Matrix Ansoff Strategis

Perencanaan strategis perusahaan - salah satu tahapan dari pengembangan bisnis yang sukses. Kebenaran ini mulai terbentuk di awal abad 20. Dan ide cepat berkembang lebih dari 100 tahun. Unit pertama terlibat dalam jangka panjang dan perencanaan jangka menengah, bukan merupakan departemen permanen atau divisi dalam kegiatan semacam ini. Perkiraan keuangan tahunan - Ini melengkapi pembangunan strategis.

ide pendiri

Igor Ansoff - berasal dari Rusia, telah hidup sebagian besar hidupnya di Amerika Serikat, memberikan salah satu definisi yang paling sederhana dan jelas dari perencanaan strategis. Menurut ahli, proses ini analitis, logis melibatkan perkiraan mereka posisi masa depan perusahaan di pasar harus memperhitungkan lingkungan eksternal. Ansoff Matrix - alat yang paling terkenal dari ahli matematika Amerika dan ekonom. Pemahaman Dasar kuadrat pengembangan organisasi perkiraan memenangkan kesederhanaan tempat yang kuat dalam rencana strategis dari hampir setiap perusahaan modern.

sejarah strategi

Hanya dalam kedua tahap perencanaan pembangunan, seperti yang terjadi di 50-60an dari abad ke-20, pabrik mulai terbentuk perencanaan departemen secara permanen terlibat dalam bisnis prospek.

Akhirnya, ide strategi pengembangan perusahaan dari menyatakan dirinya sebagai suatu kebutuhan dalam tahap ketiga - sekaligus meningkatkan daya saing perusahaan-perusahaan Eropa dan Jepang di perusahaan-perusahaan AS. Dan itulah wakil terakhir dari mengembangkan proposisi ekonomi-matematika bersemangat.

tabel sederhana

Tampilan awal instrumen analitis - persegi, dimana dua sumbu dianggap: horizontal dan vertikal. Tapi jangan lebih sederhana untuk mempertimbangkan itu sebagai meja dengan memasukkan 4 elemen yang berada di luar batas-batas, untuk mesh keseluruhan? Kemudian matriks mengambil bentuk berikut:

Dalam representasi yaitu lebih mudah untuk memahami cara persimpangan faktor. Dan Anda dapat mengandalkan opsi untuk bisnis.

Ansoff strategi pertumbuhan Matrix

Gagasan menunjukkan hubungan yang erat antara masa depan dan pasar yang ada dan produk perusahaan. Setiap produsen barang atau jasa dapat disebut prospek untuk pengembangan usaha. Strategi ini juga mendefinisikan cara di mana perusahaan perlu bergerak, ada risiko ketika Anda pilih. Hal ini penting tidak hanya untuk menentukan arah, tetapi juga yang paling akurat menentukan implementasi yang ada dari pasar, segmen permintaan konsumen, perusahaan menetapkan vektor pertumbuhan berdasarkan posisi pasar nyata, mengidentifikasi keunggulan kompetitif yang dihasilkan pada produk saat dan penawaran di masa depan. Strategis matrix Ansoff menjadi alat yang efektif hanya jika semua kondisi di atas.

Cara termudah

Menurut jumlah kolom dan baris dalam tabel mudah untuk menentukan apa pilihan pertumbuhan ditawarkan kepada semua ahli matematika Amerika 4. Pada pandangan pertama, alternatif tidak terlalu kaya. Tapi Ansoff Matriks dan tahun pengalaman penerapannya membuktikan sebaliknya.

1. penetrasi pasar dengan produk dan pasar yang ada di mana perusahaan beroperasi percaya diri menempati segmen sendiri dan kompetitif. Pilihan ini melibatkan pengembangan peningkatan penjualan. Yang dapat berkontribusi untuk ini? Kemungkinan set berikut langkah-langkah:
   
   - perusahaan meningkatkan pangsa pasar;
   - pengembangan penjualan berulang, yang sedang mengembangkan jaringan pelanggan setia;
   - meningkatkan jumlah produk di segmen pasar yang sudah ditaklukkan;
   - pengungkapan kualitas seperti barang dan jasa, yang menyarankan penggunaannya di daerah baru.
   
   Untuk setiap perusahaan yang cocok Ansoff matriks. pasar produk - strategi yang paling jelas. Biaya sumber daya yang ada Anda selalu dapat menghitung dengan resiko minimal.
   
   
2. Dalam kasus pilihan strategi untuk mengembangkan pasar baru dengan produk yang ada perusahaan perlu menyesuaikan produk dan layanan untuk segmen baru. Instrumen dalam hal ini adalah:
   
   - perluasan geografis zona realisasi;
   - pengembangan saluran distribusi baru;
   - pengembangan segmen pasar baru.
   
   jalur pembangunan tersebut dapat memilih perusahaan yang strategi pemasaran dikembangkan ke tingkat yang efektif.
   
