Bagaimana untuk menjadi seorang agen asuransi CTP? Apa tanggung jawab agen asuransi CTP?

Pada orang tua, mendengar ungkapan "agen asuransi", paling sering di depan mata saya ada orang dari seks tak tentu dan penampilan, bukan kompulsif mencoba membujuk Anda untuk "berpikir ke depan dan membeli sebuah kebijakan." Bahkan, hanya 15-20 tahun yang lalu, profesi ini cukup populer, yang terlibat dalam kegiatan ini terutama warga yang tidak berhasil dalam bidang lain.

Hari ini, karya seorang agen asuransi di rumah (MTPL, Casco, kebijakan asuransi properti dan lebih) cukup bergengsi dan populer, dan dalam kondisi tertentu mampu membawa pendapatan yang cukup besar.

Siapakah Agen Asuransi

agen hari ini - adalah orang-orang muda yang ambisius yang sering memiliki pendidikan tinggi dan pengalaman yang cukup dalam bidang komunikasi dengan pelanggan. Memiliki pelatihan khusus, orang tersebut dapat menjual apa saja - dari tusuk gigi ke gedung pencakar langit, dan itu benar-benar tidak mengganggu. Aerobatik - untuk melakukan transaksi, sehingga setelah penandatanganan kontrak pelanggan meninggalkan rasa penuh harga diri dan pemahaman tentang apa sebenarnya dia "menguasai situasi."

Sebagai aturan, agen asuransi bukan karyawan perusahaan, dan beroperasi atas dasar perjanjian atau surat kuasa. Ini berarti bahwa dalam hal terjadi kesalahpahaman semua bertanggung jawab langsung ke Inggris, dan mediator seakan "tak bersalah." Namun, ini tidak berarti bahwa agen tidak bertanggung jawab untuk apa pun, hanya dalam kasus tumpang tindih, ia harus menjawab ke Inggris, daripada klien.

Sebelum menjadi agen asuransi (CTP, Hull et al.), Ini harus think masih bagus, karena profesi ini termasuk kategori dari "serigala kaki pakan", yaitu tidak menganggap gaji tetap, dan orang-orang yang lebih memilih tingkat stabilitas, tidak pendekatan.

Siapa yang bisa menjadi agen SK

Pada prinsipnya, untuk bekerja sama dengan perusahaan asuransi tidak harus lulus dari universitas tertentu, seperti dokter dan pengacara. Profil dan volume pendidikan Anda di sini tidak begitu penting. Kriteria utama bagi mereka yang bertanya-tanya bagaimana untuk menjadi agen CTP asuransi - adalah ketersediaan waktu luang dan keinginan untuk berkomunikasi banyak. Sebagai freelancer, kebanyakan IC senang untuk mempertimbangkan:

• siswa (saat ini, mantan dan masa depan);
• pensiunan;
• pensiunan militer;
• ibu muda;
• ibu rumah tangga;
• setiap orang yang tidak memiliki pekerjaan tetap, tapi yang ingin memahami kebijaksanaan profesi baru.

Hal ini paling mudah di bidang ini berakar, mereka yang sudah memiliki banyak pengalaman dalam berurusan dengan orang yang berbeda: salesman, guru, pemasar, pemasar jaringan, psikolog, dokter, mantan kabupaten dan seterusnya.

Apa yang harus menjadi agen yang baik

Mereka yang memutuskan untuk memperjelas pertanyaan tentang bagaimana untuk menjadi agen CTP asuransi dan mencoba peruntungan di bidang ini harus memiliki kualitas tertentu. Mereka adalah:

• penampilan yang menyenangkan - terlepas dari tingkat pendapatan mereka, agen UK harus bersih, rapi, rapi dicukur dan membangkitkan emosi positif dari pelanggan potensial;
• memori yang baik - harus menjadi akrab dengan dan ingat secara spesifik dari produk asuransi tertentu, dapat benar menjelaskan keuntungan; Selain itu, ada baiknya mengingat dan "kekhususan" pelanggan, bahkan jika permanen;
• sosialisasi - harus mampu menjalin kontak dan cepat menemukan jawaban yang berarti untuk berbagai masalah, bukan hanya membaca teks hafal, dan kepentingan teman bicara;
• Agility - keterampilan yang sangat berguna untuk keluar dari situasi yang tidak menguntungkan, entah bagaimana - kunci kode pada pintu depan atau pemilik anjing besar akan menemui Anda di ambang;
• ketahanan terhadap stres - orang yang berbeda, tidak semua orang mampu berbicara dengan baik, jadi ingatlah: pelanggan selalu benar, dan untuk merespon bahkan untuk kekasaran yang paling terkenal memiliki senyum sopan;
• kerja keras - dalam hal ini, untuk duduk "di cadangan bangku" tidak akan bekerja, pendapatan akan tergantung pada jumlah klien Anda telah menemukan;

Aku digunakan untuk asuransi pergi, biarkan aku mengajar

Jadi, dalam kualitas pribadi dipahami, sekarang mari kita berbicara tentang bagaimana untuk menjadi agen dari perusahaan asuransi oleh CTP - Ingosstrakh, "SOGAZ", "RESO", "SSC" atau perusahaan lain pilihan Anda.

