BisnisIde Bisnis

Vending - apa itu? Vending ulasan peralatan, dan teknologi

Masing-masing dari kita mungkin melihat di jalan-jalan mesin-mesin khusus untuk penjualan kopi dan teh, terminal pembayaran untuk mengisi sistem komunikasi mobile untuk mencetak foto dan banyak lagi. Semua perangkat ini diklasifikasikan sebagai "mesin penjual". Dan bagi mereka, kita akan berbicara tentang dalam artikel ini.

Hanya ingin diketahui tentang penjual, itu adalah "umum" konsep, yang sebenarnya mencakup seluruh bidang perdagangan. Dan, tentu saja, dalam satu artikel bahkan tidak layak mencoba untuk mencapai beberapa bagian dari bola. Kami hanya akan menjelaskan hal-hal yang paling mendasar untuk bisa masuk pengguna dalam perjalanan kasus ini.

Mari kita mulai dengan definisi "penjual". Apa itu, Anda mungkin pernah mendengar - jika tidak, ingat: Istilah ini berasal dari bahasa Inggris "menjaja" ( "perdagangan"). Ketika saya menggunakan konsep ini, hanya harus jelas bahwa kita sedang berbicara tentang instalasi otomatis untuk perdagangan. Istilah mengacu pada seluruh industri dalam bisnis berdasarkan menawarkan barang kepada penduduk dengan cara sistem otomatis. Di negara kita, bila dibandingkan dengan angka asing, daerah ini masih hampir belum berkembang. Oleh karena itu, pengusaha memiliki kesempatan nyata untuk "berbalik" dalam bidang ini.

keuntungan

Dalam jenis bisnis jelas memiliki sendiri signifikan "plus" nya, yang mulai untuk melibatkan mereka. Pertama, tidak ada kebutuhan untuk sejumlah besar staf. Karena klien berinteraksi langsung dengan mesin, menyewa vendor dan konsultan tidak perlu - semua yang Anda dapat menulis petunjuk khusus dan melampirkannya Peralatan tersebut. Kedua, penjual (apa itu - Anda sudah tahu) adalah lingkup yang luas dalam hal subspesies dari produk yang Anda bersedia untuk menawarkan. Mari kita mengatakan bahwa dengan bantuan mesin satu dapat mendistribusikan tidak hanya minuman kopi tetapi juga makanan ringan, sepatu mencakup, dan dalam hal umum. Plus, tentu saja, Anda juga dapat mengambil penyediaan layanan dengan cara terminal komunikasi mobile. Semua yang membatasi Anda di daerah ini - hanya imajinasi Anda. Ketiga, pasar penjual, seperti yang kita telah disebutkan, saat ini hampir kosong (sekitar penjual testimonial dari mereka yang sudah bekerja di sini, konfirmasi), sehingga masih ada banyak ruang untuk ide-ide asli dan solusi. Tentu saja, memutuskan untuk menetapkan terminal baru untuk mengisi ulang, Anda pergi ke pasar yang sangat kompetitif, di mana akan sulit untuk memperjuangkan klien. Namun, jika Anda menghubungkan imajinasi Anda, Anda bisa datang dengan sesuatu yang asli, dan daripada mencoba untuk menaklukkan ceruk.

