Karier, Pengerahan
Bagaimana menjadi perwakilan penjualan
Ekonomi pasar - adalah, di atas semua, pengembangan intensif produksi dan penjualan. Seiring dengan industri seperti periklanan, manajemen, transaksi valuta asing, juga dapat dilihat pertumbuhan yang cepat di bidang mediasi komersial. Menjadi produsen perwakilan penjualan produk-produk berkualitas tidak hanya menguntungkan, tetapi juga bergengsi. Apa yang Anda butuhkan, kualitas apa yang harus memiliki penawar?
Hal pertama yang Anda harus memutuskan mereka yang ingin menjadi perwakilan penjualan - adalah pilihan industri atau kelompok produk. Tentu saja, jika Anda memiliki bakat, keterampilan untuk membangun hubungan dengan orang-orang dan dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat menjual apa-apa dari yacht ke supervenikov. Namun, untuk menjadi seorang wakil penjualan populer di industri tertentu, itu akan memakan waktu setidaknya enam bulan atau satu tahun. Setelah semua, masing-masing kelompok produk memiliki kekhususan sendiri, masing-masing segmen pasar - pelanggan dan kebijakan harga. Menjual peralatan presisi mahal berbeda dengan promosi produk creamery atau daur ulang. Oleh karena itu menjadi perwakilan penjualan yang dibayar akan dapat seseorang yang benar-benar mengerti spesifik dari produk atau jasa. Memang, sudah pada kontak pertama dengan calon pembeli harus benar menjawab pertanyaan tentang produk.
Kualitas kedua, yang sangat penting bagi siapa saja yang ingin menjadi perwakilan penjualan yang sukses - kemampuan untuk membangun hubungan dengan pelanggan dan manajemen. Dasar dari profesi - perantara antara produsen dan konsumen. Oleh karena itu, perlu karena itu untuk menjalin kontak dengan kedua belah pihak untuk memaksimalkan cepat dan akurat memenuhi harapan mereka dan dengan demikian mencapai margin tertinggi untuk diri mereka sendiri. Penjualan rep tanpa pengalaman, biasanya sebagai hadiah mendapatkan persentase komisi penjualan. Oleh karena itu, untuk dia di tempat pertama akan menjadi jumlah kecepatan. Namun, fitur komunikasi dengan klien tergantung pada produk tertentu. Jika di daerah makanan, minuman dan peralatan rumah tangga akan menjadi penting untuk jumlah pelanggan di bidang peralatan, misalnya, untuk pembangkit listrik atau untuk tanaman per kontrak untuk pasokan dapat memberikan keuntungan selama enam bulan atau satu tahun di muka. Dan kemudian hal yang paling penting adalah bukan mengejar rangka untuk melayani banyak pelanggan, dan untuk memastikan bahwa satu atau dua klien utama yang puas dengan produk, untuk membangun kemitraan yang handal jangka panjang dengan mereka.
Pekerjaan perwakilan penjualan di Moskow dan kota-kota besar lainnya menawarkan prospek yang besar untuk pembangunan.
Similar articles
Trending Now