Tentu saja, tidak ada perusahaan tidak akan membiarkan pendatang pertama yang mewakili kepentingan mereka dan melaksanakan kontrak atas nama perusahaan tersebut - untuk mendapatkan hak ini, Anda harus memiliki pelatihan khusus langsung dari calon majikan. Kursus-kursus ini sering gratis, ada agen masa depan akan mengajarkan dasar-dasar seni negosiasi, penanganan keberatan klien. Dan, tentu saja, "tulang" akan membongkar setiap produk asuransi yang ditawarkan oleh perusahaan, kekuatan dan keunggulan kompetitif.

Biasanya program terakhir dari satu sampai dua minggu sampai beberapa bulan, pelatihan dapat dilakukan baik dalam kelompok dan individual. Beberapa perusahaan juga terlibat dalam pendidikan jarak jauh atau webinar terpencil dan konferensi Skype. Sebelum menjadi agen dari perusahaan asuransi dengan CTP, Hull dan jenis-jenis asuransi, pemohon harus tidak hanya berhasil menyelesaikan pelatihan mereka, tetapi untuk melewati beberapa ujian dan tes dalam mata pelajaran berlalu. Di beberapa perusahaan, pelatihan juga dapat bertahap - setiap tingkat yang baru membuka akses ke produk asuransi tambahan - semakin tinggi tingkat, semakin besar berbagai kebijakan yang dapat Anda menawarkan pelanggan.

tugas

Setelah selesai pelatihan, Anda siap untuk pergi. Tugas agen asuransi MTPL dan lain jenis asuransi meliputi:

1. Menemukan dan menarik pelanggan baru, memperluas basis pelanggan.
2. kontrak baru untuk semua jenis asuransi dan ekstensi (pembaharuan) yang ada.
3. Penilaian diri dari kerusakan - meskipun fakta bahwa sebagian besar ini telah menjadi karyawan yang berdedikasi, setiap agen harus mampu melakukannya sendiri.
4. kontrol yang ketat dan pelestarian dokumen - tanggung jawab untuk biaya penyimpanan dan bentuk terletak sepenuhnya pada agen.
5. Kegiatan promosi - yang lebih baik agen akan dapat menampilkan diri, semakin banyak pelanggan akan memiliki.

Tentu saja, pertama dua poin mendasar, itu adalah pada kualitas kinerja mereka tergantung langsung pada pendapatan yang diperoleh.

Gaji - banyak atau tidak

Sebelum menjadi agen untuk perusahaan asuransi MTPL atau jenis lain dari polis asuransi, harus memahami bahwa pendapatan jelas ditentukan Anda dapatkan di sini. Upah freelancer tergantung pada aktivitas, keberuntungan dan kerja keras. Pertama kali, sementara dicoba dan diuji kerangka kerja akan cukup sulit. pendatang baru aktif dan termotivasi dengan baik pada awalnya sekitar 15 ribu Rubel., dan "hiu-agen" bisa mendapatkan, dan lebih dari 100 ribu rubel per bulan.

Tentu saja, setiap perusahaan memiliki sistem sendiri remunerasi, tetapi secara umum dapat dikatakan bahwa gaji seorang agen asuransi adalah 10-15% dari jumlah kontrak menyimpulkan. Beberapa perusahaan juga menawarkan bonus dan promosi tertentu sementara mencapai kinerja yang baik.

Pekerjaan agen asuransi meskipun tidak sederhana, tapi masih cukup menarik, dan dalam kondisi tertentu, memungkinkan Anda untuk cepat bergerak menaiki tangga karir dan meningkatkan situasi keuangan mereka. Namun, sebelum menjadi agen asuransi CTP Rosgosstrakh, misalnya, adalah untuk mengevaluasi kembali pro dan kontra dari profesi ini.

semua

Keuntungan dari kegiatan ini cukup jelas:

• pelatihan gratis dari bisnis baru;
• Jadwal gratis - pekerjaan tersebut dapat dikombinasikan dengan yang lain, serta belajar, bersalin dan sebagainya;
• batas atas profitabilitas tidak terbatas - sebagai "terakumulasi" begitu banyak dan diterima;
• kesempatan untuk memperoleh baru "diperlukan" cinta;
• persaingan rendah - orang mampu tampil baik di pekerjaan semacam ini, tidak begitu banyak.

dan terhadap

Sebelum menjadi agen asuransi CTP, berdiri dengan tenang menilai dan kerugian dari profesi ini:

• kurangnya pendapatan diprediksi stabil;
• pencarian independen untuk pelanggan - kadang-kadang cukup sulit untuk mengetahui di mana untuk menemukan mereka;
• jadwal kerja yang tidak teratur - ada kemungkinan bahwa klien ingin melihat pada liburan, akhir pekan atau setelah 23.00;
• tanggung jawab pribadi untuk dokumentasi keselamatan;
• bekerja dengan "tunai" tanggung jawab pribadi untuk keselamatan premi asuransi.

kesimpulan

Kesimpulannya, kami merangkum tema, Anda perlu menjadi CTP agen asuransi:

1. Pilih perusahaan yang menyediakan jasa asuransi dan bertanya tentang ketersediaan lowongan.
2. Kirim lamaran dengan informasi kontak atau mengisi formulir di website perusahaan dan menunggu undangan untuk sebuah wawancara.
3. Kunjungi kantor perusahaan asuransi, untuk lulus wawancara pribadi dan mendaftar untuk kursus pelatihan berikutnya.
4. Setelah menyelesaikan pelatihan untuk masuk ke dalam perjanjian kerjasama dan mulai bekerja, dan seberapa cepat Anda bisa mendapatkan gaji pertama Anda - itu tergantung pada Anda.