Apa adalah bisnis waralaba? kontrak franchise. Syarat franchise

Peningkatan jumlah ekspresi asing, frase dan kata-kata datang dalam kehidupan kita sehari-hari. Ini adalah fenomena alam, karena jika beberapa tahun yang lalu beberapa istilah itu tidak diketahui, tapi sekarang bibir semua orang, dia ternyata tepat dalam leksikon Rusia, dan hanya mengambil ceruk kosong, menggusur struktur linguistik rumit dan kompleks. Semua ini berlaku sepenuhnya dengan istilah franchise - "hak istimewa", yang kami baru-baru dipinjam dari Perancis dan sekarang aktif digunakan dalam bisnis domestik. Setelah semua, banyak dari pendatang baru ini dan ekspresi yang ditemukan dalam hubungan bisnis, yang sangat cepat untuk menanggapi perubahan kondisi pasar dan hanya diwajibkan oleh sifat kegiatan untuk mempromosikan inovasi kepada massa.

pengenalan

Namun, tidak semua perusahaan dipandu oleh prinsip-prinsip mereka sendiri melakukan bisnis dan membangun hierarki, untuk beberapa jauh lebih mudah untuk pergi pada para pemimpin protoronnoy jaringan jalan yang menyediakan manajemen solusi turnkey. Dalam istilah sederhana, ini dipraktekkan hanya menyewa merek dan produk-produknya dengan semua kompleksitas sistem pinjaman. Akibatnya, membuka bisnis waralaba kadang-kadang jauh lebih mudah daripada untuk bersaing dengan pemain yang lebih kecil. metode sebelumnya seperti melakukan hal-hal terpaksa hanya beberapa - pengusaha yang kaya baru maju atau berpengalaman dengan pengalaman dalam organisasi perusahaan internasional, tapi sekarang semuanya berbeda, dan pola yang sama dari aktivitas ini tidak mengherankan. Akibatnya, berbicara tentang apa waralaba bisnis, dilakukan di mana-mana. Mereka membandingkan contoh paling terkenal dari perusahaan yang sukses, untuk menawarkan pasar model universal dan multikultural kegiatan yang relevan di seluruh belahan dunia.

Aplikasi pertama dalam praktek

Contoh yang paling mencolok, yang tepat disebut pendiri waralaba, adalah perusahaan "McDonald." Secara umum, sejarah keberhasilan dapat iri oleh banyak perusahaan, tetapi juga ditemukan saat instruktif. Memang, popularitasnya tidak berkewajiban untuk jaringan McDonald bersaudara, yang mengorganisir restoran cepat saji pertama, dan Ray Kroc - tugas rendah hati, yang telah menjual peralatan untuk membuat milkshake. pertemuan penting yang mengubah hidup dari seluruh masyarakat, tidak menjanjikan sesuatu yang istimewa. Rey Krok pergi untuk makan di sebuah restoran kecil dan sangat terkejut dengan popularitas sistem itu diwakili - kecepatan tinggi, makanan murah, lezat burger dengan minuman ringan hanya format yang diperlukan masyarakat kurangnya kekal waktu. Setelah berbicara dengan McDonald bersaudara pengusaha ia menawarkan untuk menjual mereka ide di seluruh Amerika Serikat dan membuat perjanjian waralaba pertama di dunia. Personal dana Ray Kroc tidak cukup untuk muka penyebab, dan ia memutuskan untuk mendirikan sendiri rumah. Setelah itu keputusan yang menentukan peristiwa yang berkembang sangat pesat: sekarang kekaisaran "McDonald" memiliki lebih dari 30.000 restoran dan masih mendapatkan momentum, dan pebisnis - miliarder.

Data aktivitas

Sedikit penasaran statistik lembaga yang ditemukan di seluruh pelosok dunia, dan 52 tahun sedikit bisnis, yang telah menyimpulkan waralaba perjanjian dengan saudara-saudara, yang namanya terpampang di tanda restoran:

• Dalam 70 tahun abad kedua puluh di Amerika Serikat untuk makanan, "McDonald" warga menghabiskan setidaknya $ 6 miliar per tahun. Pada awal abad kedua puluh satu, nilai-nilai ini mencapai angka yang benar-benar besar - lebih dari 110 miliar $. Angka-angka ini melebihi total biaya buku, majalah, surat kabar, musik, video, pendidikan, rekreasi, komputer dan software bersama-sama.
• popularitas restoran adalah karena fakta bahwa itu berfokus pada nilai-nilai keluarga di seluruh dunia jelas dan acara anak-anak. Setelah semua, citra badut Ronald McDonald begitu dikenali bahwa hanya karakter, yang dikenal selama ribuan tahun bisa bersaing dengan itu - Santa Claus dan Santa Claus.
• Setidaknya 90% dari pekerjaan baru yang hadir dalam domain publik di pasar AS, ini menyediakan jaringan yang dikenal. The "McDonald" bekerja setiap delapan orang.
• Biaya rantai restoran iklan kampanye di jutaan dan termasuk yang tertinggi di dunia.
• Sekarang buka bisnis waralaba, "McDonald" tidak semudah seperti sebelumnya, tetapi di hadapan 300.000 dolar AS untuk pembayaran minimum itu bisa dilakukan.