   
3. Pilihan ketiga Ansoff Matriks melibatkan pengenalan produk baru ke pasar yang sudah ada. Sebagai aturan, cara ini berhasil digunakan oleh perusahaan yang memproduksi hardware. Ini adalah karakteristik mereka harus diperbarui untuk memenuhi tuntutan yang lebih tinggi dari konsumen di pasar yang ada. Yang dipilih Strategi ketiga melibatkan matriks pengembangan pertumbuhan Ansoff oleh:
   
   - Upgrade produk properti, meningkatkan kualitas, perubahan status;
   - menawarkan produk dan jasa yang sama sekali baru;
   - perluasan lini produk;
   - menawarkan untuk barang-barang konsumen yang ada dan layanan generasi berikutnya.

Risiko dan pertumbuhan

Pilihan paling berisiko dari strategi adalah versi terbaru dari faktor persimpangan. pasar baru dan diversifikasi produk menyarankan. perusahaan akses ke asing wilayah bisa dibenarkan dalam sangat jarang kasus. Seperti yang ditunjukkan oleh matriks Ansoff, "pasar komoditas", jika tidak menguasai salah satu dari mereka, seperti skema dapat dianggap hanya jika:

• ketidakmampuan untuk menggunakan di atas tiga cara pembangunan dan pertumbuhan;
• jika pengembangan kegiatan yang ada, jelas, tidak membawa keuntungan yang diinginkan;
• jika ada informasi yang cukup untuk memprediksi stabilitas bisnis dalam pengembangan biasa;
• tidak berguna kecil atau lengkap investasi dalam proyek-proyek baru.

Ansoff Matrix dan aplikasi praktis di sektor perbankan

Pembangunan ekonomi perusahaan tergantung pada aktivitas pinjaman dan jasa keuangan lainnya. Bank-bank di ceruk ini menempati posisi sentral. Dan strategi pekerjaan mereka adalah sebagai relevan sebagai rencana pemasaran untuk setiap perusahaan.

Ansoff kemampuan Matrix - adalah alat yang efektif untuk pelaksanaan produk keuangan yang diusulkan, baik baru dan terbukti dalam mengembangkan pasar. Kami hanya berbicara tentang mereka karena fakta bahwa bank-bank menggunakan jasa sebagian besar penduduk, dan pencarian segmen terlayani pasar memiliki kurang sukses.

Meningkatkan apa yang sudah dilakukan

Strategi yang jelas, atau seperti yang disebut strategi "kerajinan kecil", "penghematan biaya", melibatkan langkah-langkah berikut untuk pengembangan:

• identifikasi kesenjangan dalam layanan serupa dengan pesaingnya;
• metode produksi meyakinkan pelanggan potensial yang akhirnya harus memberikan preferensi untuk produk Bank (yang menekan kategoris dikecualikan, karena hasilnya dapat dicirikan hanya efek sementara);
• Menawarkan layanan terkait yang menguntungkan.

Ada produk keuangan perlu ditingkatkan, diperluas dan dimodifikasi. Ini aktivitas didasarkan pada intensif penelitian kerja, hasil yang merupakan posisi dari produk, yaitu, kebutuhan untuk mengidentifikasi nya karakteristik, fitur yang membedakan layanan rekan-rekan, penggantinya layanan.

Atas dasar dua fase kerja dirancang kebijakan macam bank. Ini menyiratkan pembentukan satu set layanan, yang menentukan keberhasilan segmen pasar ini, memberikan biaya-efektif, menetapkan vektor pembangunan.

Tahap terakhir dari pekerjaan - itu adalah strategi bermacam-macam. Untuk yang formasi itu perlu untuk mempertimbangkan berikut cara pembangunan:

• Diferensiasi layanan. Ini melibatkan alokasi implementasi niche yang terpisah dari produk yang sudah ada, yang berbeda dari produk pesaing.
• spesialisasi yang sempit. Sebagai strategi pembangunan yang dipilih untuk menyediakan produk membatasi fitur kegiatan tertentu di antara pelanggan.
• Diversifikasi layanan. Perluasan jangkauan dan jumlah sektor pasar untuk penjualan barang, biasanya hak prerogatif dari bank universal.
• integrasi vertikal. Strategi - perwujudan sinergi.

rasio persentase

Ansoff Matrix dan pengalaman bertahun-tahun penggunaannya dalam praktek telah memungkinkan untuk menarik pola-pola tertentu dari keberhasilan penerapan strategi, serta nilai kemungkinan biaya. Sebuah pernyataan yang jelas tentang persentase risiko untuk belanja memungkinkan keputusan pemasaran dengan pemahaman yang jelas tentang kemungkinan kerugian.

Strategi pada pengenalan pasar yang ada produk baru secara signifikan kehilangan dalam keberhasilan dan jumlah biaya ketika memilih opsi "barang lama dalam pengembangan segmen." Angka-angka ini memungkinkan kita untuk percaya diri mengatakan bahwa untuk setiap pengembangan usaha alternatif dibatasi oleh beberapa faktor, lingkungan eksternal, peluang ekonomi, dan berbagai faktor lainnya. Ansoff Matrix adalah alat untuk membantu dalam memilih strategi yang tidak meniadakan analisis mendalam dari kemampuan perusahaan.