Perilaku rasional konsumen dan produsen: deskripsi, contoh dan teori

Hipotesis perilaku konsumen rasional sangat menarik dan menghibur. Ini bisa bermanfaat bagi orang awam dan pengusaha.

Informasi umum

Sekarang sulit untuk menemukan orang yang tidak percaya bahwa segala sesuatu dalam perekonomian berkisar pada konsumen. Inilah norma perkembangan sektor ekonomi. Dipercaya bahwa setiap orang sendiri tahu apa yang dia butuhkan. Bila ekonomi memenuhi kebutuhannya, hal itu berjalan paling baik. Pada akhirnya, keputusan orang perorangan tentang pembelian produk tertentu dan merupakan permintaan pasar. Dengan demikian, kita mempengaruhi volume penjualan riil dan tingkat harga ekuilibrium. Dalam ilmu ekonomi, ungkapan ini digunakan untuk menyebut proses ini sebagai perilaku ekonomi rasional konsumen.

Apa gunanya

Ketika konsumen memasuki pasar, ia mencoba memenuhi kebutuhannya secara maksimal dan mendapatkan tingkat utilitas tertinggi saat menggunakan barang tertentu. Di sini perlu dicatat bahwa baik individu maupun produser tidak sepenuhnya bebas dalam pilihan mereka. Kita harus memperhitungkan tidak hanya preferensi pribadi yang tersedia , tapi juga pendapatan yang tersedia. Selain itu, pengaruhnya diberikan oleh layanan, barang, dan faktor persaingan lainnya. Oleh karena itu, perilaku rasional konsumen dan produsen ditujukan untuk mendapatkan kegunaan maksimal yang mungkin dalam kondisi terbatas.

Prinsip

Teori perilaku konsumen rasional adalah komponen mikroekonomi. Dalam analisis diasumsikan bahwa perilaku individu itu rasional, yaitu kepuasan maksimal dengan anggaran yang terbatas tercapai. Yang terpenting dalam hal ini adalah prinsip memaksimalkan utilitas. Dia dianggap utama dalam perilaku manusia dan dalam menentukan pilihannya. Spesifikasi terminologis yang kecil: utilitas adalah kemampuan yang dimiliki seseorang untuk memenuhi kebutuhan spesifik masyarakat atau individu. Hal ini terkait langsung dengan karakteristik mereka, di antaranya kualitas memainkan peran terbesar. Selain itu, umur panjang, penampilan, kemudahan penggunaan, kenyamanan, kemewahan dan sejenisnya memiliki dampak yang signifikan. Prinsip penting lainnya yang mempengaruhi perilaku rasional konsumen adalah kedaulatan individu. Artinya, seberapa besar dia tidak terpengaruh oleh pengaruh eksternal. Jadi, setiap orang harus makan dengan baik agar sehat dan aktif. Misalkan saja ponsel touch muncul di pasaran, yang banyak di anggap sebagai ponsel status. Dan seseorang memiliki pilihan: membeli barang mahal dan tidak terlalu penting dan kemudian setengah tahun untuk makan bagaimanapun atau tidak tanpa hal seperti itu dan menghabiskan uang untuk makanan dan kegunaan lainnya. Jika dia memilih opsi pertama, maka tidak perlu membicarakan perilaku rasional konsumen. Contoh sikap ini sangat banyak, dan orang-orang ini terlibat dalam spesialis periklanan.

Komponen teoritis

Ada dua pendekatan utama:

1. Teori utilitas Kardinal Dikenal sebagai pendekatan kuantitatif. Menarik hipotesis tentang kemungkinan mengukur kegunaan barang. Tingkat dasar membuat untuk kuantitas (dalam potongan, liter, kilogram dan sebagainya).
2. Teori utilitas ordinalis. Juga dikenal sebagai pendekatan ordinal. Pertahankan sudut pandang, yang menurutnya Anda bisa memberi peringkat kegunaan seseorang. Biasanya, sistem perhitungan best-to-the-worst digunakan. Pada saat yang sama, kesesuaian kuantitatif utilitas barang ditolak. Inti dari analisis semacam itu adalah seperangkat sejumlah hipotesis awal yang pasti, berdasarkan kurva indiferen mana yang dibangun dan optimal konsumen dihitung.

Fitur umum

Hipotesis perilaku rasional dimungkinkan karena adanya basis pemersatu bagi semua orang. Sebagai contoh:

1. Konsumen rata-rata memiliki sistem preferensi.
2. Permintaan secara signifikan dipengaruhi oleh adanya / tidak adanya barang terkonjugasi.
3. Semua orang ingin memaksimalkan kegunaannya.
4. Permintaan konsumen tertentu bergantung pada tingkat pendapatannya.

Efek

Kami tertarik dengan perilaku rasional konsumen. Rencana tindakan masing-masing individu menyediakan aktivitas dalam kerangka sistem preferensinya. Tapi untuk memperhitungkan nilai spesifik akun disini sangat sulit karena efek interaksi konsumen. Mari kita lihat tipe mereka:

1. Efek dari sombong itu. Dalam hal ini, itu berarti penciptaan situasi dimana pembelian dilakukan semata-mata untuk menekankan posisi sosial seseorang.
2. Efek Veblen. Ini menyiratkan situasi dimana pembelian secara demonstratif dan tegas dilakukan yang memungkinkan kita membedakan posisi seseorang. Sebagai aturan, ini mengacu pada perolehan barang yang sangat mahal dan tidak tersedia bagi kebanyakan orang.
3. Efek dari kualitas yang diduga. Penunjukan situasi ini, bila barang dengan karakteristik yang sama di toko yang berbeda dijual dengan harga berbeda.
4. Efek bergabung dengan mayoritas. Ini adalah ungkapan keinginan untuk tidak kalah dengan orang lain yang lebih "sukses."
5. Permintaan irasional. Pembelian dilakukan hanya karena fakta bahwa itu dibuat oleh orang lain yang memiliki pengaruh signifikan terhadap pembeli.
6. Permintaan spekulatif. Terjadi bila ada kekurangan barang.

Pada produsen kata

Keberhasilan dan kegagalan mereka sepenuhnya bergantung pada keseluruhan perilaku semua konsumen. Dengan demikian, kita bisa mempengaruhi bahkan perusahaan besar. Mari kita pertimbangkan sebuah contoh. Ada perusahaan yang memproduksi produk berkualitas tinggi. Seiring waktu, secara harfiah "menangkap" pasar, karena produknya memiliki tingkat bunga yang sangat tinggi. Ketika dia benar-benar memiliki posisi monopoli, dia memutuskan untuk menurunkan kualitas produk manufaktur, sekaligus membiarkan harganya tidak berubah. Seiring waktu, konsumen akan menyadari bahwa ada sesuatu yang salah, dan berhenti membeli barang dari merek ini. Dan mereka akan mulai beralih ke produk dari pabrikan lain yang menawarkan keseimbangan harga / kualitas terbaik. Semua orang dalam situasi ini memilih dengan dompetnya. Dalam kasus fenomena massa seperti itu, pecahnya situasi pasar terjadi, dan pemain baru diangkat di atasnya.

Kesimpulan

Salah satu kelemahan yang agak signifikan dari hipotesis yang dipertimbangkan adalah bahwa asumsi tersebut dibuat bahwa manusia akan bertindak secara rasional. Sayangnya, ini tidak selalu terjadi. Seringkali kita menghabiskan banyak uang untuk berbagai hal sepele, menunda kejadian penting di masa depan dalam hidup kita. Tentu saja, ini tidak baik. Untuk menghindari keadaan ini, setiap langkah penting harus dipertimbangkan.