kekurangan

Tentu saja, dalam bidang-bidang seperti penjual (apa itu, kita sudah tahu) dan ada banyak "kontra." Pertama, tingginya biaya peralatan komersial. Berikut semuanya jelas: Setiap perangkat memiliki seperangkat karakteristik yang memungkinkannya untuk melakukan fungsi yang diperlukan. Semakin kompleks mesin, semakin mahal itu. Dan untuk setidaknya mencoba sendiri di sini, Anda perlu membeli (atau sewa) setidaknya satu perangkat. Biaya untuk "mulai" dan menambahkan biaya penyimpanan, transportasi, instalasi dan pemeliharaan peralatan Anda, belum lagi sewa. Jika dalam kasus transportasi dan pemasangan semua jelas, layanan adalah mesin kopi yang sama - adalah ilmu. Anda dapat menemukan banyak ulasan tentang bisnis ini, yang bersaksi sebagai berikut: bahwa, apa layanan yang Anda berikan kepada mesin penjual Anda, langsung menentukan keuntungan masa depan Anda. Nevovremya bergabung aparat dari produk-produk baru (atau bahan)? Klien tidak dapat melakukan pembelian dan meninggalkan Anda. Hal yang sama berlaku untuk situasi dengan peralatan kotor yang timbul kegagalan dalam power supply, karena yang mesin dimatikan, mengambil uang pembeli dan sebagainya. D. Situasi bisa menjadi laut, dan Anda harus memprediksi bahkan yang paling sulit dari mereka.

Kedua, kelemahan bisnis ini sering margin rendah dan periode pengembalian lama. Secara kasar, pengeluaran Unit 30-40.000 rubel, Anda akan perlu menunggu 3-4 tahun untuk membawa mereka kembali. Dalam hal ini, harus teratur diisi ulang, cek, menyesuaikan (tergantung pada spesifikasi bisnis). Untuk semua ini adalah setidaknya beberapa akal (dalam hal pengembalian), Anda harus memiliki minimal 15-20 mesin. Dan konten mereka - adalah pekerjaan serius. Vending hal umum lebih kompleks daripada mungkin tampak pada pandangan pertama.

Ketiga, ada risiko bahwa konsumen hanya tidak menghargai mesin Anda benar (atau tidak akan mengerti bagaimana (mengapa) untuk menggunakannya). Hal ini dapat terjadi karena alasan bahwa layanan mungkin baru untuk orang itu, dia tidak akan tahu bagaimana untuk mengoperasikan mesin-mesin dan sebagainya.

faktor manfaat

Jika kita berbicara tentang ini dalam bisnis, vending rencana bisnis di sini berbeda dari apa yang kita lihat di kategori lainnya. Hal ini tergantung pada beberapa faktor yang menentukan apakah menguntungkan atau tidak semuanya. Pengusaha perlu memprediksi mereka untuk memprediksi bagaimana masing-masing faktor dan lainnya akan mempengaruhi bisnisnya.

Misalnya, salah satunya adalah lokasi perangkat. Kita semua memahami bahwa mesin harus dipasang di mana ada aliran maksimum orang (pelanggan potensial). Namun, tidak selalu menunjuk pada penempatan jenuh atau kereta bawah tanah dekat sebuah pusat perbelanjaan besar menghasilkan hasil yang diharapkan. Tugas bisnis - bukan hanya "menyala" titik dari jumlah maksimum orang, dan menemukan banyak pelanggan setia sebanyak mungkin. Spesifik dari bola adalah seperti yang bisa menjadi kantor kecil, di mana pekerjaan sebenarnya pelanggan.

Faktor lain adalah desain. Setuju, akan Anda dan tidak datang ke ceroboh, jelek dan tidak menginspirasi kepercayaan dalam mesin. Sebaliknya, setiap dari kita lebih suka memiliki, warna-warni, mesin bersih modern (terlepas dari kategori barang yang menawarkan). Oleh karena itu, jika Anda mulai untuk terlibat dalam bisnis seperti itu, Anda harus tahu: mesin penjual (vending instrumen) harus menarik untuk pembeli.

Berikutnya - harga. Anda perlu menghitung tidak hanya biaya barang dan untuk membangun margin mereka sehingga barang belum terbukti terlalu mahal untuk pembeli, tetapi juga berpikir tentang tagihan, apa yang orang akan membayar, dan, tentu saja, menghitung berapa untuk memberikan perubahan.

