Distribusi - itu adalah perlombaan tak berujung untuk keuntungan

Produk ini tidak jatuh ke konsumen setelah ia melewati dengan cara tertentu. Proses dan berlalunya jarak ini disebut "distribusi" (atau distribusi, kedua alternatif dianggap benar). kata Distributio Latin secara harfiah diterjemahkan ke distribusi. Tapi untuk mengatakan bahwa distribusi - itu hanya distribusi komoditas bisa menjadi dua puluh lima tahun yang lalu.

Sekarang proses ini lebih kompleks, multi-langkah. Lebih-lebih karena itu perlu untuk mendistribusikan produk sedemikian rupa sehingga tidak berbaring pada berat mati resimen perdagangan. Sejak saat itu, ketika orang-orang menolak untuk barter dan beralih ke hubungan komoditas-uang, kemanusiaan menyempurnakan seni disebut "distribusi barang". Sistem hubungan, masing-masing memiliki spesialisasi sendiri. Pabrik diproduksi, ia membuat margin yang cukup untuk memulai kembali siklus produksi, pembayaran semua biaya dan pengembangan lebih lanjut. Kemudian diteruskan ke link berikutnya. Ada telah membuat margin perdagangan dan dikirim lebih lanjut. Jadi untuk pengguna akhir.

Jika produsen tidak ingin berbagi, itu akan harus membuat jaringan distribusi sendiri, dari jalur perakitan tidak ada yang belum telah mencoba untuk menjual. Dan penciptaan outlet ritel - biaya banyak, jadi yang terbaik untuk semua orang untuk melakukan pekerjaan mereka.

Distribusi - sebuah proses yang tidak mungkin tanpa saluran distribusi.

tingkat mereka:

• Produser - konsumen. Untuk ini, sebagaimana telah disebutkan, kebutuhan untuk membuat jaringan distribusi. Exception - makanan cepat saji: sosis goreng, dijual di sini.
• Produsen - pengecer - konsumen. Tingkat, cocok untuk produsen kecil dan menengah.
• Produsen - grosir - pengecer - konsumen. Jadi kita jatuh barang massal.
• Produsen - grosir - penjual grosir kecil - pengecer - konsumen. Ini adalah tingkat perusahaan multinasional. Baginya untuk mendapatkan kita, misalnya, rokok, peralatan rumah tangga, ponsel.

Pada tingkat persaingan yang ada distribusi hari ini - sebuah proses yang sama penting bagi semua peserta. Tidak peduli seberapa indah adalah barang, jika saluran distribusi tidak bekerja dengan baik, akan berlangsung pada pesaing rak. Jadi, sebelum Anda menandatangani kontrak distribusi, produsen (yang telah dipromosikan merek dagang) untuk waktu yang lama mempelajari potensi mitra. Kami menganggap itu pengiriman dan penyimpanan logistik, cakupan area, tingkat pelatihan personil penjualan, peluang keuangan.

Pada grosir kontrak membebankan banyak kewajiban. Tapi manfaat yang menjanjikan serius (jika itu adalah terkenal merek). Baginya, distribusi - komitmen untuk memompa melalui mereka saluran distribusi minimum jumlah yang disepakati distribyutiruemogo barang miliki dalam saldo saham minimum (misalnya, dalam jumlah bulanan penjualan), secara ketat untuk mempertahankan persyaratan pembayaran, menyediakan merchandise rantai ritel, membawa tas dan saham lainnya.

Tapi untuk ini ia menerima harga minimum yang masuk di wilayah distribusi, hak grosir eksklusif di dalamnya (yang, di daerah ini adalah satu-satunya wakil dari produsen).

manfaat Ilustrasi kontrak langsung - grup distribusi minuman "BBH" (bir dan minuman "Baltica"). Hak eksklusif untuk wilayah dan pengiriman langsung dari produsen memberikan kesempatan untuk waktu yang singkat dari grosir kecil untuk berubah menjadi peserta pasar yang serius.