Apa Rey Krok?

Pebisnis tidak menciptakan sesuatu yang baru, atau memodifikasi prinsip yang ada layanan pelanggan dalam pendirian cepat saji. Dia hanya mengambil sistem terorganisir sempurna dari melakukan hal-hal di McDonald bersaudara dan menyewakannya untuk kemudian menjual ke pihak lain yang berkepentingan. Semua resep dari restoran, khususnya memasak, layanan pelanggan yang cepat, prinsip-prinsip pelatihan personil dan peralatan yang diperlukan telah dipelajari secara ekstensif dan digunakan dengan efisiensi terbesar di wilayah metropolitan di mana mereka lebih relevan daripada sebelumnya.

Perbandingan dengan Subway

Untuk akhirnya memahami apa bisnis waralaba, perlu untuk mempertimbangkan prinsip-prinsip fungsinya dalam contoh-contoh nyata. Memilih perusahaan pesaing terdekat "McDonalds" - Subway. Mereka datang paling dekat dengan kekuasaan korporasi-pendiri rantai makanan cepat saji.

spesialisasi

Pada intinya, Subway juga berfokus pada usaha kecil - waralaba dari restoran ini dijual di hampir semua negara di dunia, dan sampai saat ini mereka memiliki lebih dari 34 000 perusahaan. Sementara pada saat yang sama "McDonald" hanya 33 000 point of sales. Akan terlihat bahwa kehadiran lebih luas harus mengarah pada kepemimpinan dalam pendapatan, tetapi tidak. pendapatan tahunan "McDonald" rata-rata melebihi volume arus keuangan dari pesaingnya dalam hampir 2,5 kali.

contoh-contoh spesifik

Kami dot i, karena pertanyaan tentang apa adalah bisnis waralaba, menyebabkan banyak kesalahpahaman, terutama ketika datang ke prinsip-prinsip fungsinya dalam berbagai bidang. Pertimbangkan jenis umum di daerah lain dari bisnis.

Prinsip waralaba agen wisata terbuka

Pada organisasi ini memiliki tanggung jawab untuk pelaksanaan kegiatan liburan ke pengguna akhir. Setelah semua, biro perjalanan franchise hanya dalam penjualan dan pelaksanaan mediasi antara operator dan konsumen, untuk perusahaan yang menerima bunga mereka. Manfaat yang paling jelas dari kerjasama bisnis antara kedua belah pihak di bidang bisnis adalah bahwa perusahaan start-up untuk meminimalkan risiko yang mungkin. Setelah semua, organisasi menawarkan merek terkenal, yang itu sendiri berbicara untuk dirinya sendiri dan merupakan jenis perizinan sebuah perjalanan perusahaan tambahan dan penjamin konsistensi dan kehandalan. Namun, jika ada pilihan - apa agen perjalanan waralaba yang lebih baik, Anda harus perhatikan nuansa berikut:

• lump-sum pembayaran;
• kehadiran biaya bulanan (royalti);
• pengakuan organisasi;
• istilah dalam bisnis dan keberhasilannya;
• staf;
• jumlah mitra perusahaan;
• ketersediaan informasi tentang pemimpin dalam domain publik.

Banyak perusahaan membiarkan Anda mengetahui pertanyaan-pertanyaan ini dalam bentuk halaman rumah online mereka atau saat mengisi kuesioner secara online. Setelah itu, perwakilan dari organisasi berkomunikasi dengan stakeholder dan memperjelas semua rincian kerjasama.

bisnis otomatis dengan akuisisi waralaba

Kendaraan dengan mesin pembakaran internal, atau jenis lain dari pembangkit listrik ditemukan di jalan-jalan secara teratur. Setelah semua, itu telah lama berlalu waktu ketika mobil itu dianggap mewah - itu kini satu-satunya alat transportasi. Membenarkan perjalanan keberadaannya nyaman dari titik A ke titik B, dan banyak pemilik bahagia tidak bisa lagi membayangkan hidup saya tanpa "besi" teman. Oleh karena itu, stasiun layanan dan pusat layanan telah menjadi bisnis yang sangat menguntungkan, likuiditas tidak diragukan lagi. Setelah semua, ia menyediakan pendapatan yang stabil dan profitabilitas dan prospek perkembangannya pada umumnya sulit untuk menantang.