Banyak nuansa - iklan mesin, sewa, penyediaan sumber daya untuk perdagangan, perlindungan, pengumpulan dan logistik ... Semua proses ini entah bagaimana menciptakan masalah tambahan. Mesin penjual (vending pada umumnya) memiliki berbagai pengaturan yang harus dikendalikan untuk mulai keuntungan.

kegiatan

Tentu saja, selain mesin kopi biasa dan terminal, ada banyak jenis perangkat untuk perdagangan otomatis. Mereka kita dapat awalnya dibagi menjadi dua kategori - mereka yang terlibat dalam penjualan barang, serta orang-orang yang melakukan pemberian layanan kepada pelanggan akhir.

Kelompok pertama terbagi lagi menjadi tiga cabang (dalam spesifik nya) - adalah realisasi dari makanan jadi atau minuman (kopi, soda, popcorn, dan sebagainya); penjualan makanan ringan (dalam paket - bar, cookies), serta pelaksanaan setiap komoditas lainnya (bunga, sepatu, dll ...).

Kelompok kedua, yang terdiri dari penjual - mesin kopi untuk menyediakan layanan. Sulit untuk melaksanakan pemisahan apapun karena ada daftar besar jenis layanan, diberikan melalui terminal. Hal pertama yang datang ke pikiran dalam banyak kasus - penyelesaian tagihan telepon selular, internet dan lain-lain. Juga, melalui terminal dapat mengambil paket (postomaty), membayar parkir, mengambil giliran mereka, dan sebagainya.

Sekarang sebentar ciri fitur yang dimiliki oleh masing-masing kategori.

terminal

Mungkin industri tersibuk di daerah ini karena profitabilitas. Jika terminal diperlukan pada tingkat 50-60 ribu rubel, ia mampu melawan uang yang diinvestasikan cepat (hanya perlu memilih operator yang tepat, dengan mana Anda akan melaksanakan pekerjaan dan menerima pembayaran afiliasi). Trik utama adalah untuk menempatkan mesin dalam jangkauan khalayak yang besar. Dan karena terminal saat ini muncul seperti jamur, satu hal lagi - itu adalah sebuah kompetisi. Anda perlu membuat orang di dekat Anda tidak menggunakan terminal lain (yang tentunya cukup banyak), dan ini adalah - penjual teknologi. Apa itu? Ini segala macam yang disebut chip. Misalnya, mengatur biaya minimum, atau melengkapi tempat yang nyaman untuk bekerja dengan mesin dibandingkan pesaingnya. Pikirkan bagaimana menarik perhatian orang yang lewat dan masih membuat dia membuat pengisian.

mesin kopi

juga, situasinya tidak sangat mudah di pasar perdagangan kopi. mesin kopi telah muncul di jalan-jalan kami untuk waktu yang lama, dan mengikuti mereka, dan jaringan besar perusahaan yang melayani beberapa ribu kendaraan. Seperti yang Anda tahu, melawan mereka dalam biaya pengadaan berguna - struktur tersebut mungkin meresepkan harga yang lebih rendah, menawarkan layanan yang sangat baik. Dan harga mesin kopi lebih tinggi daripada terminal pembayaran yang sama. Jadi bersiaplah untuk bekerja keras dan penerapan ide-ide asli baru untuk menarik pelanggan. Mengambil kopi yang benar untuk penjual (harus untuk kelas, Anda dapat belajar hanya setelah beberapa tes praktek dan eksperimen).

mesin makanan ringan , dan produk lainnya

Kurang sibuk niche bisa disebut penjualan bar dan produk kemasan lainnya. Namun, sekali lagi, biaya unit perdagangan urutan besarnya lebih tinggi daripada dalam kasus mesin kopi dan terminal. Dan untuk bersaing dengan peluncuran bisnis ini tidak dengan vendor lainnya dan dengan kafe, restoran dan toko-toko kopi - tergantung di mana unit dipasang dan bahwa hal itu akan menjual.

