Dalam konversi pemasaran internet - apa ini?

"Konversi" - ini mungkin adalah kata yang paling favorit di internet marketer hari ini. Ketika datang ke platform iklan atau pemasaran produk baru, setelah mendengar pertanyaan: "Apa Anda konversi?". Mari kita lihat apa sebenarnya gagasan ini.

Untuk awal - definisi. Dalam arti ilmiah umum konversi - ini mengubah konversi apapun. Istilah ini banyak digunakan dalam kimia, fisika, ekonomi dan kedokteran.

Dan dalam konversi pemasaran internet - adalah rasio jumlah pengunjung yang membuat beberapa tindakan yang ditargetkan di situs, untuk jumlah total pengunjung untuk sumber daya ini. tindakan yang ditargetkan dapat menempatkan paling berbeda: dari pendaftaran sederhana di situs untuk membeli produk yang ditawarkan. tingkat konversi mengacu pada bagaimana pengunjung siap untuk bekerja sama dengan bisnis yang bergerak di sumber daya ini.

Untuk menentukan tingkat konversi, perlu untuk menghitung persentase jumlah pengunjung ke jumlah pengunjung yang telah menyelesaikan. Sebagai contoh, jika siang hari dalam iklan di situs pergi ke 100 orang, dan membuat pembelian 3 orang, dalam hal ini, tingkat konversi akan 3%. Menganalisis cara ini juga bisa komponen yang terpisah: kualitas lalu lintas, konversi setiap halaman sumber daya, kualitas iklan.

Dengan demikian, konversi - itu adalah alat yang hebat untuk menentukan efisiensi sumber daya. Dengan bantuan perhitungan sederhana, Anda dapat menentukan apakah situs memenuhi kebutuhan target audiens, yang ada pada pengunjung halaman-halamannya apa yang mereka butuhkan.

Peningkatan konversi tergantung pada faktor-faktor eksternal dan internal.

Faktor internal meliputi:

1) Isi internal dan situs informatif.

Bagaimana dengan mudah pengunjung dapat menemukan informasi yang mereka butuhkan di situs, apakah informasi yang menarik dibingkai?

2) pengunjung Motivasi.

Meyakinkan apakah manfaat mengumumkan akuisisi barang di situs?

3) Budaya komunikasi.

Seberapa cepat dan efisien berfungsi pusat perintah penerimaan ditujukan pengunjung?

4) suatu proses bisnis yang mapan.

Apakah semua dipikirkan dan didirikan dalam skema order-penerimaan barang?

Jika faktor internal baiklah, sekarang meningkatkan konversi tergantung pada komponen eksternal. Setelah semua, pelanggan potensial bisa mendapatkan ke sumber daya tertentu, hanya belajar tentang hal itu dari setiap sumber informasi: mesin pencari atau iklan. Hal ini diperlukan untuk mengevaluasi ketersediaan sumber daya menurut beberapa parameter:

1) Berapa banyak orang memiliki kesempatan untuk melihat iklan dan pergi ke situs? Hal ini tergantung pada platform kualitas dan kehadiran iklan, yang berputar iklan.

2) Berapa banyak orang akhirnya klik pada link ke situs yang benar? Hal ini tergantung sepenuhnya pada daya tarik dan desain eksternal dari iklan itu sendiri.

3) Berapa banyak pengunjung yang pergi ke situs, Anda benar-benar tertarik untuk membeli produk atau jasa. Sebuah peran menentukan dimainkan di sini dengan cara mencocokkan kebutuhan periklanan dari target audiens. Setelah semua, untuk meningkatkan lalu lintas secara keseluruhan tidak sulit: itu sudah cukup untuk menempatkan iklan pada halaman pertama dari sumber pencarian. Tapi pada jumlah barang yang dijual tidak akan terpengaruh, jika mayoritas pengunjung akan meninggalkan situs dalam beberapa detik pertama.

Menurut perkiraan ahli, dalam persentase konversi rata-rata Runet di kisaran 0,3% hingga 3%. Metode utama meningkatkan lalu lintas (traffic situs) - itu adalah penggunaan aktif berkualitas tinggi spanduk dan iklan teaser, menempatkan pekerjaan iklan kontekstual pada optimalisasi sumber daya untuk mesin pencari dan meningkatkan daya tarik visual dan situs informatif. Setelah konversi - adalah, secara kiasan, tes lakmus dari efektivitas promosi internet-proyek.