BisnisPenjualan

Grosir: yaitu, grosir dan eceran, pembeli grosir. Jumlah minimum grosir

Ada dua jenis utama dari perdagangan: eceran dan grosir. Apa itu yang masing-masing dari mereka, fitur apa yang harus, dan untuk tujuan apa yang paling cocok?

Perbedaan utama pertama adalah dalam jumlah dan jenis penjualan. kami menjual dalam jumlah besar, sebagai aturan, banyak besar barang atau jasa yang diperlukan untuk pembeli melakukan bisnis. Ritel, pada gilirannya, sudah dijual kepada konsumen akhir, individu. Dia, juga, mungkin tidak hanya satu, tetapi juga besar - itu semua tergantung pada kebutuhan dan keinginan mereka.

prinsip-prinsip perdagangan grosir

Memilih: apa itu dan fitur apa yang harus bentuk perdagangan? Hal ini diadakan setiap prosedur identifikasi nasabah, yaitu, dengan masing-masing dari mereka kontrak disimpulkan. Grosir pelanggan - adalah, sebagai aturan, pengusaha individu dan badan hukum. Perdagangan mereka membawa keluar untuk menjalankan bisnis Anda sendiri, dan tujuan spesifik pada setiap orang. Hal ini dapat baik produksi dan konsumsi barang, atau dijual kembali berikutnya mereka. Paling sering, barang yang dibeli dalam jumlah besar, itu adalah untuk dijual kembali.

Artinya, dalam perdagangan grosir transaksi besar terjadi antara pengusaha dan organisasi. Barang dan jasa tidak dijual untuk kebutuhan pengguna akhir, dan melayani tujuan melakukan bisnis. Fitur utama dari perdagangan grosir adalah identifikasi wajib pembeli.

Skema dan Contoh

Mudah untuk memahami apa grosir, dapat menjadi contoh yang spesifik. grosir besar - adalah produsen sendiri, mereka berdiri di asal-usul dari "rantai" keuangan. Mereka langsung membuat produk mereka, dan terlibat dalam pelaksanaannya di pasar. Produksi ini bisa sangat berbeda: pakaian, alas kaki, peralatan rumah tangga, kosmetik, souvenir, produk makanan, dll

Dalam kebanyakan kasus, produsen menjual produk untuk grosir lainnya, yaitu, dealer, dan orang-orang - orang lain pereprodazhnikam. Sebelum barang sampai ke konsumen akhir, maka akan banyak tahap dijual kembali. Persis berapa banyak - itu tergantung pada produk itu sendiri dan kondisi keuangan pasar saat ini. Di ujung lain dari rantai adalah pengecer - dialah yang menjual produk-produk dari konsumen rata-rata.

Manfaat perdagangan grosir

Meskipun volume mengesankan diperdagangkan dalam jumlah besar dari gudang jauh lebih mudah daripada di ritel. Tidak perlu ada iklan melelahkan atau biaya pemasaran lain yang dapat menjaga pembeli. penjualan mungkin stabil, atau produk dapat dijual secara tunggal - itu semua tergantung pada tujuan penjual sendiri. Dalam kasus apapun, dengan kualitas yang tepat dan permintaan yang baik untuk pengiriman dan pengadaan jumlah besar barang akan dilakukan secara terus menerus.

Dalam apa yang masih perbedaan, itu adalah dalam kekhususan pajak. Distributor dapat dikenakan baik umum dan sistem pajak yang disederhanakan (DOS atau USN, masing-masing). Tapi secara umum, prinsip-prinsip perpajakan untuk grosir jauh lebih mudah daripada di sektor ritel.

"Mimpi buruk" dari setiap pengecer - pembeli tidak puas dengan kualitas barang atau jasa yang diberikan. Situasi bisa sangat menyenangkan, sampai amukan dan proses pengadilan. Grosir pembeli tidak berperilaku, karena tangan mereka memiliki kontrak, dan di dalamnya - kondisi yang jelas dan aturan perilaku para pihak dalam suatu konflik.

ritel

Terlepas dari kenyataan bahwa grosir dan eceran tersebut, kita dapat mencatat satu perbedaan utama: jika barang grosir dapat melewati beberapa tahap dijual kembali, dengan perdagangan ritel, situasi ini dikecualikan. Produk ini tidak dimaksudkan untuk dijual kembali, dan untuk digunakan langsung oleh konsumen.

Pembeli menciptakan permintaan mereka sendiri untuk produk tertentu dan kebutuhan pasar mendikte. Pengecer - kategori yang memiliki kesempatan terbaik untuk meneliti dan menganalisa permintaan dan membangun kegiatan mereka sesuai dengan mereka.

Dimana dan bagaimana barang-barang yang dijual di ritel?

Pilihannya adalah banyak. Penjualan barang dan jasa dapat dilakukan di toko dan di jalan, serta rumah pembeli. Metode yang berbeda juga: melalui surat, melalui internet, untuk penjualan pribadi atau melalui telepon.

Dijual dalam sistem penjualan ritel dalam kontak langsung dengan pembeli. Artinya, dia harus memperhitungkan selera masing-masing pelanggan, dan untuk menyenangkan hatinya dan melakukan segalanya untuk memfasilitasi pembelian. Dan dalam kasus konflik - untuk menangani keluhan.

pengecer risiko juga satu set besar. Misalnya, harus barang yang dijual buruk di meja - sehingga pembeli kesan dari berbagai dan potensi pilihan. Di sisi lain, ada risiko kerusakan barang, yang tidak dijual dalam waktu. Selain itu, perlu untuk pergi ke konsesi keuangan, misalnya, untuk menjual barang dengan harga murah, sering dengan biaya kepada pembeli yang dibeli, dan produk lainnya.