Anda bisa mendapatkan, tetapi hanya setelah penerapan sejumlah pengaturan bisnis. Dan mencari tahu apa yang harus menjual (selain bar), tidak begitu sulit. Sebagai contoh, Anda dapat melakukan pelaksanaan kontrasepsi di bidang akumulasi pemuda (klub, bar dan pub); atau menawarkan sepatu sekali pakai selimut di lantai pertama rumah sakit. Masing-masing contoh telah bekerja, tetapi jika kota Anda tidak ada, Anda hanya harus mencoba!

layanan

Ruang lingkup pelayanan dalam bisnis ini, sebagai otomatis perdagangan, itu hanya bidang untilled (terutama di Rusia). Segala sesuatu yang Anda beristirahat terhadap - adalah gagasan dan peralatan penjual otomatis yang sesuai. Dan sehingga Anda bisa datang dengan dan mengembangkan kendaraan proyek ke segala arah. Dari yang paling inovatif kita ingat, misalnya, pada terminal untuk mencetak foto dari "Instagramma": pengguna memasukkan data akun, menemukan gambar dan menempatkan di cetak.

Luar negeri, mesin ini di jalanan - seribu, sementara hanya yang pertama langkah-langkah kecil pemalu arah ini diamati di Rusia. jika mereka cukup berkembang sehingga kita memiliki "revolusi mesin penjual" sulit untuk mengatakan. Instalasi asli (vending machine) - itu adalah puluhan ribu rubel tentang masalah ini dan mungkin untuk membuat ratusan konstruksi dan pengembangan berbagai gambar. Tidak semua orang siap untuk mengalokasikan dana tersebut ke cabang eksperimental.

Menghitung keuntungan

Kami berbicara tentang yang paling umum, konsep dasar dan kategori yang digunakan di vending. Sekarang mari kita memperhatikan beberapa bagaimana Anda perlu mengambil potensi penghasilan Anda dalam bisnis ini. Untuk ini, Anda perlu fokus pada rencana bisnis penjual otomatis.

Ini harus mencakup: a penjualan sampel (per hari), jumlah hari kerja untuk perangkat, biaya bahan baku dan pemeliharaan mesin, tarif sewa, biaya akhir produk jadi. Menambahkan semua angka-angka ini, Anda mendapatkan rencana penjualan pada waktu berikutnya. Berikut, Anda akan dapat mengembalikan investasi mereka selama jangka waktu tertentu (yang juga diambil untuk memperjelas dalam rencana bisnis).

Sebagai contoh, kita memiliki mesin kopi senilai 120 ribu rubel. Kami menempatkan dirinya di pusat bisnis, dimana biaya sewa lain 500 rubel. Selain itu, kita mengambil cangkir kopi, gula dan tongkat untuk mengaduk - biarkan semua ini akan biaya dalam harga biaya di 4-5 rubel per kaca; Kami berencana untuk menjual di 20. Pemeliharaan mesin akan, katakanlah, 400 rubel per bulan. Kami percaya: pada 25 hari kerja dan 30 penjualan per hari, kita akan mampu menghasilkan sekitar 15.000 rubel (total pendapatan). Dari jumlah tersebut, sekitar 3750 rubel akan dihabiskan pada bahan baku, 500-400 untuk sewa dan pemeliharaan (kiri 10.350 rubel). Setelah dikurangi pajak 2 lebih ribuan akan memiliki sekitar 12 tahun payback dari mesin. Meningkatkan penjualan, kami bertujuan untuk mengurangi harga pembelian - dan kinerja bervariasi secara signifikan.

prospek

Apakah ada masa depan untuk pasar penjual? Benar-benar. Semakin jauh, semakin mendesak itu menjadi pertanyaan otomatisasi, penyederhanaan proses, menarik sumber daya energi yang lebih sedikit. Dengan pemikiran ini, bisnis di daerah ini menjadi kesempatan bagi setiap orang untuk menunjukkan kemampuan mereka untuk menganalisis dan memprediksi, dan dengan demikian mulai menunjukkan keterampilan kewirausahaan mereka. Dan siapa tahu, mungkin kesuksesan Anda di bidang mesin penjual yang datang segera!

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 delachieve.com. Theme powered by WordPress.