Kekhususan kegiatan pelayanan transportasi

Layanan untuk auto waralaba dapat menjadi solusi yang bagus bagi mereka yang hanya berencana bisnis mereka sendiri. Namun, harus dipahami bahwa investasi tersebut harus dilakukan secara bijaksana. Setelah semua, waralaba di daerah ini menawarkan berbagai paket - multi atau mono-merek. Perbedaan mendasar di dalamnya sebagai berikut: sementara bertujuan kontrak sumber tunggal memungkinkan Anda untuk bekerja hanya dengan merek tertentu mobil dan membuat bisnis dalam yayasan perusahaan berfokus pada produsen yang berbeda bisnis melakukan operasinya berbeda.

Prinsip-prinsip dalam melakukan sesuatu

Jauh dari kota-kota besar, di mana orang lebih memilih mobil bekas, jarang ditemui model kendaraan yang sama. Oleh karena itu franchise monobrand untuk sebuah kota kecil akan sering menjadi tidak relevan (meskipun mungkin ada pengecualian, seperti halnya dengan Timur Jauh, di mana sebagian besar kendaraan - impor Matahari Terbit), sedangkan di kota-kota besar dapat berhasil melaksanakan proyek tersebut, yang akan dilayani oleh satu produsen mesin (misalnya, "Ford", "Toyota", "Mercedes" dan seterusnya). Dengan demikian, layanan yang diberikan akan dibawa ke kesempurnaan, dan aliran pelanggan akan memiliki iklan terbaik untuk teknis atau garansi stasiun.

peringatan risiko

Jika Anda perlu membuat perusahaan asuransi, para ahli tidak perlu untuk menjelaskan apa yang waralaba bisnis untuk kasus tertentu dan sekitar nya pentingnya kapan, di mana pelanggan akuisisi didasarkan pada kepercayaan. Setelah semua, organisasi perusahaan sendiri, yang akan menganggap kewajiban untuk mencegah atau mengimbangi risiko, penting untuk menarik pada pengalaman pemain terampil di pasar, karena tidak mungkin untuk menggaruk membangun likuiditas atau sistem berfungsi dengan baik. Hal ini diperlukan untuk mengadopsi keterampilan dan prinsip-prinsip perusahaan terbesar atau jaringan yang terlibat dalam asuransi dari kedua badan hukum dan perorangan. Setelah kompensasi untuk properti atau hal-hal lain, atas terjadinya kewajiban harus diganti oleh pelanggan sejauh yang disediakan oleh kontrak. Itu ukuran kompensasi ini dan menentukan deductible asuransi. Dalam kasus prevalensi pembayaran nya dilakukan sebagai berikut. Kompensasi tidak dibayar jika kerugian tidak melebihi nilai yang ditunjukkan dalam nilai kontrak. Namun, kondisional waralaba menunjukkan bahwa lebih dari pihak disetujui keuangan kerugian yang diasuransikan peristiwa terjadi dan kerusakan yaitu kompensasi secara penuh.

Keuntungan dan Kerugian

Meskipun penggunaan teknologi siap-manajemen penuh dengan banyak aspek positif, perlu untuk mempertimbangkan kompleks, sebagai nuansa hukum kontrak memiliki dampak yang signifikan pada keberhasilan kasus dan mungkin memerlukan beberapa revisi. Oleh karena itu, sebelum menandatangani surat-surat penting untuk:

• membahas aspek kegiatan masa depan dengan auditor dan konsultan yang berada dalam kewenangannya, dapat memberikan penjelasan yang diperlukan atau rekomendasi;
• melunakkan aturan kerjasama dan kondisi penyelesaian sengketa;
• tampilan dalam istilah kontrak untuk melakukan koreksi oleh pihak-pihak yang sepenuhnya akan menyesuaikan kondisi waralaba;
• termasuk ketentuan tentang pembayaran saling biaya dan beban;
• menghapus entri yang merekomendasikan menghabiskan perdebatan dalam proses arbitrase, itu adalah masalah pribadi dan tidak menciptakan preseden;
• menentukan prinsip-prinsip pembaharuan kontrak;
• meresepkan tindakan dalam kasus force majeure dan preferensial untuk jangka waktu rekonstruksi.

Di bawah ini konvensi penting dari hasil bisnis yang positif tidak menunggu lama dan akan menyenangkan kedua klien dan pemilik, yang mengambil tanggung jawab untuk pengembangan kasus tersebut.