Namun, semua ini memiliki sisi negatifnya - karena margin pada barang ritel jauh lebih tinggi dari grosir. Dan ini berarti bahwa keuntungan dari penjualan tersebut akan jauh lebih tinggi.

Persyaratan dan karakteristik penjualan

Tidak hanya untuk memahami apa dan apa adalah ritel grosir - perlu untuk menganalisis semua fitur kunci dari jenis penjualan, dan memahami jenis masalah mungkin Anda hadapi dalam perjalanan kegiatan ini.

perbedaan

Apa perbedaan antara grosir dan eceran?

  1. rentang yang berbeda. pengecer bekerja sama dengan pilihan kecil pemasok tertentu, grosir - lebar, dari pemasok yang berbeda. Rata-rata grosir memiliki 5.000 item dalam matriks bermacam-macam. Apa itu grosir kecil? Ini adalah ketika dalam kisaran dari 100 sampai 1000 posisi, tergantung pada sifat dari produk itu sendiri.
  2. volume yang berbeda. Grosir harus bekerja hanya dengan volume besar dan harga grosir. Selain keuntungan yang nyata, itu memerlukan investasi yang signifikan keuangan pada tahap awal, serta masalah yang lebih besar dalam hal kegagalan.
  3. logistik yang berbeda. Daerah ini adalah yang paling "bermasalah" untuk grosir, karena ia harus menghadapi banyak kesulitan untuk setiap jenis produk: penyimpanan, akses, staf bea cukai. Ketika datang ke produk musiman, semua lebih rumit.
  4. omset yang berbeda. Jika kita berbicara tentang volume besar, tapi omset rendah, grosir harus memiliki gudang besar untuk barang-barang mereka. Secara umum, semuanya sederhana: semakin cepat perputaran barang, lebih tinggi dan lebih stabil pendapatan. Keterlambatan yang penuh dengan perawatan di negatif - misalnya, karena biaya penyimpanan, persediaan, gaji staf gudang, dll
  5. Berbagai kriteria perencanaan. Di bidang pembelian massal penjual harus berurusan tidak hanya dengan keuntungan besar dan arus perdagangan yang signifikan, tetapi juga dengan leverage keuangan yang lebih besar. Hal ini penting untuk menghitung jumlah jaminan maksimal penjualan masa depan, untuk memastikan bahwa produk tersebut akan menjual pada waktu tertentu, dan memiliki penghasilan dijamin untuk pembelian barang baru.

Masalah dalam perdagangan eceran dan grosir

Tidak ada yang sempurna, dengan masalah yang dihadapi oleh kedua perusahaan ritel dan grosir. Namun, grosir harus menanggung kerugian yang lebih serius. Dengan apa yang dapat dihubungkan?

  • Tidak percaya kreditur, dan karenanya kesempatan untuk mendapatkan leverage. Bisa ada masalah dengan pembayaran konsinyasi sebelumnya, atau membeli berikutnya.
  • perencanaan yang buruk, mengakibatkan akumulasi surplus barang berbaring di saham "bobot mati."
  • operasi tidak stabil dengan pengecer. Hal ini dapat menjadi peningkatan mendadak dalam volume pekerjaan mereka dan penghentian kegiatan atau keputusan untuk benar-benar mengubah jangkauan. Dalam kasus apapun, cukup menyenangkan - karena grosir telah merencanakan volume tertentu dan menderita kerugian serius dalam ketiadaan pelaksanaannya.
  • gangguan pasokan. Hal ini terjadi bahwa barang yang dibeli dengan harga grosir, siap tidak secara penuh. Atau ada masalah dengan pengiriman ke kantor bea cukai. Atau mengalami force majeure selama transportasi mereka. Konsekuensi dari semua masalah ini mempengaruhi berbagai klien. Dalam situasi ritel juga terjadi, tetapi mereka tidak ambisius.
  • Faktor manusia. Kita semua manusia, dan semua orang bisa membuat kesalahan. Misalnya, memesan posisi yang salah dari direktori atau kesenjangan tunai jelas. Lebih buruk lagi, ketika ada kerusakan dengan pembeli, dengan hasil bahwa dia pergi ke pesaing. Di balik semua ini diperlukan untuk secara ketat menghindari masalah serius dengan anggaran.

menyimpulkan

Apa grosir dan eceran yang beres. masalah apa yang mungkin ditemui dalam setiap jenis kegiatan, juga, dapat dimengerti. Serta manfaat yang jelas dari masing-masing jenis penjualan. Di sisi lain, di mana garis halus terletak di antara grosir dan eceran - kriteria terutama individu. Untuk pembelian massal dari jumlah minimum dapat ditentukan dalam setiap kasus oleh penjual - apakah itu seribu atau sepuluh posisi.

Secara umum kita dapat mengatakan bahwa perdagangan grosir sederhana, karena kondisi perdagangan diatur oleh kontrak. Tapi di ritel mark-up bisa mendapatkan lebih.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 delachieve.com. Theme powered by WordPress.