yang seharusnya, jika penjual telah menemukan tuas yang diperlukan untuk mempengaruhi klien.

Kurangnya kebijakan harga

Jika harga toko berubah terlalu sering, pembeli tersangka permainan kotor dan tidak dapat kembali. Sistem bonus, diskon harus benar-benar jelas kepada pelanggan dan personil toko, jika tidak maka akan seperti mencoba membingungkan dan menipu.

Seharusnya tidak menjadi diskon disalahgunakan. Pada akhirnya, hal ini dapat mengarah pada fakta bahwa tidak cukup uang untuk pembelian barang. Kesalahan ini sering membuat para pendatang baru tidak begitu mengerti apa margin trading. Ada kemungkinan bahwa omset cukup layak hampir tidak membayar untuk dirinya sendiri (baik, jika Anda membayar untuk).

Tidak ada Barang atau akuntan tidak dapat menetapkan harga. Yang pertama tidak tahu apa-apa tentang biaya kedua - posisi pembeli dan potret.

pertanyaan pelanggan terlalu sering tentang mengapa begitu mahal - itu adalah cacat sinyal pemasaran dan kategori manajer. Harga tidak terkena "untuk keberuntungan", itu harus dibenarkan. Penjual harus dapat menyampaikan kepada pembeli mengapa roti ini khusus dan mengapa itu lebih mahal daripada sudut. Jika penelitian tersebut tidak, maka harga akan harus dikurangi. Kelas atas marketer - manipulator berbakat konsumen sadar.

Pendekatan terbaik untuk harga

Pendekatan yang benar untuk harga mungkin dengan pemahaman yang jelas tentang apa yang termasuk dalam biaya barang, berapa harga bisa serendah mungkin, dan apa pembeli bersedia membayar (tidak semua, tapi wakil konkret dari target audiens). Ini harus terus-menerus dilakukan analisis lingkungan yang kompetitif, didefinisikan margin dalam perdagangan eceran barang sejenis.